第10部分 (第3/4頁)
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的侷限而永恆，把我們生命融入那無限的時光隧道，正如陽光照耀大地，它撫育萬物的生生不息，謝謝你們，你們就是我的太陽。
後來葉茂中說：當初，萊茵陽光剛起步時，這個品牌並沒有多響。之所以能發展那麼快，是彭鴻斌過去留給人們的感動地方太多了。我覺得一個企業的發展，人，尤其是他的老闆是非常重要的一環，只要有人，任何奇蹟都會創造出來。
而這一場演講也可讓人窺此一斑，而演講完後群情激奮，萊茵陽光不負眾望閃耀登場，成為了一匹突然殺入地板界的黑馬。但是，一開始這一戰卻打得好辛苦也特別精彩——
拿空間換時間
大爆炸理論這樣描述宇宙的產生：數百億年前，沒有時間，也沒有空間。一切靜止在一個微小的點上。這個點具有無限的質量也具有無限的能量，在最開始的那個瞬間，這個點嗵的一聲炸開了，裡邊的物質向四處散開、膨漲，宇宙誕生了。
變作陽光普照大地（10）
企業的發展往往是個擴散過程。由點到面，由內向外，從近至遠，像水波紋一樣一環一環地擴大，如同宇宙的膨脹。
這個規律具有一定的普遍性，古代人談到個人發展時說過：修身，齊家，治國，平天下。也是這樣一環一環的向外擴散。
擴散的大小，取決於最初的那個原點裡的能量和質量。
有人也用類似的四個字總結萊茵陽光的初期發展階段：修·齊·治·平。
修品牌，齊團隊，治通道，平天下。
地板幫你做運動是修品牌；
招商加盟的火熱是齊團隊；
後來的種種營銷舉措，是經營地板天下；
那麼在萊茵陽光初上市時，治通道就成為一個重點。儘管全國的重點市場都已經確定了經銷商，但是經銷商最終會建立多少終端，多少專賣店直接決定著萊茵陽光的市場局面。
萊茵陽光上市後的第一個勝利，是通道的勝利。
在不到兩個月的時間裡，萊茵陽光的專賣店在全國遍地開花，如雨後春筍般在各個建材城裡冒了出來。
專賣店的規模，就是市場的規模。假設其他因素不變，單店流量不變。在全國有100個專賣店，和有500個專賣店，那是截然不同的兩種市場格局。
彭鴻斌信奉商業上以快制慢的原則，但這種快從何而來，萊茵陽光為什麼跑得比別人快，每一個市場活動都有聲有色，很重要的一個原因，是因為在品牌剛進入市場時就擁有了全國數量龐大的、初具規模的專賣店數量。
企業和通道的關係，是個時空轉換的關係。大多數的企業以時間換空間，在經營過程中逐步擴大自己的通道空間。但萊茵陽光顯然是個逆向操作，以空間換時間，在第一階段，集中全力創造一個大的通道空間，再利用通道的空間優勢，縮短品牌的發展時間。
以時間換空間，是因為企業的信用，產品的信心，需要一個時間的積累，被經銷商逐步去認可和接受。每個經銷商，在選擇一個機會的時候也面臨著精力、時間和資本上的投入風險。
在萊茵陽光的空間換時間裡，背後是許許多多萊茵陽光人所投入的火熱忘我的創業激情。
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不折不撓白福年
白福年，初到山西時人生地不熟。他馬上租下辦公室，招了二三十位員工，開始山西地區的市場鋪建工作。
可工作進行了兩個月，萊茵陽光的產品什麼都沒有出來。產品定位是什麼樣，價格是多少，有什麼代理政策，這些誰都說不清楚。員工待不住了，紛紛請辭，老白白搭了兩個月的工資費用。
5月20日經銷商大會後。白福年覺得，這下可以大展拳腳了。
但外來的和尚未必好唸經，在山西人生地不熟的他沒少碰壁，摔小跟頭。
一次，他在太原的一個建材市場相中一個店面，當時也不瞭解這個市場的來龍去脈，就從人家手中接手了店面。重新裝修完沒幾天，正眼巴巴地等待開業時，那家建材市場卻整體倒閉了。十多萬元又沒了蹤影。
中間吃的苦，受的累，數不勝數。
開始發展經銷商網路時，在山西一次性招了40多家二三級代理，當老白還沉浸在順境的喜悅中時，發現有些不對勁，這些自己的代理商怎麼好像個個紋絲不動？
在回訪中才發現，這些代理商中有一大半是原聖象的代理商，而聖象早已向全國的經銷商發出了內部通知：嚴禁經銷萊
