在路上--創業行動指南

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4。2。1評價創業機會的價值

創業機會具有及時性，所以創業者發現創業機會的時候，必須迅速地識別創業機會，評價創業機會價值。但是創業機會的模糊特性導致創業機會很難被識別，機會價值很難準確地評估。有人認為識別創業機會是創業天才的傑作。創業者依靠商業敏感識別，利用基本的商業敏感，根據評價體系作出判斷。其中美國百森商學院的蒂蒙斯教授就提出了比較完善的評價方法。也有人認為創業機會的價值是可以定量分析的，如Westinghouse法。但是問題是往往在定量評價結果出來之前機會視窗已經關閉，機會已經被具有天才型商業敏感的人抓住了。其實，評價創業機會是一項創業者藝術才華和科學才能相結合的偉大工程。創業者需要利用自己的商業敏感作出主觀判斷，同時也要利用一定的科學方法作出定量分析。將主觀判斷和客觀分析相結合才能不失時機地識別創業機會。

1。主觀評價創業機會

識別創業機會的商業敏感與個人能力、天賦和決心直接相關。有些人確實具有天才型商業敏感能力，很大程度上商業敏感取決於個人天賦。但是我們可以發現具備較高商業敏感的人具備一些共同的特徵。

（1）較強的資訊處理能力。發現創業機會需要相對充分準確及時的資訊，並能獲取到別人難以獲取的有價值的資訊。但是評價創業機會，需要較強的資訊處理能力。較強的資訊處理能力跟一個人的認知能力和邏輯思維能力相關。

（2）良好的人際關係。良好的人際關係不但可以幫助創業者發現更多的創業機會，還可以幫助創業者識別創業機會。判斷一個創業機會的價值，不同的人有不同的視角去分析。眾多的朋友可以幫你從更多的角度去分析創業機會，使你能更清楚地認識創業機會，更為理性地識別創業機會。

（3）專注精神。判斷一個事物，對其的認知程度決定了判斷的準確性。而認知程度並不是天生的，而是後天習得的。專注精神提高了一個人在某方面的認知程度。創業者往往比別人更容易發現本行業的創業機會，並且能更為快速準確地判斷創業機會的價值。調查表明，百分之九以上的創業者都是從先前工作的行業中發現創業機會，並迅速抓住創業機會實現創業。當一個人專注於一個行業的時候，就容易發現利基時候，並憑藉專業知識，能迅速判斷創業機會的價值。

（4）自信樂觀的心態。比較自信的人往往比較相信自己的判斷。比較樂觀的人往往比較看好機會的前景而不是風險。所以自信樂觀的人在創業機會面前體現的是一種勇敢的精神，敢於嘗試的精神往往能在別人之前識別機會和抓住機會。

主觀評價創業機會的價值基本是依靠創業者個人的能力，其方法就是需要創業者具備以上四種特徵，這樣就能更為準確地評價創業機會的價值。另外具有價值的創業機會本身也具備一些特徵。創業者可以根據其特徵比較分析自己的創業機會是否是具有價值。

（1）滿足顧客需求。一切創業機會都來源於顧客需求，能否滿足顧客需求是評判創業機會價值的最根本的標準。

（2）較大的市場容量。有些細分市場容量太小，導致投資成本過大，難以實現贏利。較大的市場容量帶來旺盛的需求和較高的利潤。同時，較大的市場容量意味著創業視窗關閉的時間比較晚，企業的發展空間比較大，利潤的增長空間也比較大。

（3）需求的及時性。有些機會具有較大的市場容量，但是時機沒有到，市場沒有成熟。這樣的機會風險比較大。只有能及時滿足顧客需求的市場，才能支撐得起初創企業的生存。

（4）較明確的目標市場。如果一個創業機會連目標市場都不明確，就很難相信這個機會具有價值。具有價值的創業機會一般都比較清楚的知道自己服務的目標市場。

創業者可以從目標市場和時間兩個角度評價創業機會的價值，分析目標市場的容量和顧客需求，評價時機是否成熟。

另外一些專家也提出了創業機會評價體系，其中美國百森商學院的蒂蒙斯教授提出的創業機會評價框架比較完善。蒂蒙斯教授認為創業者應該從行業和市場、經濟因素、收穫條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰略差異等八個方面評價創業機會的價值潛力，並圍繞這八個方面形成了53項指標。另外我國臺灣地區的創業學者劉常勇教授歸納的創業機會評價框架比較簡單，但富有代表性。他認為創業機會評價主要圍繞市場和回報兩個層面展開。