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天堂（4）
這種用腳來丈量市場範圍的方式令康保諾疲憊不堪。他發現僅僅靠自己的微薄之力去開拓市場，很難儘快開啟廣袤、分散、資訊閉塞的中國市場。儘管每到一個城市，美開樂紙樣都能掀起一陣時尚風潮，但是康保諾卻很難把它推廣到中國更多更偏遠的次級城市以及鄉鎮，它們的地理位置太過分散。令康保諾最為苦惱的是，憑藉對美開樂紙樣的銷售經驗，他知道在那些分散的三、四城市裡，散佈著大量潛在的消費者。
如何找到她們？康保諾想起自己小時候是在充滿郵購樂趣的美國長大，家裡的野餐帳篷、廚房的餐具都是透過商品目錄訂購的，西爾斯則是康保諾全家所喜歡的郵購服務商。那些花花綠綠的各種用品，在使用者的期盼中，透過美國發達的郵政網路，抵達很多偏遠的地方，也送到過康保諾位於維吉尼亞州的家。
在康保諾的記憶裡，最溫馨的記憶莫過於全家人在商品目錄上訂購很多有意思的東西，它們在普通商店裡很難買到。康保諾的媽媽是郵購的忠實擁躉，自然被各大郵購商視為重點客戶，每當這些企業有新產品推出，家裡就能收到免費的各種目錄。
1990年，康保諾決定在中國的市場上嘗試用郵購的方式尋找使用者，而不是到每個城市費力地尋找消費者。那一年他在《現代服裝》雜誌社登了一個廣告，卻透過郵購只賣出去兩份紙樣，康保諾認為是自己的廣告語寫得不清楚，因為他還收到了500封來信，足以證明有很多消費者對美開樂紙樣抱有好奇心。
第二年4月，康保諾將所有的美開樂紙樣結整合書，在最流行的《時裝》雜誌和《現代服裝》上刊登廣告。這恐怕是中國歷史
