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較有競爭力的申請者挑出來。一般來說，經過這兩次篩選而保留下來的人數充其量只佔申請者總數的1/10，但這個數量就已經遠遠超出預定的招生名額了，一般學校會按照預計招生人數的2…3倍確定這個數量。在這兩步篩選中，肯定沒有人會去看文書。在你入圍之後，如果教授希望對你有深入的瞭解，才去看你的文書。中國90％以上的申請者，就是在這申請的第一步被篩選出局的，而被篩選出局的材料也不會馬上丟掉，因為未來會有至少一半的人拒掉offer，連waitinglist上都挑不出合適的人的時候，才會到那些材料中挑選。反正，申請材料，你要是等著別人慧眼識珠，是肯定沒戲的。最關鍵的是，大部分申請人的材料，就算到了被教授看這一步了，也不一定被看作是顆珠。〃
太傻點頭贊同：〃其實，既然你知道PS本身沒有多大價值的，為什麼還要花那麼多時間和精力去做呢？〃
〃不只是我，很多人都明白這個道理呀。但是，除此之外，中國學生能做的事情又有多少呢？〃我有些心灰意冷，這也是每一個申請者心中的痛。
〃真的沒有選擇嗎？〃太傻把聲音提高了一些，〃其實，有很多事情都可以去做。但是，因為中國的申請者們都習慣了去模仿，去照貓畫虎，所以，有很多本來更值得好好去做的事情，卻被忽略了，真讓人惋惜。如果要究其根本，還是我們上次提出的問題，申請者要學會正視自己，學會反思，學會去思考問題的核心價值。其實，這些情況你不但知道，而且很久以前就知道了。雖然你的認識還不繫統，不完整，但是你已經意識到了問題的癥結所在。但是，你不願意去相信這些，甚至在內心深處逃避這些。你不願意去做那些別人沒有嘗試過的事情，因為那似乎太冒險了。你更願意做他人都在做的事情，並且告訴自己，這樣做肯定沒錯，而且我肯定可以比別人做得更好，是這樣嗎？〃
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第23節：本質……正確認識留學申請（9）
冷汗從我的背後又一次冒出。和太傻談話，我佔不到一點點優勢，以前我習以為常的教導人的優越感蕩然無存。我必須不斷地去面對尖銳的質疑，也許這就是和高手對話的感覺吧。
我點點頭：〃是的，我確實在逃避。我曾經想做很多事情，可最終都沒有做。我曾經頗為自得的〃完美留學計劃〃，無非是比別人花的力氣更多，細節做得更為考究。但是與別人的留學計劃沒有任何實質性的區別。不管我的PS寫得有多好，最終還是沒有進入教授的視野。對了，太傻，要是你面對這個問題，你會怎麼做呢，你願意用去嘗試新的方法嗎？〃
太傻凝視著我，一字一頓地說；〃也許並不需要嘗試什麼新的方法。留學還有什麼新方法嗎？其實每個人要做的都很簡單，把真正最重要的事情做好，就行了。關鍵是，你必須明白什麼才是留學申請中最重要的事情。〃
我回答說：〃你的意思是，文書、PS、推薦信，根本不用花那麼多時間，而要把時間花在最有價值的地方，對嗎？那麼，最有價值的地方是指什麼呢？我承認，在所謂的留學文書上花時間是沒有意義，但是，難道還有什麼它有價值的事情嗎？〃
太傻點點頭：〃不但有，而且有很多。這些最有價值的地方在哪裡，其實你自己完全能分析出來。其實，我們剛才的談話已經觸及留學申請的核心……營銷。設想一下，你面前擺著好幾種藥，其品牌的市場認同度都差不多，你對那幾種藥的瞭解程度也差不多，那麼，在這種情況下，你會怎樣去挑選它們？〃
我回答道：〃我會看包裝上的藥效說明，以此來判斷哪種藥最對症。〃
〃對，就是這樣，你會看藥效說明。但是，你在一般情況下不會把包裝開啟，詳細研究裡面的說明書，對嗎？你剛才說，我們整理的材料，最有可能被教授或者招生委員會看到的，是簡歷，還有申請表，那你為什麼不在那些東西上下功夫，卻要在文書……也可以叫作〃產品說明書〃上下功夫呢？在這種環節中，〃產品說明書〃未必有人仔細看。〃
我無語以對。確實，簡歷，還有網上填寫的申請表，都是中國學生花時間最少的部分，但是，那也確實是教授最容易看到的部分。
太傻接著說：〃這就是為什麼要用〃銷售〃而不是〃包裝〃來概括留學的核心原因。倘若你是一個營銷學的專家，你會發現申請中有很多很多事情值得花時間去做。比如，你可以用更多的時間去研究這個學院現在缺乏什麼樣的學生，希望招收什麼樣的
