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包括墨西哥和南美,市場是很大的。我們使出在紐約創業的勁,先儘可能地發展客戶。等我把內地的產品搞出來,我們就可以佔領整個市場。”

“你指望多快要把洛杉磯的市場做起來?”

“一個月。”曹競輝不假思索地說,“現在洛杉磯的倉庫、人員,費用不少,‘陽光’又馬上出貨。銷售不立即跟上,我們又要陷入危機了。”

“我人生地不熟,你又馬上要走。一個月要見效果,不太現實吧?”

“不是不現實,是必須這麼做。我已經給你找了個經理,樸先生,韓國人。他會和你配合的。”

這位樸先生,五十多歲,一米八的身高,戴著一副金絲眼鏡,頭髮梳得整整齊齊。見到陳義明,先來一個九十度的鞠躬,又掏出一隻古董似的派克筆,寫了“樸日哲”三個漢字,指指自己說:“我的漢語名字。”

陳義明說:“聽曹競輝講,你對洛杉磯市場很熟悉?”

“說來話長呀。”原來,樸先生在韓國當過大學教授,七十年代末應聘到洛杉磯《韓國日報》當主編。八十年代初,韓國的輕工產品打入美國市場,樸先生利用他在韓國的關係,進口了一個雨傘貨櫃,嚐到了甜頭。當時,進口兩個貨櫃,就能賺出一棟房子。樸先生辭了工作,專心做起了生意。他置了房,買了倉庫,又向銀行貸了鉅款,在韓國建廠。可是廠還沒建好,臺灣產品殺了進來。樸先生垮了,銀行逼債,倉庫被封,房子被沒收,車子被拖走,他大病一場,差點丟了命。

“現在好了,你們內地人要殺進來了。我一定要助你們一臂之力,把那些臺灣人打下去!”樸先生咬牙切齒地說。

看看時間不早了,陳義明催著樸先生一起去市場。樸先生說今天不出去了,因為他約了客戶來公司,他得等他們。結果一天下來,稀稀拉拉地只來了幾個客人,弄得陳義###急如焚。好在來的這些客人都下了訂單,沒有一個空手走的。

三個搭檔 十九(2)

樸先生不慌不忙地說:“只要人來了就好辦。”

這麼不緊不慢地做銷售,陳義明實在受不了。他讓樸先生取消第二天所有的約會:“我們明天直接去市場,把客戶走一遍。一定要趕快把他們統統請進來。”

第二天一早,他倆就上路了。樸先生穿著一身筆挺的西裝,小跑到車前開啟車門,躬身請陳義明上車,搞得他很不自在。

坐在車裡,陳義明耐心地向樸先生講了他們在紐約的做法。

“為什麼要請客戶到公司來,而不是開上卡車,把貨直接送到他們的店裡去呢?”陳義明對樸先生守株待兔的做法很不以為然。

聽了陳義明的想法,樸先生直搖頭。“這裡是洛杉磯,不是紐約。你們紐約講的是‘壓力’,我們洛杉磯講的是‘耐心’。這大約是因為我們這裡陽光充足,天氣比較熱吧?韓國人是有名的急性子,可你看,我在這待了十幾年,也變成個慢性子了。”樸先生開玩笑地說。

陳義明一點也笑不出來,他滿腦子裝的是要到期的賬單。

好不容易到了一家韓國店,老闆和樸先生一見面,就用韓語咿裡哇啦地聊了起來,陳義明在一邊坐著像尊菩薩,什麼也聽不懂。兩個韓國人又喝茶,又抽菸,海闊天空地神聊了快一個鐘頭,樸先生才抬起屁股告辭。

陳義明皺著眉頭問:“談了這麼久,你們談了些什麼?”

“他答應下個星期來公司看看。”樸先生心滿意足地回答。

陳義明的火直往上冒。他心想,怪不得你要被臺灣人打得落花流水。像你這麼做生意,不完蛋才怪呢!可他來洛杉磯才三天,也只能跟著樸先生轉。

一天跑下來,見了七八個客戶,都說“有時間會去看看”,沒有接一張訂單。陳義明的火越冒越高,可又找不出個出氣的地方。回公司的路上,陳義明抓過車鑰匙,自己坐到了駕駛座上。

樸先生說:“你路不熟,開慢點。”話沒說完,陳義明猛地一踩油門,車子噌地一下衝了出去。

“要是這麼慢,我們就完了。”

樸先生不知道陳義明是在講生意還是講開車。但看陳義明把車開得左穿右躥的,連忙拉緊扶手說:“你們紐約的開車法,在洛杉磯不行。”

“憑什麼不行?我就不信!”

車開出去還沒五分鐘,就聽到後面一陣警笛。陳義明往後視鏡一看,一輛警車正打著警號燈跟在他後面。

“真是見了大頭鬼了!”陳義明無可奈何,被警察押下了高速公路。

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