孫子兵法說什麼

第8部分 (第3/4頁)

做專案已經是個時髦詞彙。做專案不比開飯店，飯館每天賺多賺少都是它。做專案則不然，運轉週期極長，一年到頭見不著錢純屬正常。就因為這樣，問題來了。當一切形勢大好的時候，專案雖然慢點，卻還能朝著夢想推進。但一旦風雲突變，比如網路股破了，美國次債危機了，有人作奸犯科了，有人雙規了……到那時，再好的專案也沒人投了，專案週期變成了無期。原來等著的餡餅，說不定就變成了陷阱，可怕啊！到時候，專案黃了，再沒個看家的本事，連個現金流都見不著，那就只有一條路了——死路。

所以，不要小瞧現金流。不盈利怎麼了，只要有現金流就能轉，轉快了轉好了，照樣有希望，人家藥店不是就靠現金流當家做主人了嘛！

最終還是應了那句話，“兵貴勝不貴久”。做生意的要明白，一要盈利，二要現金流。

孫聖人說，真會打仗的人永遠不用在國內抓壯丁，不用動員群眾搞運輸。因為他們真正懂得“因糧於敵”“勝敵益強”“兵貴勝不貴久”的道理。

同樣，我認為真正的奸商，都是用別人的錢賺自己的生意。最好做到用而不還、迅速消化。古往今來，從諸葛亮草船借箭，到曾國藩民間借貸掃滅太平。沒錢、找錢、借錢，再到做自己的生意。他們繼承了孫聖人的衣缽。

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高管的本分

孫聖人把本篇推向了新的高度——人的高度。

本篇最後一句說：故知兵之將，民之司命；　國家安危之主也。

談了那麼多錢，最後卻說人了，而且上升到了價值觀的層面、經理人職業道德的層面。在此把它定義為經理人的三個意識問題。

第一，責任意識問題。

“民之司命；　國家安危之主”，想做將領嗎？先看看自己有沒有資格。最重要的資格不是別的，是你的責任意識。

談責任意識，其實不難理解，一個當官的如果不為民做主，不如回家賣紅薯；一個人沒有責任意識，幹什麼都會砸。一個經理人，不能只關心家裡的老婆孩子，你還有下屬、企業、社會；一個當司令的，手裡不止有自己的命，不只攥著士兵、軍官的腦袋，更關係國家命運、安危，責任重大！

曾有頂級管理專家勸告，僱傭員工首先要選擇有責任心的。因為研究表明，員工出不出活兒，不取決於性格（性格無所謂好壞）、知識（沒知識怎麼了，仗義每從屠狗輩，負心多是讀書人）、能力（能力可以後天培養）、素養（某司機出身的傢伙不是照樣做總經理嘛），而是取決於其是否肯出力、有責任心。因為有責任心的人，會自己設定目標，自我組織，自我激勵，自己監督執行……

總之，責任意識是個思想境界問題、首要問題。沒這個境界，經理、主管就別想當了，也不配當。

第二，戰略意識問題。

有了責任意識，就能做“民之司命；　國家安危之主”嗎？不能，你還要有能力，而最大的能力就是大戰略的宏觀意識。

現在人要與時俱進，今天的老闆、經理也跑不掉的。奉勸老闆高管們，增強大戰略意識，不要總想著眼前那點兒事，將眼光放遠。天下環境大變，你那點家底兒說不定什麼時候就沒了，不趕緊長長腦子絕對不行。

從前我做經理的時候，眼光就比較短淺，只知道苦哈哈地賣命，只知道文案創意、團隊協作，最大的夢想恐怕就是有朝一日爬上去。後來，爬上去了，以為熬出頭了，也開始像模像樣地玩戰略、玩品牌，自認為總算功德圓滿了。誰知，有一天碰到了資本。人家說，你那東西要符合資本模型，這時候才恍然大悟，原來從前只是井底之蛙……

不過我一個人的可嘆不叫可嘆，千萬萬中國的企業家才可嘆啊！從經營到戰略，再到資本，這是企業做大做強的宿命。可嘆我們今天的大企業，仍然自我滿足，在眼前自我編織的風景中如痴如醉，不知資本為何物，更不知貨幣戰爭已經爆發，危矣！

什麼是戰略？在高管的眼裡，部門經理的市場策略只是兒科。站在資本的角度，又是一片天。如果高管再談發展戰略，就會被笑死，你哪配談戰略啊！什麼盈利，什麼現金流，太初級，一切盡在資本模型中。

現如今，沒有點發展的意識是不行的，沒有點資本的戰略眼光是不夠的。那麼，你符合什麼資本模型？符合，資本幫你升上九重天。歸根結底，商業運作是一個資本增值的過程，是資本運動的過程。如果不能駕馭資本，就被資本徵服，那你就嚴重落伍了。

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