商道如水

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領導介紹溫州商人的經驗時，談到溫州商人用集裝箱“包圍”處於北約炮火之下的前南斯拉夫的一段經歷。

他說，北約入侵前南斯拉夫以後，戰事頻仍，前南斯拉夫周邊地區的氣氛也十分緊張。那時，北約用飛機大炮包圍了前南斯拉夫，我們溫州的商人用大批的集裝箱包圍了前南斯拉夫。集裝箱裡是什麼？是大量的輕工產品和食品。因為溫州人知道，戰爭總有結束的一天，而戰爭結束後，這個國家最缺乏的就是輕工產品和食品。一般人會想，戰爭期間會有很多危險。是這樣！但等一切都安全了，各國的商人就會蜂擁而至，生意機會也就沒有了。我們溫州人就是這麼想的。結果呢？戰爭結束後，溫州商人的集裝箱第一時間進入這個商品奇缺的國家，貨物一售而空，利潤當然很可觀。隨後，溫州商人立刻撤出，又去找別的生意機會了。都說溫州商人是商業天才，大家只看到他們聰明的一面。其實，他們面對商業機會時的勇氣和魄力，是他們取得成功的50％的因素。

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勇者不疑（3）

無獨有偶，幾年後的美伊戰爭期間，一位溫州商人朋友跟我聊天時說起他正計劃與朋友去伊拉克尋找商業機會。說實話，我當時大吃一驚，脫口說道：“多危險哪，你們這不是自尋死路嗎？”他很奇怪地看著我說：“等戰爭結束了，就沒有太多的商業機會啦。”

後來我明白一個道理，他們去不去並不重要，這種果敢的意識和魄力，才是最重要的。

網易創始人丁磊的思維與溫州商人如出一轍。他於1995年從電信局辭職，決意去廣州闖一闖。他描述自己的行為時說：“這是我第一次‘開除’自己。人生總有很多機遇，但抓住機遇是要付出代價的，勇敢地邁出第一步，往往是人生的分水嶺。”他說，“人總有跌倒的時候，即使跌倒，也要記得抓把沙子握在手裡。”

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臨淵而懼（1）

大水縱行於天下，勇敢果斷，但絕不魯莽。當有高山阻隔，水不會衝動行事而強行向高山討路，而是尋找山澗峽谷，順勢穿行。水的明智行為，讓我們想到老子的智慧之語：“勇於敢，則殺，勇於不敢，則活。此兩者，或利或害。”老子告訴我們，勇敢卻蠻幹，一定會失敗；勇敢而有所畏懼，卻能夠取得成功。這兩種勇，有的得利，有的受害。我們如何選擇，應該是不言而喻的事情。

孔老夫子的學生子路有一次問孔子，如果老師帶領三軍打仗，在這麼多弟子當中，您會選誰同去？子路當然希望老師選自己同去。但孔子卻回答道：“暴虎馮河，死而無悔者，吾不與也。必也臨事而懼，好謀而成者也。”意思是說，赤手空拳與老虎搏鬥，不借助舟船而泅水過河的人，面對死亡沒有任何畏懼，我不會帶這樣的人去。我一定要選面對危難有畏懼之心，善於謀劃斟酌而成功的人。孔子自然是批評子路勇猛有餘，敬慎不足。

夫子是在教我們大勇，勇中有怯。

張瑞敏說，自己經常是“戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰”。

其實，無論是作為領導人，還是企業員工，勇中有怯，都是至關重要的。勇是敢於承擔，勇於負責；而怯呢，則是慎重，敬畏。我們每一個人要承擔的工作，都事關他人，事關利害，一個真正的勇者必然要小心謹慎，這是責任感、責任心使然。

“諸葛平生惟謹慎”，是說諸葛亮平生做事非常謹慎。諸葛亮之所以能夠做得謹慎，是因為他時刻想到責任，想到自己對劉備的承諾，想到劉備對自己的“託孤”，想到自己作為蜀漢的丞相；　如若不慎將對國家帶來危害，因此做事才三思而後行。

“得其所利，必慮其所害，樂其所成，必顧其所敗。”老子的這句話深具辯證精神。作為企業的決策者也好，作為普通的個人也好，我們都會有面對重大選擇的時候。此時，“怯”心要升起來，因為，“勇”只使人看到“利”、看到“成”，而“怯”則使人看到“害”、看到“敗”。既要考慮抉擇可能帶來的益處，更要想到可能帶來的弊端。這樣的抉擇必然是周詳的，這樣的抉擇必然是有準備的、坦然的。這時，勝算自然就高。

張瑞敏在談到企業重大決策時說，自己經常是“戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰”。這正是大勇若怯的境界。

我家鄉所屬的集團公司前董事長因決策不慎，上億元的投資打了水漂，導致企業鉅額虧損。鄉鎮企業的命運與自己的命運、員工命運和父老鄉親的命運息息相關，不能不慎。新當選的領導人，感到這個官不好當，意