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2008年3月1日，深圳萬科第五園均價較之前銷售價格再次下調近3000元/平方米。幾乎同時啟動的“琢玉行動”，提出原購買毛坯房的客戶只需付300元/平方米就可以獲得1500元/平方米的精裝修。
2008年5月王石丟擲了拐點論，而這距離萬科採取持續降價行動已過去半年之久，王石的拐點論和萬科降價在市場引起不同的反響，拍手稱讚者有之，嗤之以鼻者有之，但不論怎樣，作為2008年樓市拐點的標誌性事件，短短几個月後即被確立。
隨著樓市拐點來臨，救市序幕也隨即拉開，其標誌性事件是2008年10月15日央行首次“雙率齊降”。此後，一系列的新政便演繹得如火如荼。
而在刺激政策的扶持下，樓市反轉的標誌性事件則出現在2009年3月全國樓市的量價齊升，這在當時被稱為“小陽春”。雖然對於這樣的行情，當時絕大多數分析師依然認為不可為繼，但沒有持續多久，市場的表現便讓業界一致認同，市場發生了逆轉。
很快，時間到了2009年12月14日，國家透過國務院事務會議，就促進房地產市場健康發展提出增加供給、抑制投機、加強監管、推進保障房建設的四大舉措，即我們俗稱的“國四條”。“國四條”推出，毫無疑問地宣告新一輪調控的開始，而這個檔案也成為新的標誌事件，只不過，大家對本次調整的走勢眾說紛紜，無法判斷而已。
短短兩年間，房地產歷經了狂熱到冰點、冰點到沸點再到強力降溫的戲劇性轉折，本章內容即是對這一轉折中最關鍵部分的重新演繹和展示。
在“2008中國房地產品牌價值研究成果釋出會暨中國房地產品牌發展高峰論壇”上，地產龍頭萬科讓出了品牌價值冠軍的寶座，雖然它的品牌價值高達96�84億元，相比於2007年的91�78億元，依然有大幅的提升。不過經驗告訴我們，當一個領先者的地位開始動搖的時候，也許危機才剛剛開始。
2008年9月，萬科降價風波已經演變為一場企業危機，而萬科應對危機的表現也並非盡如人意。萬科早在房地產形勢仍然大好之時，就發起降價戰，我們不得不佩服它的勇氣、睿智和高瞻遠矚，相比較那些在萬科降價之初大肆抨擊、時至2008年下半年遭遇寒潮又高喊政府救市的企業，高下立判。
有研究表明，2004年美國最大開發商市場佔有率為4�5％，前10強的市場佔有率為27％。中國房地產企業多達6萬家，總體而言，企業的規模偏小，行業集中度不高。中國前十大房地產企業市場佔有率不足8％，房地產企業仍將繼續進行行業整合。市場佔有率最高的萬科，2006年的全國市場佔有率也不過1�5％左右。
2008年，萬科財報顯示，萬科已經連續兩年出現融資前的負現金流狀況，但這在上市公司的狀況中卻屬好的，公司資金需要或是看空未來市場，都不足以使萬科的降價行動進行得如此轟轟烈烈，藉機進行行業整合、擴大市場佔有率，才是公司的真正戰略意圖，這在萬科洩露的會議紀要中露出端倪。
而萬科當時釋出的公告也顯示，公司的降價戰略取得了豐碩的成果，2008年3月實現銷售金額66�8億元，較上年同期大幅增長227�5％。幾乎接近了上年最高峰月份的銷售水平。
雖然支撐萬科降價的背後是一個對萬科認為的里程碑式的企業戰略，但這個戰略即便成功也註定是殘缺的，因為對品牌的傷害可能是永久的。
專業、品質、創新、服務和企業領導人是構築萬科品牌的基石，而因為大規模的降價策略，萬科似乎發生了悄然的變化。
一直以來，王石都是萬科品牌的重要組成部分，企業與他的名字已分不開。“捐款門”給萬科的品牌產生了巨大的負面影響。
“萬科號稱是責任地產，但是在定價上就不負責任。武漢魅力之城的價格還不如某些小開發商樓盤的價格穩定。”“我不會說萬科壞話，我很理智，我只是陳述事實。我一直相信萬科品牌，但是魅力之城短時間內與同區域樓盤價格相差1500元，放在誰的身上都難受。我有理由相信萬科的品牌在縮水。”這是2008年購買武漢萬科魅力之城的徐先生向媒體記者的表述。
這同時也是大多數購買萬科物業而遭遇降價客戶的典型心態。萬科的產品歷來以價值、品質著稱，往往在同樣的地段高出千元而供不應求，是其品牌的最好體現。研究結果也表明，因為我們採取普遍的預售制度，為降低質量不確定性，消費者
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