哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點

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成功的企業家，應當具備兩點：一，從大的方面來說，要具有“天生能力”。企業家不能僅僅著手於一項企業，還應拓寬眼界，認準整個社會經濟發展的方向，具有超凡的想象力和進取精神。二，有勇氣冒大危險，敢於在工商業方面大賭一場—所投注金額之大為次等商人所難以匹敵。如果這類企業家成功的話，就會賺大錢，同時為成千上萬的人提供就業的機會。格帝本人就是這樣的企業家。

1930年12月，格帝開始購買加利福尼亞兩家石油公司的股份，他拿出　250萬美元貸款，從這兩家公司購進了300萬美元股票，由於股票市場突然萎縮。使格帝剛買來股份的票面價值一下子損失了100萬美元。這次投資的失敗並沒有挫敗格帝還要加大投資的信心和膽量。他要進行一場賭注，把他所擁有的每一塊錢都用來購買股票。他說：“如果此次失敗，我將身無分文，負債累累。“　1942年2月，格帝為了在中東獲得立足點，迅速爭奪石油開採權，他向沙特國王交付了800萬美元的預付定金，美國獨立公司以為格帝簡直是發瘋了。格帝並沒有發瘋，他有自己的打算。他預測到將來石油價格會繼續上漲，肯定有大賺一筆的可能性。“舍不了孩子打不了狼”，只有下大賭注，才會有大收穫。美國億萬富翁鮑洛奇的觀點是：“一個人活在世界上，沒有一點作為，不能把人們煽動起來，那他的生活不會有趣味可言。“他十分得意地以一位　“以瘋促瘋”的天才自居：

“我是一個興風作浪者。我相信這可能是我成功的主要原因。我做了每

個人都認為做不到的事，而且我做這些事的方法，使每個人都說我瘋狂。如

果有個年輕人到我這裡來，問我他怎樣才能致富，我就會同樣地教導他，凡

事不要跟別人學，不要氣餒，多少要有點瘋。“

如果格帝當初像一些知難而退的企業家一樣放棄那些生意，那他失去的

將不僅僅是利潤，而是一種精神。這種立身商場、創立大業的精神就是冒險。

伍德魯夫是美國可口可樂公司的第二任董事長，雄才大略，精明能幹。

他當上董事長後的第一個驚人設想，就是“要讓全世界的人都喝可口可樂。”

這是具有戰略意義的設想。基於美國國內市場已近飽和，必須另闢市場才有

出路。但是，要把一種略帶藥味的飲料推銷到國際市場，使各種人都能接受

和歡迎，談何容易。如果伍德魯夫沒有超人的膽魄和大膽的冒險精神，這個

設想是很難變成現實的。

為了實現這個設想，伍德魯夫拿出錦囊妙計—利用美軍進行“義務推

銷“。當納粹德國與美國作戰之時，可口可樂登上歐洲大陸。在各種消費品

的經營十分困難的戰爭期間，可口可樂的生產不僅沒有受到影響，反而大大

發展了。而且，廣泛地開闢了國際市場，可口可樂的名字很快傳遍了世界。

可見，大膽冒險，積極冒險，巧妙冒險，才是縱橫商場的秘密。

鉅額的利潤不會從天而降，要得到最大的利益，就要以承擔最大的風險

為條件去爭取。一帆風順從來不是商場的特質。

哈佛商規17

一業為主，就產品專業範疇，以系列產品、多型號產品、

復型產品的多元開發策略，求得銷售、儲備、研製、設想、多

品種、多層次產品齊頭並進，以增強經營的穩定性。

哈羅德·傑尼是美國企業管理界最有影響的人物之一。在美國

企業界領袖的群星中，他是一顆當之無愧的超級明星。從1959年

起，傑尼任美國國際電報電話公司（ITT）總裁達20年，在傑尼接

管ITT的時候，公司的業務大部分在美國以外。在歐洲，公司的投

資比例高，利潤卻很低；在拉丁美洲，盈利雖高，但政局動盪。當

時ITT的各個分公司各自為政，總部虛有其名，整個公司無通盤計

劃，處於得過且過的混亂狀態。

在傑尼的領導下，ITT不僅製造精密的電信器材和經營電話公

司，而且把經營範圍擴大到出版業、旅館業、保險業、房屋建築業、

汽車出租業等行業。不少ITT屬下的公司本身就是其行業中的佼佼

者。如喜來登賓館是美國第二大聯營賓館，哈特福德保險公司