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加難度。
曉之以理，還要結合動之以情，通情才能達理。
牧師在佈道宣傳宗教教義時，以情動人，往往能在催人淚下的同時，不露痕跡地對聽眾施加思想影響，在不知不覺中聽眾就接受了其中的教義。這就是情感的力量。
對於形象思維強於邏輯思維的青少年兒童，對於多數平日沒有深刻理論思維習慣的人，以事比事，將心比心，運用其自身或熟人的經驗教訓，再加上感情色彩濃厚的語言，繪聲繪色的訴說，易令人感到親切可信，引發情感上的共鳴，從而為接受道理掃清了障礙，鋪平了道路。
所謂衡之以利，就是權衡利弊得失，講清利害關係。
那些實惠觀念很強的人，理難服他，情難動他，惟有“衡之以利”是切實有效的一著。且不論對國家、對社會的利害如何，單從個人實實在在的得失考慮，他也會趨利避害，接受你的說服。那些明事理、重情義的人，並不過分講究實惠，但你仍要設身處地充分考慮到對方的切身利益和實際困難。在此基礎上說服，才稱得上是真正的通情達理，也更令人心悅誠服。
人生在世，要求得生存與發展，必然有各種各樣的正常需要。如果絲毫不考慮對方的合理需要，雙方就沒有共同的語言，說服就無從談起了。如果看準了對方的需求，說服就能有的放矢，確有成效。
——激將法
劉備被追趕得走投無路，惟一的辦法是聯吳抗曹。但曹操勢力龐大，孫權雖有大志，但忌憚曹操勢力，一時間還不想和曹操撕破臉。這個時候，孔明主動要求出使東吳，說服孫權。
孔明到了東吳對孫權說：“值此天下大亂之際，將軍屯兵江東，劉備雄踞漢南，分別與曹操爭霸天下。如今曹操兵多勢大，聲威遠播，就算是三頭六臂的英雄，也莫奈其何！因此，劉備已陷入困境。希望將軍認真評估一下自己的兵力，對當前劇變的時勢作出相應的調整。如果將軍以為貴國的兵力足以抵抗曹操，最好立即與曹操斷交，決一雌雄；如果認為敵不過曹操，就乾脆獻出武裝，向曹操俯首稱臣才是。”
孫權聽了，深感自尊心受到傷害，怒氣衝衝地反問：“如果真的像你說的那樣，劉備又為何不向曹操俯首稱臣呢？”
孔明見孫權已落到了自己的圈套裡，還想加一把火，說：“將軍可聽過田橫的故事？田橫是齊國壯士，因講義氣，不臣事漢高祖，最終自殺殉國。況乎劉備，他不僅是漢室的後裔，並有各路英雄仰慕其才能，雲集在其麾下。這種人怎麼能臣事曹操呢？”
經孔明這麼一煽動，孫權的自尊心便膨脹起來了，大叫道：“本人擁有一大片國土和十萬大軍，決不受曹操的支使！我決定同他對抗到底。”
第六章 必不可少的口才技巧（8）
孔明一番話，正是針對孫權具有強烈自尊心的特點，採用了激將法，給孫權的自尊心以猛烈的震撼。結果，說服了孫權與劉備聯軍，合擊曹操，終於爆發了三國時期最大的一場戰爭——赤壁之戰。劉備也終於從困境中解脫出來。
——限定選擇，逼人就範
心理學家作過這樣的實驗：向一個毫無準備的人突然發問：“請問今天是幾號？”他或許能夠準確無誤地答出日期——比如說19號。但如果改問：“今天是8號還是18號？”他就很可能作出發問者預期的回答：“好像是18號。”
這個實驗顯示：如果把大前提故意繞開，將選擇範圍縮小，用具體的選擇項“逼迫”對方，使之產生“二者必居其一”的錯覺，這時他們會出現“即使是錯誤的選擇也不得不選”的心理。這在心理學上稱為“錯誤前提暗示”。從這個實驗我們可以得出“限定選擇，逼人就範”的說服技巧。
有個老人食慾不振，看上去氣色也不大好。兒子幾次要帶他去醫院檢查身體，可老人總是執拗著不願去，說是怕再查出個什麼大病來。一天吃過早飯，兒子冷不丁地劈頭問老人：“今天我休息，要帶您去查身體；您說是去第一醫院好還是去第二醫院好呢？”緊接著他又補充說道：“都說第一醫院裝置好，大夫對病人態度和氣。您說，咱們去哪家醫院呢？”
“這麼說，咱們就去第一醫院吧。”諱疾忌醫的老人，竟在不知不覺中順從了兒子，作出了去求醫就診的決定。
這裡，兒子用的就是“限定選擇，逼人就範”的說服技巧。當對方對於你所希望他做的事，難以定奪而猶豫不決時，要說服他按你的願望去做，最好將“要不要做”這個較難抉擇的問題擱在一邊，而直接透過發問讓對方考慮“這
