在路上--創業行動指南

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值得指出的是，創業者一般不會列舉那麼多評價指標。一般創業機會比較模糊，很多指標無法準確的估算。所以創業者更多的是憑藉自己的商業敏感抓住重要的幾個指標分析，表現的更多的是主觀判斷而不是客觀分析。

表4—3　劉常勇的創業機會評價框架

市場評價

1。是否具有市場定位，專注於具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值

2。依據波特的五力模型進行創業機會的市場結構評價

3。分析創業機會所面臨的市場的規模大小

4。評價創業機會的市場滲透力

5。預測可能取得的市場佔有率

6。分析產品成本結構

回報評價

7。稅後利潤至少高於5％

8。達到盈虧平衡的時間應該低於2％

9。投資回報率應高於25％

10。資本需求量較低

11。毛利率應該高於40％

12。能否創造新企業在市場上的戰略價值

13。資本市場的活躍程度

14。退出和收穫回報的難易程度

（資料來源：劉常勇。創業管理的12堂課＇M＇。北京：中信出版社，2002：64—70）

2。客觀評價創業機會

客觀評價創業機會就是利用創業機會評價標準體系，對創業機會的要素進行打分或評判，相對客觀地評價創業機會。

大衛。貝奇教授在《創業學》一書中提出了四種目前公認的機會評價方法＇1＇（左凌燁，雷家嘯。創業機會評價方法研究綜述＇J＇。中外管理導報。2002，（7）：54—55）。這四種方法相對客觀地評價了創業機會的價值。我們這裡介紹兩種方法。

1。標準打分矩陣

標準打分矩陣透過專家對創業機會評價的重要指標進行極好（3分）、好（2分）、一般（1分）三個等級的打分，最後求出每個指標在各個創業機會下的加權平均分。因為每個創業機會的評價指標不一樣，所以就可以對不同創業機會進行比較。矩陣中最重要的是要列舉出影響你創業機會成功的重要指標，每個創業機會都有不同的影響因素。下面就用一個例項來分析標準打分矩陣方法。表4—4　零售業機會標準打分矩陣。

表4—4　零售業機會標準打分矩陣

標準 專家評分

極好（3） 好（2） 一般（1） 加權平均分

1。可服務市場

2。服務質量

3。選址情況

4。交通情況

5。物流能力

6。融資能力

7。投資回報

8。競爭狀況

法

這種方法可以透過讓創業者填寫針對不同的因素的不同情況，預先設定好權值的選項式問卷的方式，來快捷地得到特定創業機會的成功潛力指標，見表3—5。對於每個因素來說，不同選項的得分可以從…2—＋2分，透過對所有因素得分的加總得到最後的得分，總分越高說明特定創業機會成功的潛力越高，只有那些最後得分高於15分的創業機會才值得創業者進行下一步的策劃，低於15分的都應被淘汰。

表4—5　Hanan　Potentionmeter法的評價指標

因素 分值（…2—＋2）

1。對於稅前投資回報水平的貢獻

2。預期的年銷售額

3。生命週期中預期的成長階段

4。從創業到銷售額告訴增長的預期時間

5。投資回收期

6。佔有領先者地位的潛力

7。商業週期的影響

8。為產品制定高價的潛力

9。進入市場的容易程度

10。市場試驗的時間範圍

11。銷售人員的要求

這兩種方法都是需要選擇因素或標準的，我們必須對不同的創業機會選擇不同的因素或標準進行評價。由於創業機會具有模糊性，有些因素很模糊，難以評價。同時創業機會時間性不允許創業者花太多的時間去評價，不然機會就被別人抓走了。所以大部分創業者都是憑藉商業敏感，過去經驗和人際關係評價創業機會。

4。2。2評價