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六、如何說服上司改變主意（1）
上司不是上帝，也有犯錯和決策失誤的時候，此時作為下屬一定要據理力爭。不過，方法很重要。你看看古代的那些臣子，在向皇帝納諫時，方法好的，成了一代名臣；方法不好的，成了“刀下之鬼”。說服上司是一門高階學問，我們邊看案例邊講解六種方法。某公司2009年成績明顯，為了獎勵銷售部，公司領導決定讓銷售部出國旅遊15天，但只有8個指標，這下，銷售部祝部長覺得犯難了，因為公司的10個銷售員都非常努力，如果剩下2個人沒有去，那2個人肯定會有意見的。於是他決定再向上級領導申請2個名額。假如你是銷售部長，你會如何與公司領導江總溝通呢？1�說出領導最想聽的話
領導很容易造成曲高和寡的感覺，很多下級不是不想拍領導的馬屁，而是找不到領導最想聽的話，因此，下級很難成為領導的知己和心腹。
只有成為領導的知己後，你想說服上司做任何改變都是非常容易的。本案例可以這樣對王總說：“王總，您太大方了，一下子讓我們部門8個人出國旅遊，我們從來沒有見過這麼有魄力的領導。”
王總說：“您什麼意思？”
祝部長說：“王總您可能忘了我們部門有多少人了吧！我們有10個人，如果去了8個人，剩下的2個人肯定心態不平衡，這樣會影響明年的戰鬥力啊！我的建議是，要麼都不去，要麼都去！”
王總如果問你：“您傾向什麼意見呢？”你就毫不猶豫地說：“激勵總比不激勵好啊，都決定花錢了，就不要計較多2個人了。如果把接待規格、住宿規格稍微降下來，那2個人的錢不就能出來了嘛！”
王總被你這麼一誇，加上有合理化建議，自然會同意你的主張。
2�把你的意見變成領導的意見
會溝通的人總是站在對方的立場上講話，不會溝通的人總是在宣告自己的立場。
針對出國福利的案例，請看祝部長如何將自己的意見變成領導的意見。祝部長告訴王總：“王總啊，您太懂得西方式的管理了！把激勵這一套全學來了，我真羨慕我手下的員工，因為他們能夠追隨您這樣的領導。”
王總：“哈哈，吹吧！”
祝部長：“真的不是吹！您曾經告訴我；激勵的目的是為了啟用團隊，讓團隊更有使命感、成就感和刺激感。”
王總：“別給我戴高帽了！給你們部門去外國遊玩，這個福利不錯吧！”
祝部長：“非常不錯啊！我估計公司後勤部沒有理解您的管理思想。”
王總：“什麼意思？”
祝部長：“後勤部只安排8個人，總共有10個人，如果傳達下去，一定會影響您多年創造的和諧的團隊企業文化。其實，我們銷售部的成績非常平均，沒有大幅度的成績落差，就是因為打的是團隊精神的旗號，嚴格執行您的意志。如果只去了8個人，團隊精神就體現不出來了，也就和您的管理思想相違背了！”
王總：“沒有這麼嚴重吧！都去不是吃大鍋飯嗎？”
祝部長：“您一直教育我們銷售部別搞個人英雄主義，要搞配合。您說過，沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以，銷售部的成功就是大鍋飯的成功！”
王總：“好！不愧是銷售部的部長！您的意見呢？”
祝部長：“儘量在不增加公司預算的情況下，節約每個人的開支，爭取讓每個人都去！這也符合您的精神！”
王總：“好吧！都去吧！”3�一針見血，分析利弊
領導最在意的是結果，如果溝通某些問題不需要講大道理，你可以直接把利害關係告訴領導，讓領導定奪。
六、如何說服上司改變主意（2）
我們看看祝部長是怎麼說服王總的：祝部長：“王總，您真是活菩薩啊，敢於一下子拿這麼多錢給我們做福利，讓我們出國旅遊！”
王總：“你是無事不登三寶殿啊！有事吧！”
祝部長：“當然，領導這麼忙，我們不能隨便打擾的！王總啊，本來有福利是好事，但是，10個人只去8個人，就把好事變成壞事了！因為成績是10個人的成績，如果只有8個人去享受成果，會嚴重傷害剩下的那2個人的自尊心的，您一直提倡的團隊精神一定會因此失去。”
王總：“有這麼嚴重嗎？”
祝部長：“一定！我的意見是節約開支，儘量不增加公司的預算，讓10個人都去！來年
