從1000到10000

第9部分 (第3/4頁)

爭取到你要的資源

在經營成本的壓力下，要向公司爭取更多的資源，可不是一件簡單的事情。尤其是碰到錢的問題，事情似乎就變得複雜許多。即使經過無數次的討論或是精確的計算，成功的機會卻是少之又少。

然而，多半時候，爭取預算成功與否並非僅是關於錢的問題，它更是人際關係與信任的問題。如果老闆信任你可以真正解決問題，為公司創造利益，自然而然可以得到你要的預算。但是如果他對你沒有足夠的信任，即使公司有再多的盈餘或者只是爭取一小筆的預算，都很困難。

不要只看到錢的問題，如果你一直陷入數字遊戲當中，情況對你永遠是不利的。公司必須面對嚴酷的經濟壓力，永遠是希望可以用更少的錢，創造更多效益。

8．專注工作本身，而不是績效評量的名目，才能真正有好的表現

績效評量本身立意良好，我們每一個人都應該隨時知道自己的工作績效如何。只是多數企業的情況是，績效評量被過度操作，有各種不同的名目，還有複雜的計算。主管根本沒有足夠的時間做深入的評量，最後只是淪為數字遊戲。

公司真正的目標是擴大控制、減少成本，績效評量的制度讓公司有合法的藉口可以開除不適任的員工。員工為了保住工作，只想著該怎麼讓自己的成績好看一些。

事實上，你根本不必把精神花費在這些數字遊戲上，不要因為公司今天要評量外語能力，所以你開始自費上課惡補；某一天公司決定加入提案企劃能力的考核專案，你又開始煩惱該怎麼辦。這樣只會讓你疲於奔命，結果卻適得其反。

做一個創造型的人才（1）

◎　阿凡提示

與其坐享“乳酪”，不如成為“乳酪”製造者。在這個以新求發展的社會，想要做好本職工作，做一個出色的人才，就要拋棄被動工作的習慣，打破思維的條條框框，突出自身的創新能力，提升自我的創造力，成功人生才能將為你所擁有。

◎　阿凡說事

從未搞過業務的曉峰，因為急於找一份工作而應聘到一家電器公司。上班的第一天，他懷著美好的憧憬，積極地瞭解公司的運營狀況。然而，很快，他就被現實打擊得沒了熱情。原來，這家公司主要生產開關、插座等小型電器配件。公司經營狀況很不景氣，貨款回收困難，導致資金週轉不靈。一位老員工告訴他，許多業務員因為回款不力而遭到辭退，還有許多業務員感到前途無望，便自動走人了。

老員工一邊給曉峰介紹情況，一邊感嘆道：“每一個新來的業務員開始都信心百倍的，可做了一段時間，就不行了，我來公司兩年，可已經是老員工了。”

“您說，咱們的業務員跟走馬燈似地換來換去，您卻做了兩年，有什麼好的經驗嗎？”

“好的經驗也沒多少，想在這家公司混，難！因為公司產品毫無名氣，缺乏市場競爭力，不得不受中間商控制。我們是將產品硬塞給中間商的，回款方面就不能太講究。追款追急了，他們要求退貨，結果更糟。要想回款順利，只能靠交情。我就是這麼做的……”

曉峰點點頭說：“那我得跟您多學習。”

老員工笑道：“這也是門學問，況且需要時間，可惜，咱們老闆急功近利，也許還不等你跟中間商建立交情，就把你開掉了。我能做到今天，完全是憑多年的業務經歷，建立起一套人脈關係網，才迅速解決回款問題……”

曉峰明白老員工沒好意思說出的下半句，對於沒從事過業務工作，也沒有人脈關係網的他來說，要在公司迅速幹出成績真比登天還難。但是，曉峰並不氣餒，他是個不服輸的人。

“凡事總有解決辦法，不可能束手無策。”曉峰這樣想著，繼續問老員工：“有沒有可能越過中間商，跟直接使用者打交道？比如說，建築商？”

“建築商也會拖欠貨款的。再說，大建築商不大可能要我們這家小公司的產品，小建築商一次進幾千幾百元錢的貨，我們還要出一趟差，得花一兩千差旅費，不是得不償失嗎？”

老員工的話也十分在理。看來，這份工作一定要好好琢磨了。

下班後，曉峰跟幾個同鄉聚會。夏末初秋的夜晚，空氣中有幾許淡淡清涼。坐在大排檔的雨傘下，幾個朋友喝著冰爽的啤酒，圍在一起天南海北地高談闊論。而細心的人會發現，這一群人裡，只有曉峰是一幅沉默寡言的樣子。

“喂，想什麼呢？”一位同鄉拿胳膊肘輕輕地撞了他一下。曉峰如夢方醒，喝了口啤酒，大聲說：