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願意為品牌企業的住房多付6％~7％的價格。而萬科的此次降價直接地傷害了它的品牌價值。
“高於25％利潤的房地產我們不做”，但萬科某些專案的降價幅度卻超出了這個範圍。品牌的背後是客戶關係，萬科的客戶服務口號是“尊重客戶，以客戶為中心”，回應客戶退房時的強硬態度，卻在為這個承諾作一個截然相反的註解。
萬科首先採取全線降價戰略，引來議論、質疑和圍攻，但正因為萬科是首發，它取得了成功，一個戰略的實施或許無法兼顧多方，這大概就是領先者所要付的代價。不過，戰略是成功了，對品牌的傷害或許要在更長時間內才能顯現出來。
時至今日，我們可以更為清晰地看出，由於強大的政策干預，萬科戰略無論從效果還是動機上看，均未取得成功，但萬科當初對市場的提前預判卻依然令人驚訝和令其他企業望塵莫及。從這個角度看，我們依然不能說萬科當初採取這個戰略是錯誤的。
更為重要的是，萬科的降價戰略客觀上加劇和引領了2008年的房地產市場調整，併成為標誌性事件。
恐慌加劇預示市場正在發生“質變”
2008年9月，國際石油市場對颶風“古斯塔夫”的過度反應，表明國際市場發生“質變”。“古斯塔夫”颶風遠未有之前美國媒體報道的“將讓3年前的‘卡特里娜’颶風看起來就像是一隻米老鼠”那樣對墨西哥灣地區的石油生產和煉化裝置造成嚴重的傷害，但訊息一出，國際油價便出現了深幅下挫，一度收報於115美元左右。
現在看來，雖然油價的下跌是由多種因素造成的，但其走勢折射的卻是市場對深層次的擔心，國際市場對於全球經濟放緩的擔憂正在加劇、擴大，正是這種“質變”導致了國際商品市場罕見的“系統性下跌”——國際黃金、基本金屬、石油期貨、主要農產品期貨和現貨價格均出現了顯著下跌。
相似的情形也正出現在國內的房地產市場上，萬科降價引發的風波此起彼伏，退房的耍潑罵娘砸東西，搞研究分析的忙於從自己以往的言談中尋找隻言片語或是從曾經的文章字裡行間抓住蛛絲馬跡，以證明是自己的先見之明先知本色。
然而，這一切不過是表象，萬科降價的背後，表明市場對國內經濟和房地產市場走勢的擔憂正在發生質的變化。
國際上，美國的金融危機絲毫沒有緩解的跡象，美國政府又被迫接手“兩房”，“兩房瘟疫”蔓延全球，多個國家樓市出現相似症狀。
亞洲，多個國家各自陷入不同的政經危機，資金流出的趨勢難以抵擋，雖然沒有充足證據表明熱錢同樣也在撤離中國，但相信那些早在人民幣升值之初便已進入中國的先知先覺者，一定已在離場。與此同時，亞洲多個國家央行均採取了賣出美元從而支援本國貨幣的政策。
我國內地，出口乏力，大量外貿和製造企業的倒閉，拉動內需刺激經濟和持續通脹對消費的抑制之間的矛盾，種種跡象顯示中國經濟正在面臨空前的挑戰，市場對經濟可能發生的“硬著陸”的擔憂正在加劇。
當時的資料表明萬科已經連續兩年出現融資前的負現金流狀況，巨大的資金壓力之下采取的降價，其影響可能只是一時的，但基於對市場的擔憂而採取的行動，其意義和影響就非同一般。預示的是市場劇變的開始，而這種市場劇變，又會反過來對整個房地產市場乃至宏觀經濟產生負面影響。
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房地產市場是否已向金融危機發出請帖
2008年9月9日，我被拉去參加某北方城市在上海舉辦的大型招商引資活動，在南方製造業大肆向內陸城市轉移的大背景下，舉辦這樣的活動應當算得上是不錯的舉措。不過引起我注意的卻是房地產開發專案重又成為招商引資的主角，並且一次性推出土地竟高達近50幅。
在過去幾年中，房地產市場的火爆使得各地政府對房地產類的外來投資相應提高了投資門檻，誰要吃這個香餑餑就得比拼一下實力。房地產投資專案又成為招商引資主角折射的是土地一級市場的冷清，雖然該市本次招商引資成功簽署了幾百億元的投資意向，不過據我瞭解，除了幾個積攢的老客商外，其他都屬於精心安排的捧場客，籤簽字演演戲，有的恐怕之前之後都不太會去這個城市。
我無意對上述情形作出評判，只想由此反映房地產市場的狀況。當初的思考是，房地產市場正在進入冬季，已經沒有什麼好爭論。冬天並不可怕，問題是情況會不會進一步惡化，從而引發更為嚴重的氣候
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