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量並沒放大到他們想象的那麼大，也許僅僅是比以往增加了一倍而已，但是市場的動盪卻是如此劇烈。”
此刻，沙和尚接過話說道：“剛才孫總說只要一接到零售商的訂單，便會條件反射的向生產商發出一份更大的訂單。我們都是犯了這種條件反射的毛病，看到下游突然發出的一個大訂單，便不假思索，也不計成本地向上遊發出一份更大的訂單，根本不考慮上游的供貨能力，也不考慮是否是市場真正的需求。連鎖反應的結果就是，一級比一級的訂單放大。這樣沿續下去，必將使上游的庫存急劇膨脹，如果每個下游商家都這麼做，無意於會把上游廠家打入地獄。”
聽了沙和尚此言，孫悟空點了點頭，在心裡默默地總結道：
一、 就生產商、批發商和零售商而言，距離終端越遠，對市場需求的把握度越弱，由此引起的庫存波動也越大，與實際需求量的偏差也越大。
二、 資訊不暢通，供應鏈各環節相互分割，僅從自身利益著眼，要麼，訂單奇大；要麼，訂單驟減，這樣劇烈的動盪，勢必使整個系統處於非良性運轉中，嚴重者將使整個供應鏈系統陷於癱瘓狀態。
豬八戒又繼續道：“我們現在只進行到第十週，如果繼續下去的話，大家會發現，我們以前訂購的大批次的啤酒，會在十週之後源源不斷地運來，屆時需求卻維持在原有的水平上。大家試想一下會出現什麼狀況呢？零售商、批發商和生產商的庫存量都會奇大無比，尤其是生產商和批發商。這將是一件非常恐怖的事，啤酒是個季節性很強的商品，又有保質期，這麼多的庫存，無法在保質期內將它們銷售出去，就意味著我們要損失一筆鉅額的資金啊。”
唐僧意味深長地說：“是啊，這就是我們各自為陣，本位主義思考問題的結果。如果我們把供應鏈看成是一個大系統，以全面系統的方式思考和解決供應鏈各環節出現的問題，而不是圍繞在小我中，以自我為中心，做出情緒性的條件反射，我們的結局就不會如此糟糕了。”
觀老師接過唐僧的話說道：“啤酒遊戲實際上反應的是需求變異性放大的問題，零售終端一個小幅的需求振動，透過整個系統的加乘作用，便會引起供應鏈上游的批發商和生產商訂購量的大幅度驚人的增加。這恰似混沌理論所稱的‘蝴蝶效應’。”
“蝴蝶效應”原意是指：北京的一隻蝴蝶揮動了一下翅膀，便導致美國的佛羅里達州颳起了暴風。在啤酒遊戲的整個操作中，零售商、批發商、生產商都在儘可能地滿足客戶需求，並保持一個安全庫存水平，按常理來說，這種思考和操作方式沒有任何錯誤。然而，正是這種常規的思考方式，才導致了需求變異性放大這種可怕現象的出現。
人們通常的思考方式是直線式的、片面的，以自我為中心，專注在自己的利益和需求上，完全漠視供應鏈其他各方的利益，以及可能由此而引發出來的問題。如果改變心智模式，以系統全面的方式思考，將自己置身於一個大系統裡，把自己當成是系統中的一個小節點，每個節點環環相扣，休慼與共，榮辱共享，風險共擔。當某一個節點出問題時，大家就不會袖手旁觀、不會漠視迴避，也不會只想著如何明哲保身，而會站在整個系統的角色去思考，並提出有利於各方，有創造性的解決方案，如此一來，便可實現整個系統的共贏。
事實上，在一個大系統裡，某一個節點上的小贏、小勝都是暫時的，惟有共贏，才具有永續性和延展性。這就是“大河沒水，小河干”的道理。
觀影老師說完，走到電腦前，調出了啤酒遊戲的統計結果（見表3…2），唐僧四人趕忙圍了上去，他們邊看邊議論著。
表3…2：啤酒遊戲統計表
啤酒遊戲統計結果
三位零售商總計
批發商
生產商
消費者採購量
實際銷量
發出訂單
庫存量
收到訂單
發貨量
發出訂單
庫存量
收到訂單
發貨量
生產量
庫存量
第一週
80
80
80
240
80
80
80
320
80
80
80
320
第二週
