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”
拉拉這才對陳豐最後那個問題的用意恍然大悟。她問道：“那麼這一點上，姚楊和李坤哪個強一點呢？”
陳豐說：“他倆都知道要盯住大個蘿蔔來做，風格不太一樣，姚楊的辦法比較聰明輕鬆，李坤就是誠誠懇懇靠長期的努力取得客戶認可，他有長跑的耐力。”
拉拉點點頭說：“銷售做得好的有兩個典型型別，要麼是特別聰明，特別討人喜歡；要麼是長了一張誠實的臉？辦事兒踏實可靠，讓人特別信得過——這兩人一人佔了一個型別。”
現在，內部和外部的人選都篩過一遍了，拉拉問陳豐：“我們該做一個決定了，你想送誰去過評估中心呢？”
陳豐說：“我馬上安排人去找羅賓提到的那幾位客戶做個背景調查，看看客戶對他的反饋。總的說來，這小夥子還是不錯的，比李坤和姚楊要有經驗，常見的管理思路、正確的理念他都有，典型的歐美企業培養出來的人。我就是對他的攻擊力有點顧慮。這樣吧，我今天下班前答覆你。”
客戶的反饋很快就回來了，對羅賓的評價都很正面。
當天，姚楊和李坤也都接受了EQ和IQ的測試。結果是，姚楊EQ奇高，而李坤的IQ幾乎滿分，這在以前還從未碰到過，拉拉和陳豐對此都很驚訝，兩人商量了半天，決定這三人全部送上海去過評估中心。
拉拉心中還有她的小算盤，她對孫建冬的經理團隊並不放心，擔心一開年就會有人要離開，如果現在發現合適的人選不妨先儲備著，到時候也不至於手忙腳亂。
上海評估中心的結果很快出來了，結果是三個都PASS（過關），陳豐的老闆TONY林傾向於姚楊，但是他讓陳豐自己做決定。
拉拉走進陳豐的辦公室，赫然看到桌面上放著一枚亮閃閃的硬幣，她笑開了花：“陳豐，不是吧，你真拋硬幣了呀？”
陳豐趕緊把硬幣收到一邊說：“哪裡有，我剛才收拾發票掉出來這個硬幣。”
拉拉笑眯眯地說：“嗯，三個都不錯，你反而不知道選誰好了。”
陳豐為難地說：“唉，各有所長呀，要是他們三個結合起來就好了。”
拉拉建議說：“要不，用排除法吧。咱們分別列出這三個人的優點和缺點，然後你根據團隊的需要，看看哪個優點對你最重要，就加1分，哪個弱點對你來說是最不希望看到的，就減1分，最後看誰的得分最高。”
陳豐不肯，他覺得自己應該不需要這樣做，他反過來問拉拉：“你一定有你的傾向，怎麼不肯說出來呢？”
拉拉老老實實地說：“這個小區經理對你很重要，我也有點拿不準主意，怕看走眼害了你。”
陳豐嗔怪道：“招人總有招錯的時候，我什麼時候怪你害過我了？你現在不說，才是不肯幫我。”
拉拉想了想，說：“要不還是用最原始的辦法，我們倆分別把各自看好的人的名字寫在一張小紙條上，然後同時亮給對方看，要是一致，就不要再猶豫了。”
陳豐說：“好！”
兩人分別寫下自己看好的人，同時亮出來一看，還真是同一個人：李坤！
這下陳豐感到心裡踏實了很多，他高興地說：“就是他了！”
拉拉卻有些發愁，怎麼去和AMANDA交涉呢？思來想去，還是和AMANDA的老闆埃裡克溝通吧，拉拉在電話裡先對埃裡克說了幾句客氣話，認可AMANDA的努力，最後如實告訴埃裡克，羅賓是可以接受的人選，關鍵在於這次有比他更合適的人。
埃裡克知道這事勉強不得，索性好人做到底，體諒地說：“沒關係，我們非常理解DB的選擇。”
拉拉誠懇地說：“從明年的戰略看，DB南區增加小區經理職位的可能性很大，事實上，再過兩個月就能確切地知道這一點，我們保持聯絡。”
埃裡克爽快地說：“好！那到時候請您多多關照。”
AMANDA聽到埃裡克轉告的訊息，非常失望。
埃裡克很瞭解AMANDA的性格，當拉拉沒有找AMANDA而是直接找了他本人溝通結果，埃裡克就估計到可能是強大的AMANDA給了拉拉不少壓力，他啟發AMANDA說，這個圈子很小，你轉來轉去都要碰到這些做HR的，特別是500強的這些招聘經理——就算眼前這一單不成，也要多為以後著想，適當的給客戶點壓力是對的，但不要把關係徹底搞僵了。
AMANDA沉著個臉不講話。
埃利克想了想問
