我的成功你應該複製

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嗨！您不認識我，我叫卡梅倫？約翰遜，住在弗吉尼亞的羅阿諾克。下個月我和我的家人要到紐約來玩，我以前從沒來過紐約，我們要住在廣場飯店。請問我可以參觀拍過《小鬼當家2》的那間套房嗎？我真的很想很想看一看。

卡梅倫？約翰遜

我沒有收到回信，畢竟，川普是個大忙人。

那一天終於來了：我們飛到紐約，直接打車去了廣場飯店。在前臺，幫我們辦理入住手續的女士彎下腰才能看到我，她問：“你是卡梅倫？約翰遜嗎？”

“是的，我是。”我回答。

爸媽都愣住了——為什麼這位女士跟我講話，而不是跟他們？！

“嗯，”她繼續說，“川普先生為你準備了一些禮物……”然後我接過了一堆各色各樣的東西，其中一樣是Talkboy錄音機，和麥考利？卡爾金在電影中用過的那個一模一樣。我很感動——但讓我感動的還不止這些。

“明天上午，川普先生還為你安排了一次私人購物旅行，你可以去FAO　Schwarz玩具專賣店轉轉，開門營業之前，會有專門的導購陪你去。”（我猜這時媽媽的嘴巴肯定張得大大的。）“另外，你不是想參觀拍過《小鬼當家2》的那間套房嗎？川普先生已經將你們的房間升等了——也就是說，你將住在電影中的那間套房。”

彷彿這一切還不夠完美似的，我們上去之後，發現屋裡擺滿了曲奇餅，還有印著“I　？茭　NY（我愛紐約）”的T恤，以及所有與紐約相關的禮物。在它們旁邊，有一張川普先生寫的字條：

希望你在這裡玩得愉快。祝你有個成功的未來。

唐納德？川普

第二天，吃完豐盛的早餐，逛完令人驚喜的FAO　Schwarz玩具店後，我們回到了房間，看見電話的提示燈正閃爍著。有一條留言，是川普先生打來的，他想確定我們是否一切順利：在FAO　Schwarz是不是見到了專派導購，導購是不是好好地招待了我，還有我是不是買到了所有需要的東西。

川普還給我留了一張有他簽名的名片。當然，那時我還沒有自己的名片，不過我在FAO　Schwarz裡拿了幾張小卡片，於是我從中挑了一張，也簽上自己的名字留給了川普先生，並在上面認真地寫下了一段話：

親愛的川普先生：

謝謝您送給我的Talkboy，讓我住套房，還有其他所有的東西。請拭目以待，因為我決定要成為下一個唐納德？川普。

卡梅倫？約翰遜

廣場飯店發生的一切讓我懂得了追求自己想要的東西是多麼的重要。我的爸媽還有我之所以能受到如此款待，其實並沒有什麼利益關係。我們不是飯店的貴賓，和川普本人以及他的公司也沒有什麼關係。但為什麼我們能住在那間套房，而我又可以在導購的陪伴下到FAO　Schwarz進行一次私人購物之旅呢？。　最好的txt下載網

第一章　義無反顧下海去（2）

因為我給他寫了信，提出了我的要求。

誠然，川普先生是一位慷慨而有風度的人，懂得如何招待別人。可如果我沒有抓住機會寫那封信，那也是白搭。我猜他也為我的做法小小地吃了一驚吧。

銷售界有句老話：

你的介紹也許是全世界最動聽的，但你還是得開口求人買東西。

像我這樣得到川普先生回應的例子，雖然不常發生，但還是有可能的。你越是勇往直前，跟隨自己的熱情，就越容易得到回報。事實上，成功不在於你能發現多少機會，而在於你能創造多少機會。其中一個方法就是：不要害怕提出要求。

有人覺得，“兜售”是他們在做生意的過程中最害怕的一環。然而，作為一個商人，向別人推銷產品是你最核心的任務，即使你不覺得自己是在“叫賣”。如果你自己做老闆，那麼不管你的頭銜是什麼、怎麼給自己定位，你都是在“賣東西”。當你將自身作為品牌形象的一部分、把自己放到廣告中或與媒體接觸時，當你利用人脈拓展聯絡人、資源或客戶時，或是尋找潛在的合作伙伴、結成戰略聯盟時——你都是在打點自己的生意，都是在推銷自己。

我在9歲那年，創辦了第一家公司。不過在那之前，我早已積累了多年有趣的銷售經驗。

正如前言中所說的，我爸爸在弗吉尼亞的羅阿諾克經營著一家福特汽車經銷店，而那是他爺爺創辦的。1990年5月，《經銷商世界》刊登了一篇介紹我們家生意的文章，