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第9章 構建人脈（4）
表9…1：不同角色帶來的不同圈子
個人 個人主要角色 個人角色帶來的圈子
家庭 兒女/配偶/父母 血緣、親情、族親等圈子
學校 學生/同學/校友 師生、同學、校友等圈子
職業人 同事/合作者/客戶 與企業、行業等有關聯的圈子
社會人 朋友/會員/參與者 與各類朋友、協會社團、社會活動有關的圈子
每個人都生活在圈子當中，無論在哪個時代，圈子對個人的成功都非常重要。在世襲社會，血緣關係的圈子將是決定力量，所以古語說“龍生龍，鳳生鳳”。而在開放社會，靠個人開拓的社交圈子作用則越來越重要，所謂“在家靠父母，出門靠朋友”。
要想從社交圈子獲得廣闊的人脈，我們就必須開放人生。
一個人如果不走向開放，就算能夠“很好”地維護的人脈，也往往侷限在血緣關係和身邊接觸範圍的圈子之中。一個人的開放程度和社交能力的大小，往往決定一個人的圈子有多大，獲得的資源有多少；而一個人自身的狀況，則往往決定一個人進入社交圈子所能獲得的單一資源價值有多大。
展訊如何渡過“生死關頭”
2002年，展訊公司研發的首顆晶片到了設計完成、準備製造樣片進入產業化的關鍵階段，但這時展訊的資金卻發生了緊缺。
展訊的CEO武平後來回憶：“在研發的關鍵時刻，我們創業團隊幾次遭遇過資金匱乏的難關。最嚴重的時候，我們部分高層管理者都作了變賣房產的最壞打算。當時，我們幾個創始人和管理人員決定自我停薪或減薪。”
但要確保研發計劃的資金需求，僅僅管理團隊全面降薪顯然不夠。武平正是從同學圈子中獲得了幫助，據說他們就是從清華校友那裡先後融資了1000多萬，最終渡過“青黃不接”的生死關頭。
當然，人脈資源不僅僅帶給我們各種人生的資源，同時也能夠幫助我們成長。人總能從人與人的交往中獲得各種鍛鍊，因此，我們要在開放時代走向人生成功，就必須透過打造屬於自己的圈子，進而獲得一個有用的人脈資源庫。
構建自己的人脈圈子
你是不是在人生征途中經常感到自己勢單力薄？是不是經常期望獲得意外的支援？是不是意識到自己並不能解決一切問題？全美人際關係專家哈維麥凱甚至直白地問這個問題：“如果凌晨兩點，你急需要70萬元錢，你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你？”
在我接觸和採訪的這些開放型成功者，他們肯定都沒有三頭六臂，也同樣經常需要別人的幫助，他們無論個人能力多麼全面，都從來沒有靠自己一個人解決一切問題過。但是，他們卻解決了這些孤軍奮戰的苦惱，為什麼？因為他們擁有充足的人脈圈子，而且關鍵的是，這些成功者的人脈圈子就算不是靠自己努力構建的，就算是從“父親”那裡繼承過來的，他們本身也都有著高超的人脈維護和整合能力，而且他們還知道構建什麼樣的人脈圈子最能帶給自己幫助。
百萬富翁的人際關係網
美國喬治亞州立大學的史坦利教授在創作《行銷致富》過程中，曾針對2000位百萬富翁做了一項研究。結果發現：大規模的人際關係網是這些百萬富翁的共同特點。史坦利同時指出，這些百萬富翁都有不尋常的能力，可以辨別所認識的人當中，哪些人具有特別的“價值”。他們並不只是蒐集名片，更重要的是他們能辨認哪些人能夠並且願意幫助他們；他們知道該與哪些人交往，可收相互提攜之效——譬如彼此交換資訊，甚至合夥做生意等。
西班牙著名作家塞萬提斯就曾這麼說：“重要的不在於你是誰生的，而在於你跟誰交朋友。”
我接觸和研究的這些成功人士也都有著自己獨特的構建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來，構建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑：
（1）從身邊人著手
每一個人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然後再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最後再突圍到更大更高階的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉，同學，戰友，同事，都可能成為你事業發展中的“貴人”；譬如馬雲建立阿里巴巴，啟動資金就來自於他的親戚、學生、死黨朋友，以及幾個曾經跟他從杭州到北京，再從北京回杭州的老部下。書
