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問題？”豬八戒趴在電腦桌上，兩眼茫然地發著呆，喃喃地說道：“唉，這麼多庫存，如何處理喲。”四人中惟有沙和尚顯得格外輕鬆，臉上略過一絲淺淺的笑。
“哈哈，正所謂‘幾家歡喜，幾家愁啊！’”觀影老師一邊說，一邊邁進了小屋，唐僧四人一見觀老師，立刻打起精神，坐直了身體。
觀老師看了看唐僧等人，又笑道：“十週過去了，大家對啤酒遊戲一定是感觸良多。就請你們談談各自的心得體會吧。”
唐僧清了清嗓子說道：“的確，啤酒遊戲讓我感觸頗深。在前一、兩週時，需求平穩，大家只是機械地收、發著訂單，顯得有些乏味無趣。從第三週起，風雲突變，需求翻倍地增加；第四周之後，訂購量的增幅極其驚人，完全出乎人們的意料。怎麼說呢？就像一匹脫韁的野馬，不知如何控制它。批發商似乎是不計代價的把訂單一次比一次加大。以前我們生產廠是開工不足，現在可好，工人們加班加點緊張的生產，似乎也無法填補市場過於旺盛的需求。我們最大的產能是每四周生產2800箱啤酒，但到第七週時，批發商發出的訂單是2880箱，已超出了我們的供貨能力。幸好這種狀況只持續了一週，否則，我就要考慮向董事會提出擴大產能，再投資購置一條生產線，以及改建、擴建倉庫的計劃了。”
講到這兒，停頓了片刻，唐僧又皺著眉說：“令人費解，甚至頗感突然的是，到第九周，批發商竟然沒有下一份訂單，也就是說，批發商未向我們訂購一箱啤酒！從第八週的2000箱的訂購量，到第九周訂單陡然降為0，簡直是不可思議！”
唐僧有意將“0”字說得很重，情緒有些激動地看了看批發商孫悟空，又接著說：“當時，我沒想太多，也許是慣性使然，我還是向生產車間下達了1500箱啤酒的生產任務，現在想想，這個決定是錯誤的。如果這個遊戲持續到十六週，市場的需求繼續萎縮，巨大的庫存量將會令我們不堪重負的。”
“依你看，消費者的實際需求到底有多大變化呢？”觀影老師問道。
唐僧沉思了一下，盯著電腦螢幕答道：“第二週到第四周，從批發商發來的訂單分析，消費者的實際需求增加了16倍。”
“需求增加了16倍！”沙和尚語氣加重地重複了一遍，有些狐疑地看著唐僧，嘴上掠過一絲莫名的笑容。
接下來，孫悟空環視了一下大夥說道：“在啤酒遊戲中，我始終堅持兩點：一是，最大限度地滿足客戶的需求；二是，保持一個安全庫存。這兩者是相互關聯的，為了滿足客戶需求，避免斷貨缺貨，我會根據零售商訂單的變化，不斷調整向生產商訂購啤酒的數量。對於需求突然放大，我也深感詫異，但我想，需求旺盛總比需求疲軟好吧，既然有這麼一次大好的賺錢機會，絕不能讓它白白錯過。於是，我收到一份零售商傳來的訂單，便會條件反射的給生產商發去一份能保證我四周庫存量的訂單。隨著零售商訂單量的大幅度增加，我向生產商訂購的啤酒量則以更大的幅度增加。”
一、啤酒遊戲（2）
看了一眼一臉沮喪的唐僧，孫悟空又道：“未曾想，第九周，零售商的訂單開始銳減，到第十週，竟然為0。而此時我的庫存比原來的安全庫存放大了14。25倍！這種狀況下，再向生產商要貨不是找死嗎？剛才唐總的話中，似乎有埋怨我之意，但俺老孫也是泥菩薩過河，自身難保呀。說句實話，到現在俺老孫還弄不明白，到底是哪個環節出了問題？”
“你認為，消費者的實際需求到底發生了多大變化？”觀老師望著一臉困惑的孫悟空問 道。
“從第一週和第七週比較來看，消費者的實際需求應該是放大了10倍吧。”孫悟空皺著眉頭，不太確定地看著觀老師。
沙和尚與豬八戒對視了一下，繼而笑道：“孫總，這回您可看走眼嘍。”聽沙和尚這一說，搞得大家鬨堂大笑起來，也驅走了一些緊張的空氣。
輪到豬八戒了，他在唐僧和孫悟空兩人的臉上掃視了一下，說道：“其實，市場真正的需求並非像唐總和孫總所言，第三週至第八週，市場的實際需求僅僅是放大了一倍的量。”
說完，他見這二位一臉驚詫的表情，繼續道：“為什麼市場需求僅僅是增加了一倍，對我們的影響就會這麼大呢？這讓我想起了早年的搶購風，“非典”時期某些地方也曾有過搶購商品的現象，恐慌性的搶購，必然會給上游廠商造成需求放大的誤導，加大采購、加大生產，加大庫存，以至當搶購風潮過去後才發現，實際上消費者的需求
