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願意出現去年4個月發不出工資的情況了。
馬雲：我覺得你這個470萬很準確，你每一筆資金都算得很準確，你像印在腦子裡一樣才能說得出來，你剛才說100多萬是留給員工的，餘下來的是作為流動資金，像自由撰稿人、設計人員、網路設計、策劃翻譯這些人，就是所謂在家工作，這是我的理解。
菅毅：您說。
馬雲：這些人比白領的收入還要高，他們敢做自由職業者的話一般都有客戶，他幹嗎還需要你呢？像自由撰稿人如果他的稿子都沒有一個報社訂好一定要他的稿子，他會在家活活餓死，好像我寫一萬篇沒人要我的東西。
菅毅：我想宣告一下，馬總從一開始做生意到現在，您的資金積累會越來越豐厚，您會嫌多嗎？
馬雲：我嫌多。
菅毅：您覺得現在錢已經足夠多了，不需要更多了？
馬雲：不是足夠多，而是因為太多我管不了。
菅毅：如果讓您倒回去，一個月只有3萬塊錢收入，您會不會努力賺4萬5萬？
馬雲：我可能不會，很多人會。
菅毅：也就是我剛才說的我會讓你賺我的錢，第二個方面我為什麼給他提供服務，給他提供什麼服務，他怎麼需要這些服務。因為我是自由職業者，2003年我本身就是一名自由職業者，我們可能不知道親戚朋友，不知道我們的愛人想什麼，但是我們清晰地知道自己想什麼，我清晰地知道我想要什麼服務，從那個時候我有了這個計劃，也開始做這個網站，我清晰地知道自由職業者需要什麼，我要給他們有活做，有錢賺，這是第一點。
菅毅：第二點我講到一個團隊的協作，可能有一個人有活兒了，他已經有單子了，一個公司交給他一個設計的案例，可能這個設計案例他一個人根本無法在對應的時間內完成，可以在我的網站上組建臨時團隊，或者長期團隊，這樣我提供一個團隊的協作。
聰明是智慧者的天敵。（2）
馬雲：我瞭解了一批自由職業者，大部分人對工作的願望不是很強，你給他更多的訂單他一點興趣都沒有，這正是這些人選擇自由職業者的原因，他為什麼還要掙我的錢？
菅毅：您說得沒錯，自由職業者是越來越多，多了以後就會有競爭，您在3年之前做，你也有了一定的知名度和一定的圈子了，但後過來的人怎麼辦？我知道您有一個淘寶大學，為什麼不把它拆了，可以說我在淘寶很多年了，我對上面的東西很清晰，但是新來的人並不知道，你要告訴新來的人怎麼賺錢。
熊曉鴿：不能用淘寶模式，因為馬總3年不收錢他的員工都可以拿工資的，你是免費地上，你弄成他這樣的，你的魅力可以堅持4個月，你的員工待不了3年的。
菅毅：馬總是在免費，而我們是收費，我們有會員費，還有案例的佣金，還有自由職業的佣金，他是最需要培訓的人群，我們還會跟第三方培訓機構有一些合作做出一些培訓，這個方面還是有一些收費，所以說利潤方面，收費方面完全可以保證工資，這是沒有問題的。跟馬總那個形式可能不一樣，但是我們運作的模式跟淘寶有很多類似之處，因為淘寶是在買賣。
馬雲：你剛才說的那些聽起來很有意思，我覺得自由職業者在中國這個市場還沒有成熟。我腦子裡的自由職業者，是門口大街上問你們家要刷油漆嗎的那種，這樣的自由職業者的市場挺大。一般出來創業的人，像這樣的自由職業者大都是有客戶的，你覺得這批人市場將來會很大是嗎？
菅毅：首先來講，他需要服務。他有客戶他也需要政策法規的服務、一些善後的服務，像後勤的東西，每個人、每個企業都是需要服務的，包括現在很多成熟的企業，他們仍然需要會計師事務所、審計師事務所、律師事務所的道理是一樣的，你就是再成功的自由職業者，也需要服務，而且這批人是最願意花錢買服務的人。
馬雲點評
我是這麼覺得，作為一個領導者不要讓別人為你工作，而是應該為了共同的目標或者使命，或者是一個理想去工作，為你工作會很累，絕對不要因為你的人格魅力跟你工作。4個月不發工資不是魅力，是領導者的恥辱，你每次要判斷怎麼樣讓你的員工永遠發得起工資。我曾經有一次發不出工資，差7天，儘管我的員工說還可以熬兩年，但是我儘量不讓這個事情發生。還有一點，你是一個非常好的市場推銷員和銷售人員，最後找合作發揮你的強項，你的推銷和談判能力不錯，吳總說你很聰明，聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話
