在路上--創業行動指南

第21部分 (第3/4頁)

創業機會的可行性

一個創業機會具有很高的價值，但並不意味著具有可行性。這裡的可行性是針對創業者個人而言，也就是說同一個創業機會，有些創業者具備抓住這個機會的能力，有些則不具備。在一個具有價值的創業機會面前，往往只有少部分人能抓住它。這就取決於創業者個人對創業機會可行性的把握，有些創業者具備抓住創業機會的資源，那麼這個創業機會對他而言就具有可行性。

所以，評價創業機會的可行性歸根結底是分析創業者是否具具備抓住創業機會的資源。根據這個程式，首先必須分析抓住該創業機會所需要的關鍵資源有哪些，然後分析自己是否具備這些資源，與競爭對手相比自己有哪些優勢可以達到資源要求。

有時候看別人創業很簡單就成功了，其實他在創業中有很關鍵的因素在支撐著他。一般我們看創業成功的案例，案例中都很少會提到創業者創業成功的關鍵，創業者是如何得到這些核心資源的。因為創業成功的關鍵和創業核心資源很大程度上是商業機密。其實很多人在現實生活中已經發現了創業機會，但是由於不具備抓住機會的核心資源，只能讓機會白白溜走。比如，前幾年，幾乎每個人都知道房地產是中國商業領域中的一塊“肥肉”，“肥肉”就意味著很多人去強，事實上只有極少部分商人有這個能力搶到。原因在哪裡，是因為房地產需要大量的資金嗎？不是的。中國的房地產依靠“空手套白狼”的手法，只需要少部分資金就可以撬動一個專案。搞房地產關鍵在於“拿地”，“拿地”原則上是透過招拍掛公開方式出讓。可實際上開發商什麼時候拿到了地，怎麼拿到的地，誰也不知道。這裡面就有很多不為人知的內幕。所以對一般創業者而言，只能眼看著別人搞房地產開發。要怪就怪自己沒有這個能力拿到地。

當然，我們並不提倡用非法的手段獲取資源，對於大部分創業機會而言，我們應該仔細分析創業機會所需要的資源，特別是核心資源。

1。核心資源。所謂核心資源在這裡指的是決定創業者能否抓住創業機會的最重要的資源。一般而言，每個創業機會或者每個行業的創業機會都需要核心資源，只有具備核心資源才具備核心競爭力。發現創業機會所需的核心資源，關鍵要認識到該創業機會的本質，也就是需要發現決定創業成敗的關鍵在哪裡。每個創業機會需要的核心資源是不一樣的，需要具體的創業機會具體分析。例如，有這麼一個創業機會，中國一些發達城市，如深圳、上海，都有人才派遣公司。所謂人才派遣，也叫　“　人才租賃　”　，它是用人單位根據工作需要，透過人才服務機構租借人才的一種新型的用人方式，也是一種全面的高層次的人事代理服務。用一般的話講，就是你是以第三方的社員的身份進入某公司任職，你和人力公司或機構簽訂協議，成為他們的社員，然後他們把你“租用”給某公司，這個過程就是人才派遣。人才派遣可以節約公司的成本，也能為個人帶來更大的利潤。如果某個城市還沒有這樣的公司，你可以考慮一下這個創業專案。但是首先需要分析創辦當地人才派遣公司的價值，也就是分析這個創業機會具不具備開發價值。對於這個創業機會，特別要分析市場規模。假設當地的人才派遣公司透過了價值評價，具備創辦人才派遣公司的條件。這個時候就必須分析創辦人才派遣公司所需要的核心資源是什麼，人才派遣公司的本質是什麼，決定人才派遣公司成敗的關鍵是什麼，相對創業者而言，具不具備創辦人才派遣公司所需要的核心資源。我們可以發現，在具備市場規模的城市創辦人才派遣公司，其本質是擁有企業關係網，對於創業者而言，人才派遣公司所需要的核心資源是企業關係資源，創業者必須有極好的人脈關係，具備較好的溝通能力和合作能力。如果創業者不具備這些核心資源，那隻能放棄該創業機會。

2。核心資源的優勢資源。如果與同樣具有核心資源的競爭對手比，創業者必須比較核心資源中的優勢資源。假如有另外一個創業者也要創辦人才派遣公司，直接和你的公司競爭，這個時候你必須考慮你的人脈資源，特別是企業人脈資源，是否比他豐富，溝通能力和合作能力是否比他強。你只有在核心資源上佔優，才能打造核心競爭力，才能打敗競爭對手。

3。可行性分析方法。創業機會可行性分析的前提是這個創業機會具有開發價值，主要是針對創業者個人而言是否具備開發創業機會的實力，即個人開發機會的可行性分析。我們利用矩陣打分法分析開發創業機會的可行性。不同的創業機會其影響因素不一樣，核心資源也不