我的成功你應該複製

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雖然我沒有什麼找點子的方法或公式，可一旦想出某個點子，我確實有一套能將其成功落實的流程。不論那個點子看上去有多酷、多麼振奮人心，我都明白它必須在實際操作前經受檢驗。我已經學會尋找、捕捉、追蹤、實踐並深入挖掘生意創意的流程，以檢驗這些想法到底可不可行。

有時，如果突然蹦出一個非常簡單的念頭，我會把它先存在腦子裡。等到我完全平靜時（比如在飛機上或者飯店的房間裡），再開始進一步思索，看看能否想出別的什麼來。有時我會想出新的方法來實現這個點子，有時又會從這個點子聯想到另一個新點子。

我會上網搜尋，看看是否有別的公司在做，如果有的話，是賺了還是賠了？他們的顧客有多少？如果這些公司當天就被轉手出售，那又是為什麼？你會發現，一家公司的售價通常是其年收益的5倍，再加上其所有資產（可能包括庫存、建築、地產，甚至是被大眾認可的品牌等）的市場估價。只要稍微挖掘一下——透過網上釋出的訊息、關於該公司的報道、財經新聞，等等——就可以大致瞭解一家公司的規模和業績，並由此作出進一步的推測。

對於自己腦海中假想的生意，我會針對自己的財務狀況，儘可能問自己許多能夠想到的問題：如果要把這門生意做好，我是否具備所有需要的專業知識呢？如果不具備，又需要付多少錢給那些具備這些專業知識的人？多少錢才能讓生意運轉起來？運轉起來之後，還需要多少錢來攬到足夠的訂單，並開始贏利？多久之後便可以贏利？。　最好的txt下載網

第四章　從身邊找出好點子（3）

我要發現的，是能用最少的錢和最少的精力獲得最好回報的那種生意點子。這些都是此刻必須提出的關鍵問題，只有得到了這些問題的答案，我才會投入大量的時間、金錢和精力。一旦找到了一個準備付諸實踐的生意點子，我就會全力以赴，而把別的想法先放到一邊。

一般情況下，在這個階段我不會排出正式的營運計劃，但是會做好許多預先規劃的工作，也就是勾勒好生意的大體輪廓，蒐集好資料、做好市場調研以及資金預算。我會估算基本的啟動資金和每月的固定支出，還會大概掌握公司如何贏利、多快能吸引到足夠的顧客。我會根據類似的公司，或者有類似銷售市場的公司，儘可能估算出這些資料。

這個流程，我已經進行了12次。有時，在進行到某一階段時，我會發現某個想法不是我追求的目標。當然，還有些時候，結果正如我所想。

我在檢驗MyEZMail這個生意點子時，人們到底願意為這項服務支付多少錢是一個必須解決的關鍵問題，也是一個難題。可我知道，這個點子是可行的，而且我想做下去，因為我想到了突破口：提供免費服務。

怎樣才能做到這一點呢？那就要靠一個革命性的新興商業模式：透過網路廣告賺錢。

1998年，這是個全新的概念，而它就像森林大火一樣迅速蔓延。就在兩三年前，大多數人連網際網路是什麼都不知道，更別提知道它是什麼樣子、怎麼才能進入了——而且，為什麼要知道呢？如今，無數的公司都湧到網上展示自己的形象和主張。這和美國開發西部的歷史極其相似——只是時間從幾十年壓縮到了幾個月。

到網上佔領“地產”的公司越多，網路廣告的價值就飆升得越高。一時之間，人人都在談論“訪問量”、“線上時間”以及“每日點選率”。你的網站越吸引人，能要到的廣告費就越多。

我想在網路廣告收入激增的熱潮中分一杯羹，而且感覺MyEZMail肯定會有完美的表現。使用者會湧向我們的網站，享受我們提供的免費服務，公司也會湧向我們的網站，為其龐大的訪問量所吸引——從而付給我們廣告費。

除了建立網站，我還必須招攬要打廣告的客戶。要找到他們並不難，只不過這是個力氣活兒。我先到其他網站上探個究竟，瞭解到廣告客戶都是委託那些網路廣告代理商來處理這類宣傳事務的，再到那些代理商的網站上填寫申請表，成為他們所謂的“出版人”。之後，代理商就會來評估我的網站，檢驗其“廣告宣傳潛力”——網站上的訪客社群——是不是值得他們把客戶的廣告放上來。

至此，我相信自己已經規劃出了一個具體的商業運作模式了。但我也明白，僅靠我一個人是不行的。將MyEZMail從點子變為現實還需要相當精緻的網頁設計——這大大超出了我現在所掌握的知識和技能。必須尋求外援。

當別人第一次聽到我