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你的成長,你幫我站住了腳跟,可以說我們各取所需,誰也不欠誰的。而現在情況有了變化:你要直接進口,我要減小放賬的風險。在這種情況下,我們應該開誠佈公,找出一個雙方都能接受的方案。你說呢?”

“您說的一點不錯,我也沒什麼可以瞞的。”曹競輝覺得,再兜圈子已經沒有必要了,他說,“我們絕沒有想要‘黑’你們的錢。我們的運作規模大了,經營成本增加,只靠你們給我們的價差,根本沒法發展。但我也知道,你們在價錢上也沒有什麼空間了,所以我們只有朝直接進口這條路走。當然,您也知道我們的底子,這麼一來,資金的週轉確實有點慢。但您放心,只要半年,情況好轉了,我第一個就把‘陽光’的賬清了。”曹競輝信誓旦旦地說。

“我要的就是雙贏。”吳老闆滿意地點點頭說,“要雙贏,首先要有誠意。我已經感覺到了你的誠意,但這還不夠,還得有一個可操作的辦法。你看這樣好不好:一,我們立即恢復給你出貨。二,加價百分之五,作為風險和利息的成本。三,你每次付款時,多付百分之十五,減抵舊賬。你看怎麼樣?”

曹競輝腦子裡轉了一下,回答說:“您講得這麼明白,就按您的意思辦。不過,您看,漲價百分之三,每次還款多付百分之十怎麼樣?”

“用討價還價來表現你的誠意?”吳老闆笑著說,“很有創意。那好,我們就一言為定。事實上,我這麼做是培養了一個未來的競爭對手。但我不在意,我知道,市場上的對手是永遠存在的,不是你就是別人。我現在只要我的資金安全回籠,這就是我全部的牌。”

吳老闆說著,對曹競輝伸出手來。

送走了曹競輝,吳老闆對吳小林和趙中勤說:“你們知不知道猶太商人的一條戒律?別和沒有結婚、沒有家小的人做生意。記住這一點!”

三個搭檔 十九(1)

洛杉磯給陳義明的第一印象好極了。

在機場取行李的時候,陳義明已經感到洛杉磯和紐約的不同。這裡的人,臉上沒有紐約人那麼“酷”的表情,也沒有人緊張地看管著自己的行李,從輸送帶上提走行李沒有機場保安過來反覆地核查行李牌。這一切都讓陳義明放鬆。

走出候機樓,外面陽光明媚,看不到在紐約機場看慣了的警察和警車。陳義明深深地吸了口氣,活動了一下筋骨,突然,一輛黑色林肯轎車停在他身邊,曹競輝在裡面向他揮著手。

陳義明坐進車裡說:“洛杉磯好像很多人開這個車,我剛才看到好幾輛。”

“哎,我剛過來的時候急急忙忙買的。後來才知道,這裡的高檔計程車就是林肯。我已經好幾次被人當成計程車了,後悔都來不及。以後你來開它吧,我已經看好了一輛新款‘保時捷’。”曹競輝興致勃勃地說。

陳義明納悶地問:“錢都緊成這樣了,你還買這麼好的車?”

“我也沒說現在買。再說了,‘陽光’已經恢復出貨了。”曹競輝得意地說。

“真的?你真行!”

“我早說過,‘陽光’這兒我搞得定。”

曹競輝把陳義明直接拉到公司倉庫。這個倉庫大得像個足球場,四十英尺的加高貨櫃車都能開進來,在裡面打轉掉頭。

陳義明問曹競輝:“這倉庫有多大呀?”

“大約十二萬英尺。”曹競輝得意地說,“可以放一百多個貨櫃。”

“我們用得了這麼大的倉庫嗎?”

“以後我們每個月要出一兩百萬的貨,一個半月的庫存,就是一百多個櫃呢。”

“一百多個貨櫃?!”陳義明聽著像天文數字。

“你哪天走?”

“後天飛香港。”

“後天就走?那我們只有一天時間交接啊?”

“所以得抓緊哪,我會好好跟你交代。以前,我們只是想把洛杉磯當成進口中轉地,現在看來,我們可能要把根紮在這裡,所以,我們要把這裡的規模搞大。”

“我們當初不是定了紐約作為我們的根據地嗎?”陳義明對曹競輝的改變感到意外。

“以後你我大部分時間都會在這兒,我們的總部也得在這兒,楚冰不是個能抓總的人。我們的任務是把洛杉磯的市場做起來。我已經答應‘陽光’,每次出貨多付百分之十用來清舊賬,光靠紐約和邁阿密已經不行了,必須全力以赴做洛杉磯。”

“我們現在並沒有什麼優勢,拿什麼去拼?”

“從眼前講,我們只能拼市場份額。整個中西部,

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