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並附了一張照片，照片上有我爺爺、我爸爸，還有我——當時我只有5歲。雖然全文都在寫爺爺和爸爸，可最後也提到了我：
當比爾？約翰遜談論其“家族生意”時，他那活潑可愛的5歲兒子卡梅倫正在辦公室裡到處亂串，向員工們兜售自己畫的小汽車，一張畫一塊錢。
第二年，我便系統地開始了我的創業生涯。
我的曾祖父母在弗吉尼亞的貝德福德有一處農場，離我家大約有30千米。每年夏天，那兒總會剩下一大批番茄和玉米，我們會把它們帶回羅阿諾克。
有一天，我問媽媽我能不能把帶回來的番茄賣給周圍的鄰居。她說這主意不錯。於是，我就把自己的紅色小推車裝滿番茄，推到街上去了。半路上，我在一位鄰居的家門口停下，把小車推到門廊那兒，然後上前敲了敲門。一位女士出來了。
“你好，”我說，“想買番茄嗎？”
“嗯，我想想，”她說，“怎麼賣的？”
“一美元一個。”
她說：“這麼貴？！”
我回答：“可是，太太，你肯定從來沒吃過這麼好吃的番茄。”
“真的嗎？”她說。
我回答：“真的。”沒等她想好下一句應該說什麼，我就補充道：“你丈夫喜歡吃番茄嗎？”
“他當然喜歡了。”她回答。
“那麼，”我說，“你應該買兩個。”
她果真買了兩個，給了我兩美元，而我給了她兩個番茄。然後我就離開她家，繼續上路。
上門推銷被認為是最難做的幾種銷售方式之一。這種方式甚至讓世界上最好的銷售員都從心底感到恐懼。可我當時不懂這些，而且實際情況是，我用上門推銷的方式一陣風似地就把番茄全部賣給了鄰居們。
當然，並不是我拜訪的所有鄰居都買了我的番茄。對我說“不買”的人與對我說“買”的人幾乎一樣多。但我一點兒也沒有因此而煩惱——其實，從某種程度上說，我更喜歡聽別人說“不買”。我把拒絕當成挑戰，它既是一種銷售過程，也是一種樂趣。當有顧客說“不”或“不，謝謝”時，我知道我的買賣絕對沒有結束：這才是我推銷的真正起點。
第一章 義無反顧下海去（3）
我知道我家的番茄味道絕對可口，所以一有人說“不”，我自然就要問個究竟。我可沒把他們簡單的一個“不”字當做最終的回答，而是問他們為什麼不買。有時，他們在回答的過程中，會改變主意，有時不會。但無論他們最後買還是不買，我都很享受這個過程。
那個夏天，我看見附近有些小孩擺了小攤兒賣檸檬水。但我發現他們常常一坐就是幾個小時，賣不出多少。我就想，肯定會有比這更好的賣法，能讓人們停下來買。這問題讓我想了好一會兒。接著，我在街對面也擺了個小攤兒，不止賣檸檬水，還賣曲奇餅、巧克力蛋糕還有鬆餅。檸檬水我賣得便宜些——是我們這一帶最便宜的。
小攤兒開張的第一天，東西很快就賣光了。之後，我每天都賣。最後，其他小孩只得收起自己的小攤兒，來當我的顧客。
當然，檸檬水只能在夏天賣，所以我想，應該找個法子，讓我一整年都能賺到零花錢。於是，秋天時，我決定在院子裡開個小拍賣會。
舉行拍賣會的日子到了，可天在下雨。我不想讓天氣破壞我的計劃，於是把所有的東西都搬到地下室去，變成室內拍賣。這主意不但可行，而且非常成功。後來我的拍賣會定期舉行，賣我的舊玩具、毛絨娃娃、舊磁帶，凡是我能想到的沒用的東西，都拿去賣了。我把這稱為“雨天拍賣會”，在接下去的3年中，年年舉辦。
很快，我就從只賣自己的舊東西發展到幫朋友們賣他們的舊物，然後收取佣金。由此，我又想到，可以把在遊園會和遊戲廳裡贏來的新玩具也拿去賣了。有個遊戲廳裡有那種25美分硬幣玩一次的夾玩具機，可以從裡面挑選玩具，我發現有一臺機器很容易夾到玩具。那個夏天，我從那臺機器上贏回了100多個毛絨玩具，再以每個3～5美元的價格賣出去。由於每一個玩具的成本只有25美分，所以回報相當可觀。
這次生意讓我大賺了一筆，而且玩得很開心。當時，我不但一刻也沒忘記這兩項好處，而且也沒忘記學習基本的生意經。
小小年紀就開始創業，讓我有了一種傻呵呵的勇氣。我自信，就是因為我知道的不多。隨著年齡的增長，我對商界的認識也越來越多，有時我也像其他人一樣，需要戰勝疑慮，解決問題，
