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。PPG的理念是隻做少量的產品線，而陳年在跟隨一段時間後，運營理念迴歸到網際網路思維：“在網上，貨架是無限的。”
分道揚鑣
開放網際網路評論功能、自建物流、不斷擴大產品線，這些策略，無一不是VANCL對PPG模式的最佳化，但是和國內所有襯衫直銷網站分道揚鑣，則是在VANCL選擇了大規模的網際網路推廣之後。
在討論VANCL與PPG走上截然不同的道路之前，我們先看看輕公司的資金流。其實，業界對於輕公司的誤解是，一家公司不需要投入太多便可以做生意。在中國製造過剩的背景下，生產可以借用企業外部的資源，企業如果有客戶抓獲能力，便擁有較強的議價能力；渠道則是搭建一個網站便可以開始銷售，也無須在現實世界開設門店。
實際上，VANCL在開業第一天，因為沒有推廣，只有寥寥幾筆訂單。這種建立在呼叫中心和網際網路渠道模式上的無店鋪直銷企業，必須要依靠投入大量資金推廣，才能令消費者在茫茫網海中知道這家站點。
問題是，如何才能實現低成本、高效率的推廣？
“中國人太喜歡看電視了！”PPG公司總裁李亮說。這是他對中國消費者的認知，因此PPG熱衷於在電視上投廣告。
的確，中國人對電視有著全民投入的迷戀。據央視釋出的2007年全國電視觀眾抽樣調查，2007年中國4歲以上觀眾總數為億人，的人經常或幾乎每天都收看電視。
可是，電視對於一個網際網路直銷品牌來說是否有效？PPG至今沒有一家線下的門店，完全靠呼叫中心和網際網路推廣襯衫。記者曾疑惑為何PPG不在網際網路上投放廣告，“網際網路廣告只適用於成熟品牌做推廣，新品牌的建立仍然要在傳統的媒體投廣告。”這是在今年3月，李亮給記者的回答。他認為，儘管是一家新模式的公司，但是其做品牌的方式仍然和傳統品牌的建立別無二致。因此PPG的廣告投放都集中在電視和強勢的平面媒體，它們曾為PPG帶來了顯著的銷量。 。 想看書來
第七章 輕公司的疆界（14）
PPG並不是沒有試過網際網路推廣。李亮透露，PPG發展早期曾經在入口網站上投過廣告，但是效果並不理想。2007年PPG還推出過網路渠道加盟計劃，即加盟者可以將PPG的網站連結在自己的主頁或者部落格裡，如果能為PPG帶來銷量，PPG將與其分賬。但是該計劃也因為收效甚微而取消。
在李亮否認網際網路推廣作用的同時，VANCL卻已經找到了網際網路的低成本推廣方式，並且令VANCL的銷量呈井噴狀增長。2008年3月，VANCL的銷售額突破了2000萬元。
實際上，轉機出現在1月，VANCL的副總裁鍾愷欣在進行廣告投放時，試探著選擇了一些網站聯盟投放，和傳統媒體投放不同，由於網際網路行為的視覺化，投放在網站聯盟的廣告是按效果分賬的。
網際網路上的廣告卻能精確到監測每一單銷售、每一個有效點選的全過程，從而對廣告效果有了更精準的判斷，廣告投放成本也變得更低。這為VANCL展示了一條全新的道路。“網站聯盟為VANCL帶來了純粹網際網路生意的第一桶金。”陳年說。
中國目前有超過150萬個網站，但是絕大部分都是散落在網際網路各個角落、像滄海一粟般的小網站，但是如果把他們組織起來就能夠形成巨大的流量，甚至可能超過了中國最大的入口網站新浪網，目前眾多的網站聯盟是一些有廣告主資源的公司，他們直接用利益把這些螞蟻串在一起，然後自己作為這些小網站的利益代理人去和廣告商談判。
實際上，網際網路的組織能力，串起了VANCL、網站聯盟和眾多小網站這個利益鏈條。它們按照一種更輕靈的模式實現利益共享、透明分賬。這種分賬效應為VANCL帶來了切實的銷量增長，而且令VANCL在資金投入上更“輕”。
2008年1月，VANCL第一次突破1000萬元的銷售額，而且來自網路的訂單和傳統媒體的訂單各達到50％。這令陳年的創業團隊感到興奮，因為網路訂單的增多意味著——無須投資過多呼叫中心席位，無須投資過多先付款後知道廣告效果的傳統媒體，無須大量印刷產品目錄以及郵寄。而這些都是作為網際網路直銷品牌通常要支出的成本。
從2月開始，VANCL便開始在網際網路大力投放廣告，除了網站聯盟外，還有P2P客戶端，如迅雷和電驢以及三大入口網站，而且全部採用按廣告
