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04年2月28日

主 持 人:李佳明

龐 曄

編 導:李志新

◇職位說明

企業名稱 廣東健力寶集團

職位名稱 銷售公司一級分公司銷售總監

職位描述 1、積極貫徹執行公司正確的營銷戰略、營銷決策和管理理念

2、定期對所轄市場營銷環境、目標、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,確保準確完成營銷目標和營銷計劃

3、協助公司建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場###絡。

4、領導團隊積極開拓新市場,拓展銷售渠道,開發新客戶

5、負責所轄團隊的人員管理、績效考核管理,組建高素質、高效率的銷售團隊,積極開展優秀團隊建設及合理管控費用

6、對所轄分公司內各區域加強檢查督促,保證各項工作計劃的順利完成

任職資格 1。 工作經驗:五年以上銷售團隊管理經驗;外企(大型)三年以上快速消費品同崗位工作經驗

2。 學歷要求:本科及以上(大專需同崗位五年以上管理經驗),市場營銷或經濟管理專業

3。 年齡要求:28…35歲

4。 個人素質:善於與人溝通,有良好的團隊管理能力

5。 能力要求: 精通快速消費品銷售團隊管理;能有效、快速地達成公司下達銷售目標

◇初選情況

健力寶集團是一個以飲料為主導產品的多元化大型現代企業集團。健力寶招收一級銷售總監的訊息公佈後共收到102人的應聘資料。其中本科以及以上學歷、五年以上工作經驗、具有銷售團隊管理經驗成為簡歷篩選的標準。符合要求的15人接受了人才專家的面試,對銷售領域的理解成為考證他們經歷真實性的主要內容,此輪結束有7人進入了有企業參與的第三輪面試,營銷理念和客戶經驗是企業考察的重要內容。最終有3位選手進入節目現場進行最後的職位爭奪。

◇招聘方代表

周慶豐:健力寶集團人力資源總監。

鄭好朋:健力寶集團副總經理。

◇職業顧問

郭陽道:資深測評專家,美國管理學會專業培訓師,具有多年國際品牌公司營銷管理的實戰經驗。

柳 青:人力資源培訓師,擁有多年培訓經驗,曾為上百家國際知名公司進行過銷售培訓,現任某網路公司培訓經理。

應聘者簡歷

宋志威[應聘者①],男。

教育經歷 北大光華管理學院工商管理碩士(進修)

北京科技大學工商管理

工作經歷 現任某公司(中國)業務事業群行業部總經理

某科技集團有限公司任營銷總監(1年半)

某集團有限公司任銷售總監(5年半)

陳洪武[應聘者②],男。

教育經歷 清華大學經濟管理學院工商管理碩士

清華大學電子工程系光電子技術學士

工作經歷 現任某國際知名創投公司投資經理

知名外企北京辦事處任產品解決方案經理(3年)

北京某電子有限責任公司任計算機系統部經理(3年)

福建某電腦有限責任公司北京辦事處任商務代表(4年)

福建某電子公司任軟體工程師/專案經理(1年)

周為[應聘者③],男。

教育經歷 清華大學經濟管理學院國際工商管理碩士(IMBA)在讀

吉林大學應用數學系應用數學與軟體開發碩士研究生

中山大學物理系微電子專業畢業

工作經歷 新加坡某諮詢有限責任公司任經理助理(1年)(兼職)

某石油勘探開發公司綜合部任經理助理(2年)

同時在計算機室工作(3年)

◇挑戰宣言

宋志威[應聘者①]:我總結一句話,我是最合適的。

陳洪武[應聘者②]:我想理由有萬千,不選我的理由好像沒有;我記得我第一次喝健力寶的時候,從1987年就開始喝了,而且喝了這麼多年。我覺得企業選了我以後可以有更多人來喝健力寶,那為什麼不選我呢?我想不出來。

周 為[應聘者③]:因為我能給企業一份意外的驚喜,這是我

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