商道如水

第7部分 (第1/4頁)

之舉，於晉商之中屢見不鮮。

晉商的誠信，造就了整體的“信水長流”，但是絕不僅僅侷限於同鄉之間。比如，晉商與蒙古人之間就建立了誠信關係。對於絕大多數的蒙古人而言，他們只要認準晉商某一牌號的磚茶之後，就長期購用，一生不變，而且只認牌子，從不還價。甚至，他們還以晉商的磚茶代替銀兩貨幣作為交換手段。此外，晉商還為蒙民賒銷物品，一季一結。晉商與蒙民均講信用，凡應允之事，必須辦到。曾經有人對山西旅蒙商人的成功作了總結，認為晉商“平則人易親，信則公道著，到處樹根基，無往而不利”。

書　包　網　txt小說上傳分享

信水長流（3）

對於金融這一行業而言，其存在和發展的根基便是“誠信”二字。當晉商涉足這一行業時，則充分顯示出了“誠信”的力量。在中國歷史上，山西票號得以風行天下，憑藉的正是“誠信”。作為中國最早的票號，日升昌持有這樣的觀點：一日耍奸，可以欺市；二日耍奸，可以愚民。但沒有哪一家商號，可以數年、數十年靠耍奸混跡於世。在清朝末年間的一天，山西平遙城內有個討飯討了幾十年的老太太，拿著一張1200兩的匯票，到日升昌兌付白銀。那張匯票已經歷時三十多年，但是日升昌查驗無誤後，立即將本息全額兌付。原來，這個老太太年輕的時候，她的丈夫在張家口做皮貨生意，賺錢之後把錢辦成了匯票藏在身上，卻不幸在回家途中染病身亡。三十多年後，老太太從丈夫惟一的遺物夾襖中無意摸到了這張匯票。

以日升昌為代表的晉商正是憑藉“誠信為本、童叟無欺”的經營之道，聲名大振，稱雄全國500年有餘。

我們前面也提到過，中華老字號同仁堂一直恪守誠信不欺的經營原則。幾百年前，他們就有一句堂訓：修合無人見，存心有天知。中醫將人體的病症歸為“和合”的狀態出現了問題，所以，中藥炮製與研磨都叫“修合”。同仁堂人說，儘管許多工作客戶是看不到的，但他們的存心可與天鑑證。磊落與坦蕩，可見一斑。

有學者研究當代東南亞華商企業的成功軌跡發現，重信譽是華商企業的一個重要特點。華商在互相信任的基礎上，一個電話就可以成交，甚至可以不用訂單，有時連一個紙條都不用。信譽好，可以做生意，小本可以做大生意，甚至無本也可以做生意。重信譽，講誠信，增加了華商的利潤，提高了他們的資本效率，加速了他們資本積累的速度。

誠信，實際上成為了一種資產，一種保障。

華人首富李嘉誠的成功與其視誠信為生命的人生態度密不可分。《遠東經濟評論》曾經評價道：有三樣東西對長（江）實（業）至關重要，它們是名聲、名聲，還是名聲。李嘉誠認為，重要的是要建立個人和企業的良好信譽，這是資產負債表中無法顯示卻具有無限價值的資產。商業的存在除了創造繁榮和就業機會，最大的作用是服務人類的需求。企業本身雖然要為股東謀取利潤，但“正直”是企業文化的基礎，也可以視其為經營中的一項成本。一個有使命感的企業家，應該努力堅持走一條正途，正直賺錢最好。

誘惑！商場中存在太多的誘惑，使得誠實守信這樣“3歲小兒都知道”的道理，許多成年人都“做不得”。

諾貝爾經濟學獎獲得者肯尼斯？阿羅曾說：“沒有任何東西比信任更具有重大的實用價值；信任是社會系統的重要潤滑劑。它非常有成效；它為人們省去了許多麻煩；因為大家都無需去猜測他人話的可信度。不幸的是；這不是一件可以輕易買到的商品。”我們每個人都知道誠實守信的益處，口頭上也都願意做一個誠信的人。但，說起來似乎很容易，做起來往往很難。難道誠信就那麼難以堅守麼？其實不然。

實際，堅守誠信是很容易的，只要遵循義理、按部就班地行事就可以了。浸洇商界近20年，我沒有聽到有人說讓自己做到誠信是什麼難事，但是，卻經常聽人抱怨某某人沒有誠信。容易做到的事情卻不去做，為什麼？

誘惑！商場中存在太多的誘惑，使得誠實守信這樣“3歲小兒都知道”的道理，許多成年人都“做不得”。暫時的成功，一時的賺取暴利，置換的代價就是放棄誠信。理智的人都知道，這種置換，雖然獲得暫時的利益，但喪失的，卻是長久的發展空間，甚至成為市場的禁入者。

2006年的央視“3？15”晚會，驚曝出國內聞名的“歐典”地板的品牌造假醜聞。所謂“建立於1903年”的“德國百年品牌”，根本就是子虛烏有。經央視記者調查