杜拉拉2

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重，就轉移他注意力道：“給你做道腦筋急轉彎，放鬆放鬆——有頭豬開車出門，它會左轉彎，也會右轉彎，它開呀開，突然碰到一個丁字路口，它卻直接撞上去撞死了，你說是為什麼？”

張凱想了半天挺納悶，“不是說左轉右轉都會嗎，怎麼能撞死呢？”

拉拉說：“因為豬不會急轉彎。”

張凱喃喃道：“不會急轉彎？”

拉拉說：“你再想想。”

張凱一下想明白了，指著拉拉道：“好呀，你罵我是豬！”

拉拉大笑，張凱不服：“這不算！沒啥科技含量！太初級了！”

拉拉笑道：“那我出道題考考你IQ，給你三根火柴，隨你搭，可以是符號，可以是數字，也可以是字母，總之，搭出來的東西代表‘小於四大於三’，你說這搭出的是啥？”

張凱緊張地想了半天說：“你不是又給我下套吧？讓我當豬？”

拉拉說：“給你兩個選擇，要麼我現在告訴你答案，要麼你今晚回去想一想。

張凱挺挺胸說：“我今晚回去想。”

拉拉笑笑不講話了。等拉拉到了地方，張凱把車停在路邊，拉拉正準備下車，張凱憋不住了，叫住她道：“到底是個什麼呀？”

拉拉說：“是π呀，夠笨的。”

張凱憤懣地說：“我就知道逃脫不了當豬的命運！”

拉拉說：“說明你的思維模式有侷限，你得習慣轉彎才成。”

張凱說：“哎拉拉，你先別走，我怎麼覺得你一語雙關話中有話呀？”

拉拉正色道：“你別多心，我先宣告，我不針對任何人，我就是覺得，做老闆的自己要有做老闆的樣，同樣，做下屬的也該先盡到做下屬的本分，老闆不好，自有老闆的老闆去COACH（教）他。你說是不是？”

張凱想想，同意道：“那也是。”忽然又說，“哎不對呀，憑什麼老是你考我？我也得出道題考考你，誰知道你是不是豬呢？”

拉拉說：“你今晚上先回去好好準備，明天來考我，看我是不是豬。”一面拉開門飛快地跑了。

32、WHY比WHAT更重要

梁詩洛組裡出了一個空缺，她把手上的應聘者篩選了一遍，左挑右選，一晃大半個月過去了，看看年底一堆的活兒實在不能再拖，才相中一個小姑娘。這小姑娘本科畢業兩年半，一直在DB的一家競爭公司做銷售，她向梁詩洛提出要求給6500元底薪。

梁詩洛覺得小姑娘銷售能力還行，就推給了孫建冬和杜拉拉。兩人見過也覺得能用，拉拉和孫建冬商量說：“我們在5000元附近OFFER她一個數字怎麼樣？”孫建冬覺得小姑娘差不多這個價格，就同意了。拉拉便籤了OFFER給孫建冬。

等孫建冬讓梁詩洛去和人家溝通0FFER的時候，梁詩洛才說，那女孩說了，一定要給6500元以上，不到這個數字就不用談了！

孫建冬沒有多想，把這話照搬給拉拉。一聽“不到這個數字就不用談了”，拉拉有點不爽，心想：你畢業不過兩年半，憑什麼那麼大口氣！

拉拉問孫建冬：“你怎麼看？”

孫建冬說：“是高了一點。但是人家現在的底薪就5500了，是我們要去挖她，又不是她來找我們的，不多加一點錢，人家不肯跳，不可能讓她虧本跳槽吧，要不，拿個中間數，大家各讓一點，6000怎麼樣？”

拉拉心想，她說現在的底薪是5500你就信嗎？又不好直接反駁，只得跟孫建冬分析道：“各大公司給新人的待遇差別不大，一般都在3500元左右的底薪，她經歷過兩次年度加薪，最近又剛升高代，再加一次，估計目前的底薪5000元到頂了，我們在面試中又看不出她特別聰明能幹，中等水平而已。DB的薪酬結構和她現在的公司有點差異，我們的銷售代表每月交通和通訊補貼是2000元，比她現在拿的補貼高500元，而且我們另有相當於底薪20％的補充養老金，也是她現在沒有的福利，所以，假設同樣是5000元的底薪，等於我們已經為她的跳槽給了超過30％的增幅，這是公平的。”

孫建冬說：“按照公司的政策，每年最後一個季度加過薪水的和新加入公司的員工，沒有資格參加春節前的年度加薪。她現在這個時間跳過來，我們是不是該考慮到她不能參加年度加薪的這一部分？”

拉拉解釋道：“關於這一點，我們確知，她現在的公司也是這個規矩——如果像她自己說的，她是這個月才晉升