瘋狂熱線提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
詢公司從事企業諮詢工作。他之所以會改變職業軌跡，完全是因為一次出差途中飛機上的偶遇。 。 想看書來
第9章 構建人脈（6）
機場邂逅改變職業軌跡
1991年8月，成長青從美國舊金山機場飛往蒙特利爾，在飛機上他遇到了一個似乎在過去聚會中見過的人。隨後，他主動過去打招呼，一番寒暄過後，兩人開始互相交流工作和生活。
這個朋友正擔任多倫多道明銀行的人事部經理，在瞭解成長青的性格和能力後，主動邀請說：“你很優秀，不知道有沒有興趣到銀行工作？我們銀行正需要一位你這樣的高階客戶經理。”
後來，成長青加入了加拿大多倫多道明銀行擔任高階客戶經理，主要負責電訊業和礦產業，協助這些企業做融資業務。在多倫多道明銀行的兩年，為成長青今後在金融行業發展打下了堅實的基礎，而這次機會正是來自於一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社會交往能力。
當然，對認識“陌生人”保持開放心態或者說喜歡人際交往，並不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。我認為我們通常所說的“社交才能”應該包括這幾個方面：
——性格外向，對外界反應敏感，善聽絃外之音；
——能夠包容和理解不同價值觀的人；
——善於批評他人及能夠接受批評；
——情緒穩定，有良好的自我判斷和對外辨別能力。
（4）維護好人際關係網路
如何把接觸的圈子中人轉化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉化為事業資源？這裡，最關鍵的是維護好人際關係網路。
圖9…2：人際關係的處理
美國前總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”
美國成功學大師卡耐基則說：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”
IDG的全球副總裁熊曉鴿，原來是一個記者，他之所以能加盟IDG並走上後來豐富多彩的VC之路，就跟他善於人際交往以及善於保持人際關係有關。
善結人緣讓他加盟IDG
在加盟IDG之前，熊曉鴿曾與IDG董事長麥戈文有過三次接觸。
第一次接觸老麥，是在1988年中秋之前，熊曉鴿還在弗萊徹學院讀書，時任中國信託集團公司董事長的榮毅仁應邀來演講。在宴會上，麥戈文想跟榮毅仁談談《計算機世界》，就找來“活動的組織者”熊曉鴿做翻譯，他們就這樣認識了。
第二次接觸是1990年初，《電子導報》中方負責人和主管編輯到波士頓來訪問，一天上午，麥戈文帶了一個翻譯過來拜訪，沒說兩句，那個翻譯就翻不下去了，麥戈文有點尷尬，就跟熊曉鴿的老闆艾倫商量讓熊曉鴿幫著翻譯。結果，熊曉鴿陪了他們一整天。這件事讓熊曉鴿更加了解IDG，也與麥戈文更熟悉了。
第三次接觸，熊曉鴿所在的《電子導報》中文版已經退出了中國市場，而麥戈文投資的《計算機世界》仍然沒有撤。熊曉鴿電話採訪他時，聊起了對中國市場的看法。熊曉鴿再次覺得與麥戈文很談得來。
後來面臨工作難題，熊曉鴿決定給麥戈文寫一封簡訊求助。見面後，麥戈文拿出一本臺灣出版的《微電腦世界》給他，讓他寫一份雜誌的業務分析報告。幾天後，麥戈文告訴熊曉鴿報告寫得非常好，並立刻邀請熊曉鴿加盟IDG。
美國的石油大王約翰？D？洛克菲勒曾說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。”
如何維護和管理我們的人際關係網路？這是一門複雜的藝術，我有幾個“小成本”建議：
——填寫記錄卡片。經常記錄在什麼活動中結交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節，但需要的時候，它肯定能發揮出很大的作用。
——保持背後的忠誠。人際關係中，一個非常根本的原則是儘可能地讓人感受到你的信任，並且以此收穫信任。這需要我們做許多事，比如當著朋友的朋友面讚美而不是批評。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條簡訊、一封電子郵件等等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當然，在別人困境的時候，你也不要忘記給一句幾乎
