在路上--創業行動指南

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服裝，生意就不得了。於是，他將自己的帳篷帆布試製成幾套服裝，果然淘金者願出較高價買完了。李維斯接著向帆布商購人大量帆布，請了服裝廠按他的設計縫製成服裝。這些大批生產的帆布服裝還增設了幾個口袋，便於淘金者放些錘子、鉗子等工具和存放金礦石。

由於這種帆布服裝耐磨耐穿，並有各種便於存放工具和礦石的口袋，比棉布工作服優勝得多，故大受淘金者歡迎。李維斯不斷擴大生產亦滿足不了需求，他三兩年時間就發了大財。李維斯乘勝前進，他在舊金山開設了專門縫製淘金者穿用的服裝廠和零售店，併成立“李維斯公司”。服裝廠成立以後，李維斯組織專門技術員對礦工們的勞動特點進行調查研究，不斷改進褲子的樣式。例如臂部的褲袋，從原來的縫製改為用金屬釘釘牢，因礦工經常把樣品礦石放進褲襲，用線縫易於裂開。釦子則用銅與鋅合金，重要的部分還用皮革鑲邊。後來，又將帆布改用法國尼姆產的嗶嘰布做原料，使褲子更緊身和柔軟。

經過反覆的改進提高，李維斯的礦工服不僅礦工愛穿，連美國的年輕人也喜歡穿了，人們把這種服裝稱為“牛仔褲”。李維斯的牛仔褲生意越做越大，“Lewis”牌牛仔褲逐步風行世界，年營業額數億美元，李維斯及其後來的家族因此成為大富豪。

（資料來源：中國創業招商網，網址：）

李維斯與淘金者不一樣的是，他走了“反潮流”路線。當有人群聚集時，他判斷有市場，有機會，然後透過賣日用品賺錢。後來，一位淘金者反應了一個問題，李維斯留心了淘金者的問題，為了解決這個問題，他又發明了一種褲子，這種褲子大受礦工的歡迎。後來，針對礦工的特點和年輕人的需求，改進了褲子，大獲成功。

李維斯用他敏銳的商業思維感知到了商業機會，併成功地轉抓了商業機會。從中我們可以總結出發現商業機會的部分規律，如，人群聚集的地方商機多，解決一個問題可能就是一個商業機會，不斷地滿足消費者需求。　。　想看書來

4。1。1發現創業機會的方法

不管是發現型機會還是創造型機會，創業機會都源於市場需求，要麼是針對市場需求細分，劃分出新的市場消費群體；要麼就是在消費者之前感知消費者的需求，創造和培養新的市場。用STP分析方法解剖市場，細分出新的消費群體，發現新的創業機會。STP方法發現的機會更多的是發現型創業機會。

分析法。S是市場細分（Segmentation），T是目標市場（Targeting），P是市場定位（Positioning）。STP是市場營銷戰略的核心，也是營銷戰略的“三步曲”。企業或個人先市場進行細分，然後選擇目標市場，最後將產品或企業定位在目標市場消費者的心理。這個過程實際上就像切蛋糕的過程。市場細分就是用一把“刀”切割市場這塊“大蛋糕”；把具有相同特徵的切成一塊，然後描述個塊“蛋糕”的特徵，“食客”根據自己的口味選擇適合自己的“蛋糕”作為目標，最後制定自己的定位戰略和競爭策略，得到自己的目標“蛋糕”。

市場細分是指企業透過市場調研，根據顧客對產品不同的需求和慾望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產品的整體市場分割成需求不同的若干子市場（也稱為細分市場片），並描述出各個細分市場的特徵的過程。任何一個子市場都是有相似慾望和需要的顧客群體，而不同的子市場的顧客對同一產品的需要和慾望存在顯著差異。市場細分的根本在於關注和分析顧客的需求，劃分出同一消費群體下共同特徵。問題的關鍵在於劃分市場的標準，這個標準就是切割蛋糕的“刀”。選擇不同的“刀”切出的“蛋糕”是不一樣的。我們可以根據消費者的基本特徵作為劃分的標準。表4—1消費者基本特徵。

表4—1消費者基本特徵

客觀標準 主觀標準

非市場營銷的特徵 人口特徵

性別、年齡、家庭型別、人口遷移、地理因素、亞文化因素等

社會經濟因素

職業、收入、教育 心理因素 性格特徵

如80後特徵、90後特徵

市場營銷的特徵 消費者生命週期

居民小區分類

媒體的使用 生活方式

消費習慣

關於這些標準的深入分析，我們後面的營銷管理中會詳細介紹，這裡主要了解這種劃分市場的方法對創業者發現創業機會的作用。

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