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價值、相對的價值、絕對的價值、使用的價值，都是在給消費者提供價值。產品就是創造的價值，渠道就是你把價值交給消費者的地方，價格就是如何用貨幣體現價值，促銷就是怎麼把你的價值傳遞給消費者，整個市場競爭核心就是價值。專業、速度、靈活、團隊，是我們把這個價值交付給消費者必須的條件。在市場競爭過程當中我們的目的不是專門擊敗對手，只不過碰巧我們需要一個競爭對手。
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在營銷這個方面，我們必須以創意、極端、顛覆營銷方式去做，絕對突破傳統思維，不能想象我們要花五年到十年的時間去創造一個新的品牌。在這個市場上沒有這樣的時間和空間，我們必須用最快的速度提高品牌的知名度，我們把萊茵陽光當成一個百年品牌推廣，以速度戰勝規模。
狂奔，在法律允許範圍內我們不擇手段，在道德允許範圍內我們不擇手段，只有這樣我們才能取得快速的成功。
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首先，我們要透過各位建立一個龐大的渠道網路，把我們的產品放在消費者方便購買的地方，其次，透過我們的傳播把我們的貨放在消費者的心裡，透過這樣一個完美的組合，我們就能夠讓消費者的心裡有我們的位置。當消費者想到我們的時候，還可以很方便買到我們的產品。
變作陽光普照大地（9）
傳播和渠道是這樣一個關係，渠道做到三分之二的時候，傳播就可以跟上，當渠道沒有展開的時候，你就算進行傳播，消費者無法購買到你的產品，而消費者能夠記住你產品品牌和名字時間是比較短暫的，這是市場營銷的一個經典理論。
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在這樣成熟市場上我們怎麼推出一個品牌，我覺得除了要概念創新，產品創新主要體現在整體上，萊茵陽光這個品牌的運作整體上是差異化的。
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舉個例子，各位都有買房子的經歷。過去買房子看房子交錢就完了，現在交訂金後，開發商進行很多活動，如自助餐、晚會等，這就是體驗。消費這個產品的本身，加上消費這個過程產生的體驗，我們才能說是完整的價值。渠道在中國決定生存空間，先有渠道後有品牌建設，渠道本身就是建立過程，銷售本身也是創造品牌的過程。第一點對我們來講主要是做渠道，打造品牌，而且要上銷量。這裡面強調我們用傳統思維做，第一年賣200萬平方米，第二年400萬平方米，五年之內我們也做不到市場第一，我們要一年走行業十年的道路，這就要求我們經銷商放棄以前的傳統思維，我們能夠取得勝利，而且這個勝利來之較快是因為我們用全新的模式運作這個品牌。我們是價值品牌，零售的價格一定要有競爭優勢，只有能夠產生較大銷量的價格，才是可持續的。比如雲南，雲南聖象去年銷售28萬平方米，我們的雲南代理楊斌怎麼在第一年做到20萬平方米，在20萬平方米的基礎上第二年去超過聖象，如何在一年之內超過20萬平方米銷量，這是我們探討的事情。我想在市場前線主要要靠你們打拼，每一個代理商在當地必須要以極快的速度成為第二名。不是奔跑，是狂奔。
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我非常強調對經銷商的服務意識，我認為我們做管理工作，做服務工作，做支援工作，包括我在內，我們的使命都是為了那些在專賣店裡賣東西的銷售人員，我們都是他的服務人員，只有他們直接在戰場的前線，面對競爭對手，面對消費者，我們所有的人都是為了他們而存在的。我們設計一個好的產品，設計一個好的產品手冊，就是為了讓我們銷售人員在銷售產品的時候，比較輕鬆地可以把我們的產品介紹給消費者，我們做的一切的市場支援工作，都是為了讓他們比較容易把產品賣出去，這是我們在座所有人的惟一價值和使命。沒有讓前線的銷售人員更輕鬆、更便利、更容易地把產品賣出去，我們就失敗了。
我們是一家人，中國有句老話叫“百年修得同船渡”，是緣分讓我們聚在了同一條乘風破浪的巨輪上。在過去的40天之內，我們創造了全世界一個奇蹟。因為我們有這麼好的代理商，你們如此信任我，這種信任給了我全新的動力，也是一種壓力，我不敢有一點鬆懈，我常常想沒有你們的厚愛和信任，我的生命會是多麼蒼白，在我人生暗淡的時候，是你們把友情燭光點燃，我能夠堅持下去是因為你們給我拼搏的力量。
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我相信有你們的支援，我們一定能夠實現我們的夢想，建立一個偉大的品牌，使這個品牌成為傳奇，讓我們的子孫把我們的故事代代相傳，我們創造的品牌會超越我們生命
