經商十訓

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機並把握它，將它變成現實的財富，這才是成功商人的明智選擇。

□成功商人以積極心態挑戰困難

1．面對壓力

凡是具有積極心態的人，總能夠不畏懼困境，而且善於在困境面前尋找新的出路。這是一種挑戰壓力之術。

史玉柱的故事我們大家都很熟悉了，他同許多白手起家的民營企業家一樣，懷揣著幾千元“資本”開始了個人的奮鬥，創造了和許多成功者一樣不可思議的財富積累的神話，在短短几年裡達到了事業的頂點；卻又犯了許多民營企業家“頭腦過熱”的通病，在一個更短的時間裡讓多年的汗水和輝煌煙消雲散。

1995年，史玉柱親眼目睹了自己一手創辦的巨人事業從輝煌的頂峰走向了大潰敗：從這年的下半年開始，巨人集團的計算機產品和樓盤的銷售形勢出現逆轉，生物工程全面虧損，財務狀況吃緊，又加之工程由於下雨延期，首期合同未能按時交付，債主紛紛要求退賠，巨人集團就此陷入深深的危機……。史玉柱堅持著“挺”了將近1年，到1997年初，有人這樣描寫“巨人”：“跟隨債主而來的是記者，跟隨記者蜂擁而至的是更多的債主。在新聞媒體連續40天的轟炸後，史玉柱將自己封閉在帷幕低垂的總裁辦公室內，彷彿陷於一座孤島。他在此地到達了事業的頂峰，又從那裡跌下來。他嚐到了極度的輝煌，這才發現自己是如此的孤獨。”

然而不同的是，史玉柱卻能以積極的心態面對著足以致人於死亡的巨大壓力。1998年初，史玉柱黯然離開成就他一番事業的珠海。此次之蒼涼哀傷同當年南下深圳開始創業時的豪邁不同，他幾乎身無分文。曾經的富豪僅僅成了一個概念甚至就是一個負重。“當時身上幾乎是沒有兩個錢，只能是自己領先朋友賺點錢。最初是給以前在上海的一個合作伙伴做市場策劃，對方給了幾筆錢，總共是50萬元。這樣，前期的啟動資金才有了一個眉目。”史玉柱說，“當時不是從零開始，而是‘從負開始’。”

沉寂4年之久的史玉柱，同一夜紅遍大江南北的“腦白金”再次成為眾人矚目的焦點人物，然而如今的史玉柱卻成熟了許多。他在上海健特時以過去的教訓警示自己，認識到所有者、經營者、決策者三合一的弊病。現在上海健特的總裁是原來巨人的常務副總裁，其餘四位副總裁也是原巨人的副總裁，公司高階管理人員有2/3是原巨人的。但是史玉柱的身份卻很特殊，他給自己的職位是決策顧問。這自然有韜光養晦的考慮，身為“決策顧問”的他被員工稱為“老闆”。碰到不同意見，史玉柱說：“我們激烈爭論，但最後由辦公會議決定。”不難想象，有過沉痛教訓的史玉柱，會更加尊重民主決策管理，史玉柱說，他正在向聯想學習。比如“敢於承擔責任”的理念，要求分公司不準有一分錢爛賬，一旦發現，分公司經理必須自己掏腰包補上。三年過去，健特的確一分錢爛賬都沒有。

2000年8月，史玉柱再一次出現在中央電視臺的談話節目中，談話的話題就是“跌倒的巨人能否站起來”。史玉柱明確表示，他不會忘記社會責任，一定會還清所欠下的債務。

壓力可以將人壓倒，也可以讓人強大，關鍵在於你以什麼樣的心態對待壓力。

如果你以積極的心態對待壓力，那麼壓力就會變為動力。事情常常如此，人們在某種巨大壓力的驅使下，能使自己的體力和耐力達到正常情況下絕不能達到的程度。一個神經病人，當他發狂時，他會爆發出令人震驚的體能，就是因為人的身體具有潛在的能量。

當你遇到不幸的打擊時，不幸的壓力可能會使你發現你身上具備的能量，這時它可以轉化為成大事者不可缺少的積極因素，壓力是成大事者的動力。

當你遇到挫折時，切勿浪費時間去計算遭受了多少損失；相反，你應該算算看你從挫折當中，可以得到多少收穫和提高。你將會發現你所得到的，會比你所失去的多得多。

2．走出困境

有些人總是羨慕成功人士，認為他們運氣好，總會碰到好的機遇，而自己總是很不幸，做什麼都不順利，總是陷入困境。其實，惡劣的環境有時比優越的環境包含著更大的機遇，這一點只有那些心中裝有清晰的目標，心態積極的人才能認識到，因而也才能抓住機遇走向成功。

求伯君，1984年畢業於國防科技大學，現為珠海金山電腦公司總經理，WPS軟體的創始人。他就是這樣一位善於把困境當做機遇的人。

求伯君，1964年生於一個偏僻落後的小山村，從小就勤奮