絕對挑戰

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０４年２月２８日

主　持　人：李佳明

龐 曄

編 導：李志新

◇職位說明

企業名稱 廣東健力寶集團

職位名稱 銷售公司一級分公司銷售總監

職位描述 1、積極貫徹執行公司正確的營銷戰略、營銷決策和管理理念

2、定期對所轄市場營銷環境、目標、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保準確完成營銷目標和營銷計劃

3、協助公司建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場###絡。

4、領導團隊積極開拓新市場，拓展銷售渠道，開發新客戶

5、負責所轄團隊的人員管理、績效考核管理，組建高素質、高效率的銷售團隊，積極開展優秀團隊建設及合理管控費用

6、對所轄分公司內各區域加強檢查督促，保證各項工作計劃的順利完成

任職資格 1。　工作經驗：五年以上銷售團隊管理經驗；外企（大型）三年以上快速消費品同崗位工作經驗

2。　學歷要求：本科及以上（大專需同崗位五年以上管理經驗），市場營銷或經濟管理專業

3。　年齡要求：28…35歲

4。　個人素質：善於與人溝通，有良好的團隊管理能力

5。　能力要求：　精通快速消費品銷售團隊管理；能有效、快速地達成公司下達銷售目標

◇初選情況

健力寶集團是一個以飲料為主導產品的多元化大型現代企業集團。健力寶招收一級銷售總監的訊息公佈後共收到１０２人的應聘資料。其中本科以及以上學歷、五年以上工作經驗、具有銷售團隊管理經驗成為簡歷篩選的標準。符合要求的１５人接受了人才專家的面試，對銷售領域的理解成為考證他們經歷真實性的主要內容，此輪結束有７人進入了有企業參與的第三輪面試，營銷理念和客戶經驗是企業考察的重要內容。最終有３位選手進入節目現場進行最後的職位爭奪。

◇招聘方代表

周慶豐：健力寶集團人力資源總監。

鄭好朋：健力寶集團副總經理。

◇職業顧問

郭陽道：資深測評專家，美國管理學會專業培訓師，具有多年國際品牌公司營銷管理的實戰經驗。

柳 青：人力資源培訓師，擁有多年培訓經驗，曾為上百家國際知名公司進行過銷售培訓，現任某網路公司培訓經理。

應聘者簡歷

宋志威［應聘者①］，男。

教育經歷 北大光華管理學院工商管理碩士（進修）

北京科技大學工商管理

工作經歷 現任某公司（中國）業務事業群行業部總經理

某科技集團有限公司任營銷總監（1年半）

某集團有限公司任銷售總監（5年半）

陳洪武［應聘者②］，男。

教育經歷 清華大學經濟管理學院工商管理碩士

清華大學電子工程系光電子技術學士

工作經歷 現任某國際知名創投公司投資經理

知名外企北京辦事處任產品解決方案經理（3年）

北京某電子有限責任公司任計算機系統部經理（3年）

福建某電腦有限責任公司北京辦事處任商務代表（4年）

福建某電子公司任軟體工程師/專案經理（1年）

周為［應聘者③］，男。

教育經歷 清華大學經濟管理學院國際工商管理碩士（IMBA）在讀

吉林大學應用數學系應用數學與軟體開發碩士研究生

中山大學物理系微電子專業畢業

工作經歷 新加坡某諮詢有限責任公司任經理助理（1年）（兼職）

某石油勘探開發公司綜合部任經理助理（2年）

同時在計算機室工作（3年）

◇挑戰宣言

宋志威［應聘者①］：我總結一句話，我是最合適的。

陳洪武［應聘者②］：我想理由有萬千，不選我的理由好像沒有；我記得我第一次喝健力寶的時候，從１９８７年就開始喝了，而且喝了這麼多年。我覺得企業選了我以後可以有更多人來喝健力寶，那為什麼不選我呢？我想不出來。

周 為［應聘者③］：因為我能給企業一份意外的驚喜，這是我