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第9章 構建人脈（5）
因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學、老師處理好關係。易凱資本執行長王冉就這麼認為：“不一定是同班同學，也不一定睡上下鋪，但只要是一個學校畢業的，就會有一種親近感。現在同學之中很多人已經在各自的行業裡逐漸進入角色，這個同學網路就成了非常寶貴的資源。大家相互感染著，相互促進著，相互關注著。”
老師的幫助使閻焱出國留學
軟銀賽富基金首席合夥人閻焱之所以能赴美留學，就是因為他就讀北大研究生時一個外籍老師——來自美國普林斯頓大學的訪問學者Roger Michiner。Roger Michiner很欣賞閻焱，兩人經常一起聊天，有一次他主動說：“你應該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信。”
閻焱透過托福考試，取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金後，Roger Michiner又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月，閻焱回憶說：“我到美國的第一天晚上，就住在Michiner教授家裡，他的家也在普林斯頓。Michiner教授待我非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業教授。我畢業多年以後，他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直到現在。”
我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗；還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之後，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。
（2）結交關鍵和重要的人物
西方有一則著名的格言：“重要的不在於你懂得什麼，而在於你認識誰。”
令人遺憾的是，二八法則經常也適用於人脈資源積累。當你真正發生財務危機時，80％的所謂朋友不但不會主動借錢給你，甚至還會不接電話，躲得遠遠的；大概還有20％的朋友，願意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運的朋友，不會超過5％。
因此，我們沒有必要對所有朋友一視同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，而應該抽取80％的時間用在最重要、最牢靠、對人生有影響和幫助的20％朋友上，努力認識關鍵或重要的人。
已故的管理大師德魯克曾做過一個這樣的比喻：“清理你的人脈就像清理你的衣櫃一樣，將不合適的衣服清出衣櫃，才能將更多的新衣服放入衣櫃。”
只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。
推助搜房網的“重要人物”
2005年，搜房網總裁莫天全曾與Trader公司的董事長John Mcbain共進晚餐，兩人一見如故。於是，John打算向搜房網投資2250萬美元，以換取15％的股份。當時搜房網並不急缺資金，也不需要融資，因此，董事會的成員大多不同意John的入股。
然而，莫天全卻堅持讓John入股。我們商會的這位理事認為：John是全球最傑出的企業家之一，Trader是全球最大的分眾廣告傳媒集團，“對於公司治理、長遠發展和規劃，這兩者都能給予我們啟發和幫助”。
後來，正是因為John的幫助和引薦（John曾把Trader公司在大洋洲的地產資訊業務，全部轉讓給了澳大利亞電訊），2006年8月31日，中國網際網路終於迎來了本年度最大一筆投資，澳大利亞電訊以億澳美元（約合20億人民幣）收購搜房網51％的股份，促成一次皆大歡喜的買賣。
認識關鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅侷限於你經常所接觸的圈子，除非你本身已經是個很高階的人物。比如學生可以爭取以志願者或義工的身份參與學校各種重要活動、成功人士講座、校外的會展等；畢業生爭取一流的大公司，透過職業交際結識更多傑出人士，有一定積蓄和工作經驗者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。
（3）對接觸“陌生人”保持開放的心態
我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對於接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態度，又怎麼可能有意外的收穫呢？
這其實也就是我們人際交往的能力。
我的一個朋友成長青，從加拿大麥蒂爾大學畢業後，原來是在加拿大亞歷山大諮
