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在和農民的交往中，我們還比較準確的把握了地域特性。比如廣州農民就比四川農民有市場意識，廣州農民會研究“香港市場有什麼需求，我們就生產什麼樣的雞肉”。由於香港人比較喜歡吃“白水雞”，即把肉雞煮熟吃就可，更強調雞肉的原汁原味，因此廣州農民就會讓飼料在注重營養平衡時，還講究雞的顏色。而四川在吃法上更偏好做麻辣雞，因此四川農民只關心雞長肥長壯就可以了。
事實上，現代農民也在轉型，面臨著消費意識轉變帶來的生產意識轉變。以前是“把有營養的東西賣出去，把沒營養的東西買回來”。生產意識上更多是自己養豬是為別人生產，只求多產快長就行。但是隨著失地農民增多、加上農民收入總體收入增加，農民自身的肉禽蛋消費也在增長。這就涉及到自身食品安全問題，因此現代農民在食品安全、營養成分調控上會更有意識。比如說會根據市場上瘦肉價格比肥肉價格貴，就多買點能催長瘦肉的飼料，以期能賣更好的價格。
細心發現農村的變化，研究農民思想轉變，根據差異調整自己的營銷方式，調整飼料的營養含量，就可持續佔領這個市場。
走近農村，把網路建到基層
在農村，如何做到與農民走得更近是個必須解決的問題。農民既是消費者又是生產者。一方面要解決好成本問題，另一方面又必須把握市場情報，平衡兩者關係。因此必須十分注重市場反饋，避免生產與銷售脫節。
一度時期，希望飼料實行的是直接交給經銷商銷售。經銷商為了利潤最大化，一般不會顧及農民的實際需求，不注重實時調配，往往只把精力放在銷量上。
透過一段時期過渡後，希望飼料的經銷商合作模式逐步成熟，實現了渠道下沉。一般採取經銷商和廠家服務小分隊兩條腿走路的方式，走專業化、差異化客戶服務之路。
公司一般聘請畜牧業專業的大學生，組建類似鄉村幹部抓中心工作那樣的“服務小分隊”，進行“技術營銷”和“資料營銷”。
小分隊透過專業的技術以及跟蹤調查累積而來的資料庫分析，有針對性地進行服務銷售，甚至每個購買了飼料的農戶養豬的情況都被他們登記在案，形成系統全面的資訊反饋機制。
這些富有鄉村特色的服務小分隊成員，每天都在走村串戶，和農戶打成了一片。農戶家裡有幾口人、哪些成員外出打工了、去了哪個廠都瞭解得十分清楚。農戶一遇到什麼問題，第一時間想到的就是這些小分隊人員。在一些養殖集中區，幾乎所有的農民都認識這些隊員。依靠專業貼身的服務，使小分隊成為離農民最近的銷售力量。 。。
“原罪”無罪嗎？
“原罪”無罪嗎？
改革開放三十年來，特別是城市經濟體制改革24年來，我們國家在許多領域都放開手腳進行了大膽的改革。失誤難免，漏洞也肯定不少。
在改革中，一些思想解放比較徹底，風險意識強，有一定背景的人抓住了更多的機會。其中，造成負面影響的我們批評他們是“官倒”。當然這“官倒”的含義可不僅僅是倒騰生意，還包括許多“權力尋租”，簡單說就是“有償租用各類權力為我所用”或者叫“有償出租各類權力為我謀利”，通俗的說叫“勾兌”。今天偶爾見諸報端所謂“原罪”就是對各時期善於投機者或者叫善於抓住機遇者，獲取第一桶金的合法性、公正性提出的質疑。
因此，我對“原罪”作了一個不確切判斷。
既然“原罪”只是老百姓對第一桶金的質疑，並非結論。加之當時的法律制度或操縱法律制度的人已經給他放行。因此現在來討論這個關係老百姓心裡平衡的問題就應該理性、公正，並且依法進行。要不，就可能矯枉過正，對誰都不好。
作為問題探討，我的看法是“原罪”主要分兩種情況。
一是“權力尋租”東窗事發者，這種原罪自然有罪。儘管時過境遷，遷延困難，但道義上就叫第一桶金掙得不光彩。如果形成社會輿論，極可能影響今天的發展。
二是因資訊不對稱、宣傳不到位、操作失誤等原因致使所謂有背景者抓住機遇的情況，說來好像也有“原罪”之嫌。但這種“原罪”似乎不應遷延追究。
毫不疑問，第一種“原罪”是有罪的。在追求社會公平正義的過程中，應予申斥，甚至敦促有關方面加大偵破力度，將不法之徒繩之以法。
難點是第二種情況，坊間人士常說的程式合法，操作得好，該人家發那筆橫財。
我這幾年做策劃遇
