哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點

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敢於大膽進行創造的設想，又有嚴謹的科學態度和一套縝密的檢驗流程，不斷地開拓市場。這既是企業成功的秘訣，也是王安獲取發明創造碩果，電腦公司不斷興旺發達的秘密。哈佛商規36成千上萬的企業家都在傾其全力領導企業從事開發新產品，成千上萬人都想開創一番自己的新事業。哈佛信親：創新，是成功發展的第一步，要想在商戰中脫穎而出，只有創新，出其不意方能制勝。想出耐高溫樹脂賣給美國太空總署作為太空船外殼材料的酬勞是350萬美元，想出可口可樂瓶子賣給可口可樂公司的酬勞是300萬美元，可這還不是世界上酬勞最高的創意！這是一項導致個人成功的交易：買方是製造罐頭的世界性廠商通用食品公司，賣方是美國的皮革商人巴柴，成交金額3000了美元！

55年前，巴柴常去紐芬蘭海岸，在結冰的海上鑿洞釣魚。每次他都釣起好多魚，釣起來的魚放在冰上立即就會冰凍起來。因為一次吃不完，他就把多餘的魚帶回家。幾天後當他要吃帶回家的魚時發現，如果魚身上的冰不溶解，即使經過好幾天味道也不會變。於是，他就再進一步試驗肉和蔬菜冰凍。結果，竟也能跟冷凍魚一樣保持新鮮。後來他又鍥而不捨地反覆試驗，進一步得知，食物冰凍的速度和方法不同，會使冰凍後的味道和新鮮度產生少許的差異，如果冷凍不好就會失去原有的味道和新鮮度。經過幾個月的摸索後，他終於研究成功不會失去原來新鮮度的冰凍方法。

1923年8月，巴柴申請“冰凍法”專利，然後賣給了通用食品

公司。後來他用這些錢終於成功地創辦了自己的公司。

巴柴的成功就在於他創新的精神和靈感。縱覽中外許多成功者的事例，

人們不難發現，他們都是在創新中尋求自己的發展道路的。只要你能夠不受

死板觀念的約束，不受傳統想法的限制，多動腦筋，然後全神貫注，你的事

業就會開化結果。

作為一個精明的企業家，王安博士深深地認識到，要想在競爭日趨激烈

的電腦世界市場中立於不敗之地，不能原地踏步自我滿足，而必須緊緊追蹤

世界經濟不斷發展的步伐，時刻走在同行的前面，不斷使產品日新月異，滿

足市場的新需求。

作為一個電腦專家，王安也清醒地意識到了要實現產品的不斷更新，沒

有先進的科學技術是不可想象的。因此，他十分重視科學技術的研究工作，

並把它視為企業成功與否的關鍵。

王安自己親自主持科研工作，促使產品不斷創新，走在了時代的前列，

並不斷佔領日益擴大的電腦市場。促使王安電腦公司業務不斷突飛猛進的主要原因，可以說是它的產品日新月異。除了電子計算機外，各種專用附屬裝備也是層出不窮。從60年代起，王安先後推出了30多項高科技產品，如第一部電腦排版機、第一座電子分離機和第一架可解方程式的計算機等。另外還推出了卡片辨認機、自動打字機、無線電打字印刷機、記錄帶辨認機等。新產品的不斷問世，使王安公司在同業激烈的競爭中，得以保持它不可動搖的領導地位。1972年，王安公司推出了文書處理機，在市場上颳起了一道“W”　（王）的旋風；1981年，王安公司又推出了一款樣式最新而售價最便宜的王安電腦打字機，再次引起了市場的轟動。營業額猛增，1983年王安公司的營業額達到了15億美元，在美國電腦公司名列第7　。企業間的競爭，都力求在本行業中的技術發展上，能夠有所創新、有所發明，搶在同行的前面。競爭中的贏家，如嚴寒報春的梅花，只充當百花的先導，走在前頭，成為本行業的技術發展導向。

“市場就是戰場”，競爭的結果必然是優勝劣汰，任何一個想成就一番

事業的人，要想在這生死搏鬥中站住腳，生存和發展下去，努力奮鬥固不可

少，但除了創新之外，就再無任何的出路了。

並且，隨著科技革命的迅速發展，新產品，新創意層出不窮，這種情況

決定著作為企業領導者或管理者的你必須有雄才大略，具有戰略眼光，居安

思危，既要看到今天，也要想到明天和未來。只有不斷創新，才能永葆產品

生命的青春，才能把企業引向未來，把你的事業導向更高的成功，經久不衰。

任何行業的技術發展，都有其必然的趨勢。以電腦業為例：1982年，日

本