經商十訓

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那些樹旁的小碑上，找到了自己和丈夫的名字。這就是幾年前櫻花酒店裡第一個上門要求種一株合歡樹的度蜜月的新娘，此後每一年的這一天，在他們的結婚的紀念日裡，他們一家都要來這裡住上幾天，而和他們相似的，在櫻花酒店的客人中絕非獨此一家。

□看得遠些才能把機遇變成財富

“通往失敗的路上，處處是錯失的機會。等待幸運從前門進來的人，往往忽略了從後窗進入的機會。”

你曾在爽朗的秋天，在小溪旁散過步嗎？溪流上有很多隨波逐流的落葉。有時匆匆而過，很快就看不見了，靠近河岸的落葉，卻慢慢地飄蕩著，有的被捲入漩渦裡，有的漂到靜水處動也不動。其實人生就像流水，有的在一個地方打轉轉，有的乘著急流往下游賓士。

隨波逐流的落葉，只有聽天由命，是無可奈何的。它的前途，完全由風向與流水決定。然而，我們卻可以自己決定前途，抓住人生中的每一次機遇，不必老呆在靜止不動的水中。我們可以向流水中央游去，乘著急流去尋找大的新機會，我們所需要的，就是用自己的力量向著急流游去。

美國的百貨業鉅子約翰·甘布士的經驗之談極其簡單：“不放棄任何一個哪怕只有萬分之一可能的機會。”

有不少聰明人對此是不屑一顧的，其理由是：第一，希望微小的機會，實現的可能性不大；第二，如果去追求萬分之一的機會，倒不如買一張獎券碰碰運氣；第三，根據以上兩點，只有傻瓜才會相信萬分之一的機會。

約翰·甘布士的看法卻不同。

有一次，但維爾地方經濟蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的百貨，價格低到1美元可以買到100雙襪子。

那時，約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢才。

約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購各工廠拋售的貨物，並租了一個很大的貨倉來儲貨。

他妻子勸他說，不要把這些錢用來購買別人廉價拋售的貨物，因為他們歷年積蓄下來的錢數量有限，而且是準備用做子女教養費的。如果此舉血本無歸，那麼後果便不堪設想。

對於妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過後又安慰她道：“3個月以後，我們就可以靠這些廉價貨物發大財。”

甘布士的承諾似乎兌現不了。

過了10多天以後，那些工廠賤價拋售貨物也找不到買主了，便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。

太太看到別人已經在焚燒貨物，不由焦急萬分，抱怨起甘布士。對於妻子的抱怨，甘布士一言不發。

終於，美國政府採取了緊急行動，穩定了但維爾地方的物價，並且大力支援那裡的廠商復興。

這時，但維爾地方因焚燒的貨物過多，貨物欠缺，物價一天天飛漲。約翰·甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去，一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩定，不致暴漲不斷。

在他決定拋售貨物時，他妻子勸告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天天飛漲。

他平靜地說：

“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會後悔莫及。”

果然，甘布士的庫存剛剛售完，物價便跌了下來。她的妻子對他的遠見欽佩不已。

後來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了5家百貨商店，業務也十分發達。

如今，甘布士己是全美舉足輕重的商業鉅子了，他在一封給青年人的公開信中誠懇地說：“親愛的朋友，我認為你們應該重視那萬分之一的機會，因為它將給你帶來意想不到的成功。有人說，這種做法是傻子行徑，比買獎券的希望還渺茫。這種觀點是有失偏頗的，因為開獎是由別人主持，絲毫不由你主觀努力；但這種萬分之一的機會，卻完全是靠你自己的主觀努力去完成。”

不過同時也得注意，要想把握這萬分之一的機會，必須具備兩個必要的條件：

第一，目光長遠。鼠目寸光是不行的，不能只看見樹葉就忽略了整片森林。

第二，必須鍥而不捨。沒有持之以恆的毅力和百折不撓的信心是無濟於事的。

假如這些條件你都具備了，只要你去付諸行動，終有一天你將叩開成功的大門。

要在商業活動中有所作為，僅靠一味的盲目蠻幹是收效甚微的。

投機，一定要看準時