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我想了想，答道：〃買藥的目的是治病。我首先必須知道我買的藥能解決什麼問題，比如頭痛、發燒，或者嗓子疼，然後去買相應的藥。〃
太傻接著說；〃對。比如你頭痛，除非你以前買過某種藥，於是現在就根據經驗指定買那種藥。如果不是這樣，通常你會問服務員，我頭疼，我應該買什麼藥呢？於是，售貨員會向你推薦幾種常用的醫治頭疼的藥。是這樣吧？然而，你一般不會簡單地、匆忙地作出買哪種藥的決定，而是要閱讀一下藥品說明書。在這種情況下，你會看哪些內容呢？〃
我回答道〃首先，我會看那個藥品是不是以治療頭痛為首要功能，然後我會看生廠商是哪一家。通常我會選擇一個我熟悉的，知名的廠商，這樣質量才有保障。最後，我會看生產日期。〃
太傻微笑著說：〃留學申請也是一樣的。如果同仁堂出了一個治療頭痛的特效藥，你肯定會買。但是要是同仁堂不出呢，你也會考慮其他的牌子，比如北京製藥廠，對嗎？關鍵是他可以解決你的問題，當然，它必須不是假藥或過期藥，對嗎？你肯定聽過北京製藥廠吧，你肯定不會去找那種所謂的包治百病的〃萬能藥〃，對嗎？留學申請也是一樣，教授首先挑選的是他需要的人。但是，教授自己需要的人，一定不是那種〃萬事通〃，而是一個某一領域能直接解決科研專案問題的人。這個人若是名校畢業生，當然最為理想。但是，不是名校畢業的也未嘗不可，只要這個人具備解決問題的能力就行。至於GT成績，就好像那個生產日期一樣，不要過期就好了。對嗎？〃
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第22節：本質……正確認識留學申請（8）
我回答道：〃對，確實是這樣，這就是為什麼我們在文書中一定要突出自己的優長，而不必把自己各方面都誇耀一番的原因，對嗎？就好像美國食品的包裝上，都會用大大的字寫上〃NOT FAT〃。美國人長得胖，他們最怕的就是長胖。〃
〃Jim，你還是沒有完全從〃包裝〃裡面跳出來。〃太傻看看錶，好像在暗示，我們這次談話的剩餘時間已經不多了。〃我們說得更直接一些吧，你看，中國的留學生，每年都花費大量的時間和精力寫各種各樣的文書，而且自以為他們的文書很精彩。你曾說過文書在留學申請中起到了重要作用，那麼，這是你透過例項分析而得出的結論，還是你主觀感覺的產物？〃
我的心又開始咚咚跳動。太傻，真的很厲害。看著對面那個比我年長不了多少的人，我產生了一種莫名的敬畏：難道他真的可以洞悉一切？
文書，即使是一篇優秀的文書，它在留學申請中起到的作用真如申請者想象的那樣大嗎？這個疑問其實一直在困擾著我。像許多人那樣，我也曾花了很多時間去完成自己的文書。許多人認為我對文書很有研究。或許是虛榮心在作怪，對於文書究竟能起多大作用這個問題，我從來不肯誠實地去面對它。
太傻看我沉默不語，就繼續提示我：〃你申請過兩次，你和很多招生的教授都談過，他們中有人告訴你他們是怎麼處理申請流程的嗎？會像中國學生想象的那樣，教授們都認真去讀每一篇文書，然後只憑藉著對文書的印象，慧眼識珠，伯樂相馬，把金子挑選出來嗎？〃
我搖搖頭，沮喪地說：〃你的質問已經暗示了你並不相信文書的作用有那麼大。以我的申請為例，我幾乎能肯定，在我聯絡並且交談過的招生教授中，至少有一半根本沒有看過我的文書，另外一半也只是走馬觀花般看了一下。但是，我的文書是很吸引人的，對於這一點，我很有把握。可是，我納悶，為什麼教授們沒有被吸引呢？其實，很多人都知道教授對文書的態度，這從來不是什麼大秘密。〃
太傻接過我話題，繼續說：〃如果美國招生的人對你的PS連看都不看，你又怎麼能指望靠PS去吸引他們呢？在美國，本科和MBA的申請體系都是很正規的，研究生申請體系只有個別學校很正規，他們逐一對申請者的材料進行討論。然而，絕大多數美國院校研究生的申請，其篩選只是走形式。你的PS，就算真的被人看到，也極有可能離垃圾堆只有一步之遙。你肯定知道美國高校中半數的研究生院的招生委員會是怎麼篩選申請者的吧。〃
我點點頭：〃這個是很讓人沮喪的話題，我確實知道美國某些院校的招生篩選只流於形式。在篩選申請人的問題上，不同的學校有不同的程式。但最常見的做法是：把所有申請人的申請表放在一起，招生委員會的成員圍成一圈，先把明顯最具競爭力的申請者挑出來，然後把比
