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直到2006年春,我才離開公司,著手開創我的最新一門生意(我馬上將在下一章中講到)。
雖然我心裡一直很清楚,我不會永遠待下去,但要離開也並不容易。我知道我會懷念那個銷售大廳、那種永遠充滿活力的氛圍,還有與所有同事一起工作帶來的挑戰。我會懷念格魯夫,懷念與爸爸共事的日子。但魔幻城福特汽車公司就像我的研究生院,是實戰版的MBA人事管理課程,現在,是我拿著“學位證書”到外面闖蕩的時候了。
附錄(1)
創業指南
生意策劃、開張和發展的指導、
建議和資源的綜合歸納
以下列舉的創業秘訣和資源,均摘自(百萬富翁秘訣網站)。我會及時更新網站的內容,併為創業者篩選最佳的商業資源。你可以在這個網站上找到所有本書中列出的提示以及其他未列入的內容,同時還可以瀏覽各類專欄、專家建議,以及進行一對一的諮詢。
不論你建立的是網際網路生意,還是傳統的公司,現在能獲取的資源都是以往所不能比擬的,它們能幫助你在每一階段都做得更好。我認為,對於即將投身創業的人來說,開創一樁網路生意是個特別棒的主意。經過10多年的發展,今天的網際網路商業模式已逐漸成熟,而且更加細緻和穩定。同時,網路生意所需要的創業資金,通常也遠遠少於傳統型別的生意。
今天,還有數百家服務供應商,能滿足你各種各樣的需求,讓你以更低的成本,更輕鬆地打造自己的事業。我自己的公司就是這樣一個例子:這是一個能提供自動傳送電子郵件服務的網站,可以協助企業保持與顧客的聯絡,為顧客提供更好的服務。
請注意:下文中提到的所有網址、公司、書籍以及其他資源都可在上搜尋到。您可以將該網站列入收藏夾,以便快速瀏覽所有資源。
1。 搜尋好點子。
想找到好點子,可以先去瀏覽列出待售公司清單的各個網站。光是看看其他一些公司的經營點子,就能激發你的創造力。也許有些看起來缺乏創意,沒有意思,但也有一些可能會讓你靈光一閃。如果你打算買下搜尋到的某家公司,請記住:老闆出售它是因為已經不想要了。在考慮購買之前,一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味著,你將獲得談判的主動權。
:搜尋“出售公司”(business for sale),並選擇將搜尋結果按價格高低排序。(我自己就在eBay上出售過許多公司。)
:這個網站提供多種待售公司的清單。
:請參閱“開業”(startups)部分。
要想找到更多該類資訊及商業點子資源的連結,請登入。
2。 檢驗你的點子。
上網搜尋類似的公司。誰是你的競爭對手?他們的產品和服務的價格是多少?估算他們的成本和利潤。你的潛在客戶在哪裡?你的目標市場有多大?
是否已經有公司在向你的目標市場提供服務,你可能和他們合作嗎?與一家已有的公司建立合作關係,並創造利益共享的模式,是為你的公司迅速帶來客戶的好方法。
這種研究和挖掘不需要多高深的技巧,只需要一些實踐就行了。我經常利用Google進行基本的搜尋,看看市場上是否已經有類似的公司、產品或服務。然後再用Hoover’s(胡佛網)作進一步的細節搜尋,比如尋找公司的財務資訊,雖然要查詢私有公司的這類資訊不太容易。胡佛網上還能購買鄧百氏公司(Dun & Bradstreet)提供的信用報告。
Alexa是另一個很有用的網站。它根據網站流量的高低為網站排名,這樣你就能看到目前最熱門的網站,這也是觀察市場趨勢的一種方法。比如,在我寫這本書時,發現眼下最熱門的趨勢是線上影片網站(YouTube)、部落格網站(),以及*站(MySpace、Facebook,等等)。txt電子書分享平臺
附錄(2)
作過一些通盤的研究,並設計出基本的營運概要之後——你可以將此視為一份“商業計劃草案”。接著,針對你的這個生意點子提出最基本的財務問題,並作出解答。將這些資訊納入前面提到的營運概要:
開業需要多少錢?
每月的固定支出有哪些?
提供產品和服務的成本是多少?
你的產品定價是多少?如果你是顧客,你願意出多少錢來購買它們?
你會如何提高