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而寶潔的奇蹟在於每個品牌都表現卓越。
寶潔的這麼多品牌並不是同時推出的,而是逐個推出。先成功推出一個,待這一品牌市場已牢固之後,再推出另一個,而且每個品牌之間,消費者得到的利益確實不同。而且寶潔多品牌成功還有另一個秘訣:不同品牌間要形成營銷資源或經驗的共享。
比如,在洗髮水市場,飄柔最初在美國只是個小品牌,訴求點是“三合一”,即洗髮、潤髮、護髮一次完成。當寶潔發現這個品牌訴求獲得成功之後,立刻把這種洗髮、潤髮、護髮同時並進的技術,加入到當時最大銷量的海飛絲品牌。將一個品牌的核心竟爭力會嫁接到其它品牌,從而產生了巨大的營銷效力。
2、 李錦記的品牌之亂
李錦記是一個擁有百年曆史的家族品牌,由創制蠔油起家,經過幾代人的努力產品暢銷海內外,從而打造出了一個世界級的品牌。在國內,李錦記成為了高階醬料的代表品牌。
但是,近期我們看到李錦記在在媒體上做廣告,一個是醬料的廣告,還有一個是保健品及個人護理品、護膚品的廣告。到底李錦記是什麼?消費者困惑了。在人們的心目中,李錦記就是一個醬料,怎麼稜不丁又冒出了這麼多東西?
其實消費者有所不知,這兩則廣告一個是香港李錦記的,一個是南方李錦記的。兩個廣告出街後,就在消費者的頭腦裡開戰:李錦記到底是什麼?如何給它歸類?在資訊爆炸、產品過剩的今天,消費者哪裡分得清其實也懶得去分清,他們會統統將其歸之為李錦記。因此,目前來看應是香港李錦記佔了上風,因為消費者更多地會把李錦記看成是“醬料”,這正是香港李錦記生產的。
問題出在1992年,即李錦記成立了其全資子公司——廣