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“哥們,幫我想想,我下一步該怎麼做?”

“打廣告,擴大知名度。”同鄉這麼說。

“可惜我們公司財力有限,哪有錢打廣告?

“那就多給你一些時間,跟客戶建立感情?”另一位同鄉又說。

曉峰搖搖頭:“讓老闆耐心等業務員跟中間商建立交情,恐怕難。”

看見曉峰苦苦思考的樣子,一位同鄉給他打氣說:“彆著急,你有這麼多朋友呢,還能想不出好辦法?”

“對呀!”曉峰腦中閃過一道電光,“對呀,對呀,有你們大家呢,我還有什麼可發愁的。”曉峰起身舉起酒杯,跟大夥一起碰杯:“全靠各位了,回頭跟我一起回家!”

幾個同鄉沒明白曉峰的話,他們看著曉峰舉杯一飲而進的樣子,全都滿臉狐疑。

第二天,曉峰將自己的想法整理出一個方案,遞交給老闆,並解釋說:“那些大型電器公司將主攻方向放在城市市場,我們將銷售重點放在農村市場也許更有前途。公司的業務員大部分來自邊遠小縣,如果讓我們中的一些人回家鄉建立經銷點,利用以前的關係開展業務,也許能開啟銷路。比如,我在老家人面比較熟,有幾個能幹的朋友,讓我們回去建立直銷網路,如果將業務擴充套件到周邊幾個縣,一年少說能做到一百萬。”

老闆沉吟半晌,說:“你這個想法很好,如果行得通的話,我們就可以在全國各地建立一個新的銷售網路。不過是否可行,我還得考慮考慮。”

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