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世界範圍的幾萬家分店，這個數字每分鐘都在增長。
麥當勞的模式表面上看來就是一種分銷模式，並沒什麼稀奇。分銷這種模式已經進行了100多年。很多公司，如可口可樂、通用汽車都曾有效地利用分銷的方式，低成本的擴大市場。
然而雷·克羅克創造的不僅是成功的分銷企業，他還創造了一種模型，一種引發了特許經營現象的模型，整整一代創業者都以此來建立他們自己的企業。
雷·克羅克的麥當勞真正的獨特之處是企業複製分銷或叫特許經營。
一些創業者嘗試著採用雷·克羅克的模型創辦企業，一開始，他們得到的收益僅如涓涓細流，但沒過多久，溪流就變成了尼亞加拉大瀑布！
正是這種特許經營在美國引起了一場革命。
2000年，美國75家企業建立了32萬個特許經營公司，這些分店每年創造1萬億美元的營業額，幾乎是全美零售收入的一半。這些分店創造了800萬全職或者兼職的工作機會，還擁有大量勤工儉學的高中生。
在過去的50多年裡，每個工作日的每8分鐘裡就有一家這樣的特許經營公司開業，它們像雨後春筍一樣大量地出現。
據美國商業部統計，從1971年開始，這樣的特許經營公司在第一年就倒閉的少於5％，在頭五年中會失敗的少於25％。
比起獨立經營公司80％的失敗率，你立刻就會明白特許經營在經濟中的力量，及企業複製分銷模式會為你企業的成功做出什麼貢獻。
三、企業的產品是企業
早期許多冠名分銷企業，現在仍然存在。
在冠名分銷的系統中，分銷商將小企業登記註冊，並授予其冠名權，分銷商便可以透過被冠名的小企業將著名的產品帶入當地市場。
但是特許經營比冠名分銷更進一步。
特許經營不僅讓小企業擁有冠名權，而且給他們提供一整套經營系統。
第二章 最成功的企業模型（2）
正因為有這種區別，特許經營就有了標誌性的成功。
特許經營產生於一種理念，一種與大多數創業者的想法相反的理念。
大多數的創業者認為一個企業的成功在於它所銷售的產品的成功。
對於冠名分銷商來說，分銷的價值在於擁有品牌的使用權。
確實有一段時間裡，這種想法是對的，但是現在它已經過時了。在一個品牌氾濫的世界裡，企業想要透過品牌效益來建立穩固的地位太難了，而且成本非常昂貴。
結果，當分銷以無法預料的速度快速地向前發展時，冠名分銷模式走向了深淵。
分銷的發展要歸功於特許經營。
特許經營基於這樣一種理念：一個企業提供的真正的產品不是它賣的東西，而是它賣東西的方法。
一個企業真正的產品是它本身。
雷·克羅克在麥當勞明白的就是：他的產品不是漢堡包，而是麥當勞。
四、為出售企業打造模型
雷·克羅克是一個完美的創業者。像大多數人一樣，他也面臨著一個困境：他有偉大的理想，但是隻有很少的資金。
於是他加入了分銷的行列。
分銷成了通向夢想的道路。
從那開始，雷·克羅克就將他的企業視作產品，將加盟商視作他的最初、最終及最重要的客戶。
因為加盟商並不關心漢堡，薯條或者奶昔，他們關心的是企業本身。
加盟商想買一個企業，他只想知道一件事：“企業能賺錢嗎？”
於是雷·克羅克最關注的就成了怎樣讓他的企業運轉得比別人的都好。
如果滿足了加盟商的夢想，他們就會願意購買。
只有一種辦法能讓雷·克羅克確信自己可以做到讓麥當勞比其他企業運轉的都好。
從一開始，雷·克羅克的麥當勞就不只和其他的漢堡店競爭，而是與周圍所有的企業競爭！
一旦明白了這個道理，剩下的問題就只有機遇了。
雷·克羅克要建立一個能夠賣掉的企業，這個企業不管賣給誰，只要賣出去了，它都能正常運轉。
由於意識到這點，雷·克羅克開始建立一個極其簡單的、可預見的企業。
這是一個依賴於系統的企業，而不是依賴於人的企業。
企業沒有雷·克羅克照樣會運轉。
和以往的小企業主
