杜拉拉2

第18部分 (第2/4頁)

嗎——你這是耍我玩呀？！

當下，AMANDA一著急就不管不顧地反駁說：“這個是我們不確定的。拉拉，麥克這樣的人在市場上很不容易找到的，我們費了很多的心思。我建議還是讓他試一試。”

拉拉很理解獵頭的心情，但是她認為自己對麥克不具備跳槽動機的判斷沒有錯。最後，拉拉說：“根據我們公司評估中心的要求，應聘者需要準備一套30分鐘的幻燈片，內容包括兩部分，請應聘者陳述自己是如何制定區域業務計劃的，以及他帶團隊的理念。你通知麥克準備PPT，約個時間，講給我們大區經理陳豐聽一次。”

第二天下午，AMANDA很有挫折感地告訴拉拉，麥克說他不來了。AMANDA憤憤地說：“他這人可真不職業。既然不想跳，又何必浪費我們大家的時間呢？”

拉拉說：“應該也不是有意的，估計他就是擔心未來有變，所以出來面試，做兩手打算。他的老闆也不是傻瓜，肯定看出他的想法了，沒準就是昨天剛給他吃了定心丸了——他這樣的情況，只要原公司誠意挽留，他是不會跳的。他在那裡都待了六年了，對銷售類員工而言，這是很穩定的型別了。”

AMANDA這次有點心服口服了，感到跟拉拉還是學到了一些新東西，她細心地記錄下拉拉的觀點並向拉拉道謝。

AMANDA想了想，還是不好意思地問拉拉：“我感覺，麥克今天通知我放棄，和你昨天要求他準備那個幻燈片似乎有著一定的因果關係，不知道對不對？”

拉拉笑了：“是有點關係。我就試他一試。”

AMANDA好奇地問：“不就是準備個幻燈片嗎？為啥就能試出他來呢？”

拉拉說：“面試其實是很辛苦很麻煩的，特別是經理這樣重要崗位的面試，絕對是對體力和腦力的雙重考驗。如果單純是大家面談一下，麥克也無所謂，但是要他準備幻燈片，那他就得動腦筋準備資料和資料了，還得花心思安排結構，不費上一兩天，他寫不好那個東西。這一來，他如果心不誠，就會嫌麻煩了。我昨天其實已經估計到，一旦你告訴他要準備PPT，他很快就會給你一個明確態度的。”

拉拉還有一句話沒有說出來，“要不是這樣，AMANDA你也不服氣呀。”AMANDA是聰明人，點到即可，無須多說。

最後，拉拉告訴AMANDA，她已經和另外一位候選人羅賓初步談了一次，決定明天就推給大區經理陳豐面試。

26、想做經理的人　8——該做的事和容易做的事

羅賓是高個兒小夥子，三十二三的年紀，長著一副聰明相。在和陳豐的面談之前，拉拉先安排他上機測試了IQ和EQ，結果兩項分數都比較高，尤其是EQ得分更高。拉拉得意洋洋地把羅賓的成績放到陳豐的桌面上，陳豐伸長脖子一看說：“哇，強，我喜歡！”

拉拉笑眯眯地說：“八年行業資歷，其中兩年大公司銷售經理的經驗。主要長得也帥。”

陳豐笑道：“長得帥好呀，客戶喜歡，下屬也有動力。”

陳豐和拉拉一起在會客室聽羅賓演講了他準備的PPT。他的PPT思路清晰，內容專業，兩人都比較滿意。最後，陳豐問了羅賓一個問題：“你負責廣州的業務這麼多年了，一定有很深厚的客戶基礎。能否說出幾個相關領域的大客戶，你和他們的關係能達到鐵桿死黨那麼牢固，有任何好事，他會首先想到你，當你有事請他幫忙，他肯全力以赴的？”

羅賓稍一思索，很快就一口氣列出了好幾個名字。陳豐很認真地聽他說，一邊不時地點頭，然後笑著對羅賓說：“這幾位都是權威人物，我們DB也和這幾位關係很好。”

面試結束後，拉拉把羅賓送走，轉回頭問陳豐：“前面我看都很好，就是最後一個問題，他的回答你到底滿意不滿意？你並不只是單純想了解他的客戶基礎吧？”

陳豐雙眼望著前方一邊思索著一邊慢慢回答拉拉道：“怎麼說呢，他列舉的確實都是重要的大客戶，數量級很高的人物。但是，也暴露了一個問題，在他負責的領域裡，還有幾位更重要的大客戶他隻字不提；他提到的，都是大客戶中相對比較容易搞定的人——做生意，真正攻擊力強的，一定要搞定那些最重要的大客戶，因為他們是重中之重，要做該做的事，而不是做容易的事；而羅賓的選擇呢，無一例外是找其中最容易的環節下手，卻迴避了最重要而難搞定的人物，這是攻擊力不夠的一個明顯標誌。當然，他很聰明，會想辦法彌補這個不足，所以也能完成任務。