好領導

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個有點勇敢又有點膽小的人為了贏得獎金，必然能鼓起勇氣，跳過淵谷，但那個非常膽小的人還是跳不過去。

蘇洵說，如果這時突然來了一隻猛虎，兇猛地撲了過來，那麼，不用再提供任何獎賞，那個非常膽小的人一定能跳過淵谷逃命去。

從這個例子可以看到，想要求三個人去做同一件事，就需要用三種不同的方式來激勵他們，如果只用同一種方式，顯然是不能使三個人都動心的。用人也是如此，對待不同的下屬就要採取不同的態度和方法。

下屬最主要的心理需求是得到領導者的肯定和信任，如果領導者能看重自己，下屬就會有一種被信任、被肯定的滿足感，並感念你的知遇之恩，定當竭盡全力為你賣命，會更積極、更主動地投入工作之中。但得不到領導者信任的下屬，因為無法從工作中得到肯定，往往會鬧情緒、渾水摸魚，有時甚至會跟領導者唱反調。

我們經常聽到，有人會開玩笑地說：“我最怕被領導信任了，因為他一旦信任我，我就得為他賣命了。”

但事實上，這話中流露的不是恐懼，而是一種被承認的快樂與自豪。

由此可知，信任不僅可以成為下屬積極工作的動力，還可以讓下屬覺得你是可親可敬的，使你們之間的關係更融洽。所以，要激勵下屬發揮特長的一個有效方法就是嘉獎，要想下屬為你賣命，你不僅要給予他信任感，還要適當地給予獎勵。

即使下屬只是完成一件小事，也要表示感謝和給予嘉獎，這樣會讓下屬更有成就感，更願意跟著你做事。相反，如果下屬有所表現，你卻不給予獎勵，那他之後做事時，原本的主動性就會大打折扣，因為他會想，即便工作做好了，還是得不到領導的肯定和嘉獎，那也就沒有什麼好努力的了。

不論是物質上的獎勵還是口頭上的表揚，都會使下屬產生很大的工作熱情，尤其是當著眾人的面表揚下屬，效果會更加強烈。

當著眾多同事的面表揚某位下屬，會給他很大的滿足感，同時也會讓他覺得，如果自己之後沒有更加努力就辜負了領導的信任與重視，同時也怕同事們以為自己驕傲起來了，所以在這種情況下，他就會更加拼命工作。

疼惜下屬，下屬才會為你賣命

身為領導者，一舉一動都會影響下屬計程車氣與工作情緒，所以領導者更應是個有德行的人，這樣才能使下屬心服口服，心甘情願地接受領導。

領導者必須是個能為下屬著想的人，如果領導者僅有能力卻沒有德行，那他的成功必定無法長久，所策劃的工作也很難得到下屬的支援。

領導者應具備的德行大致上包含了以下幾種：不斤斤計較個人得失，大事講原則、小事講風格，求大同、存小異，互諒互讓；能認真聽取和善於採納各種不同的意見，不因下屬與自己的看法不同，就排斥或否定不同的聲音；不徇私情，不計較個人恩怨，不依個人好惡判斷下屬；能原諒下屬的過錯，並真心幫助他們改正錯誤；寬宏大量、寬厚容人，不落井下石、幸災樂禍……

簡而言之，領導者就是要處處為下屬著想、要以大局為重，例如戰國時代的名將吳起，就是個不錯的典範。

吳起是中國歷史上的一位名將，不過他除了驍勇善戰以外，最為眾人欽佩的是，他總與士兵同甘共苦。例如他總是和下級士兵穿一樣的衣服，吃一樣的食物，睡覺時不鋪席，行軍時不乘車，並會主動分擔士兵的苦惱。

有一次，一位士兵在陣前因為生了腫瘤而痛苦不堪，吳起見狀毫不猶豫地用口將士兵腫瘤內的膿汁吸出，那位士兵和在場的人都感動不已。但後來，那位士兵的母親聽到這個訊息後，卻放聲痛哭。

旁邊的人覺得很奇怪，就問她：“你的兒子只不過是一個小小計程車兵，卻蒙吳將軍親自將他身上的膿吸出來，你應該高興才對啊，為什麼反而那麼傷心呢？”

只見那位母親回答：“先夫早年也曾蒙吳將軍不棄，吸出他腫瘤裡的膿，從此他追隨吳將軍四處征戰，以此報答吳將軍的大恩，最後終於死在戰場上。如今，吳將軍又為我兒子吸出膿汁，這不是說明我兒子將步他父親的後塵，為吳將軍賣命嗎？這讓我怎能不傷心呢？”

由此可見，吳起的行為對士兵產生了多大的影響力。同理，如果一位領導人能與下屬同甘苦，處處為下屬著想，那還怕下屬不忠誠、不為自己賣命嗎？

古人曾說：“卑讓，德之甚。”所謂卑讓，是壓低自己去屈就對方，這便是“德”的根本。劉備所具備的德就是這種卑讓的態度。