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來，我想要的這套軟體價格是2500美元。我記得當時談妥的支付方式是：先付25％，完成一半時再付50％，全部完成後再付餘下的25％。我知道把這些東西寫下來最保險，於是就跟他簽訂了合同，這樣，他就被我僱用了。
然後，我人生中的第二件大事也接踵而至：我必須為落實這一方案拿出足夠的資金。
這可不同於批發一堆豆豆公仔。那是我有把握能很快轉手並賺到錢的商品。而這不一樣：我得拿出一筆資金用於網站的基礎建設。現在看來，2500美元似乎算不上什麼大投入，但對於一個13歲的小孩來說，卻是一個大數字。事實上，因為我從先前幾家公司中賺到的錢，大部分都用於投資和存進個人退休金賬戶了，所以那2500美元幾乎就是我能拿出的全部資金。
換句話說，我把所有的賭注都押在這個點子上了。
阻礙我們勇敢地踏上創業之路的一大障礙，就是害怕冒險。但風險其實並不可怕，反而是創業者最好的夥伴，是機遇的最佳來源。關鍵在於，你要清楚哪些風險值得承擔，而哪些又應該避免。
冒險和承擔“經過審慎評估”的風險是有區別的。我可以在每個星期的每一天都冒後一種風險——但同時我會審慎地對其進行評估，確保其值得一試。我認為，大家做生意時最愛犯的一大錯誤就是：誤判了投資所能獲得的回報——不論是時間上還是金錢上——在沒有準確判斷風險的情況下，就一頭紮了進去。
承擔經過審慎評估的風險和賭博不同。在賭博時，獲利的總是賭場一方。賭徒們把希望押在贏得賭注上，但那要靠技巧或者純粹靠運氣。當然在絕大多數情況下，賭徒是贏不了的。我一旦發現勝算不在我這一邊，就絕不會去冒險——而且我從來不靠運氣。我只靠研究，透過全面的、仔細的、實際的研究，以及準確的直覺。
將2500美元投到MyEZMail這個專案上就是我的判斷基準，根據所作的研究，我願意冒這個險。事情進行得很漂亮，和我當初預想的一樣，甚至更好。生意運轉幾周後，已有超過600位客戶使用了我的服務，而付費的廣告商則多達幾十家。
要保持這個增長速度，我一個人可忙不過來，所以我又聘請了一家媒體公司幫我招攬廣告，條件是我得付給他們廣告收入的35％。這實在是太棒了：對我們而言，在預先投資和營運支出都是零的情況下，就能拿到65％的廣告佣金。如果他們什麼活兒都沒攬到，我這邊也不用付一分錢；如果攬到了——當然，他們確實做到了——我們就會拿到錢。書 包 網 txt小說上傳分享
第四章 從身邊找出好點子（5）
生意越做越好。很快，每天都有數百封郵件發到我的郵箱，向我提出各種問題，並希望註冊為我們網站的使用者。由於我是手工操作的，所以工作量就變得非常大。是時候進行另一項關鍵的投資了：我又找到那個程式設計師，再付了2000美元給他，讓他開發了一套自動完成註冊的軟體系統。新軟體一裝好，我的網站就實現了自動執行。
到1999年年中，MyEZMail開張已有一年，而且非常成功，有大約1萬名使用者。在軟體設計上，我投資了4500美元，而在經營運轉上，我基本沒花錢：真正需要的唯一的固定支出，就是伺服器的代管費用，每個月大概是15美元，而且我還把另外一個我已有的伺服器也夾帶在內，一塊兒算。再加上那家媒體公司是從他們為我創造的廣告收益中抽成來收取佣金，因此我在廣告業務這一塊也是零成本的。所以沒過多久，最初的投資就全部收回來了，然後，再賺到的錢就是純利潤了。
我是冒了一個險，但事前我已經審慎地評估過——結果讓我開心不已。比起瘋狂增長的網路公司的規模，我辦的只是家小公司。然而，它對我而言，卻有著里程碑的意義。這家公司又繼續運營了兩年多，這期間，我實際上並沒有在上面投入多少時間，因為它已經完全能夠自動運轉了。
今天，如果我要考慮建立一家全新的公司、進入一個我以前從未接觸過的市場時，就會問自己：“這個行業裡的人需要些什麼？是什麼事使他們煩惱、浪費錢、得不到自己想要的東西？”
不論市場大小，你都可以這樣問自己。自有住房者需要哪些服務？你所在城市的租房者又需要哪些服務？電話使用者需要什麼？最先創造出電腦顯示器概念的人大概就是從這個問題出發的，而我想知道他們的事業經營得如何。坐飛機的乘客需要什麼？正是回答了這一問題，才有了美國西南航空公
