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個連線廠家和零售店的環節——流通企業（批發商）。
用現在的觀點來理解，商店直接從廠家拿貨價格必然會優惠得多，但是在當時，情況並沒有這麼簡單。許多銷售軟體的商店都是綜合性的，它們以出售音響、電視、冰箱等商品為主，計算機軟體不過是新增的業務，擺在貨架上的種類和數量並不多。而當時日本生產軟體的廠家又非常分散，採購員不可能家家都跑遍，何況大多數採購員並不具備專業的軟體知識，有時候採購回來的軟體沒有獲得顧客的青睞，就只能積壓在倉庫裡。
這也成為了孫正義說服各商店與他合作的最有力的理由。特別是在當時，很多人已經預見到了計算機革命的浪潮就要鋪天蓋地地到來，這也意味著會湧現出更多的軟體生產廠家，更多的商店。誰能在這股浪潮到來之時未雨綢繆，誰就能斬獲先機。深諳人心的孫正義在說服軟銀未來的合作伙伴時，會這樣步步逼近，苦口婆心：書包 網 。 想看書來
第3章 追求頂尖（2）
的確，貴公司自己到廠家進貨會比購買我的貨便宜，但是你如果真的想成為全國最大的電腦商店，就必須跟擁有全國最可靠資訊而且最有幹勁的人合作，否則將很難成為第一。
在調查軟體方面，最具備調查能力的人是誰呢？就是站在您面前的這個人，我！讓我們把全國的軟體彙集一堂，建立一個全國最大的店吧！
軟銀和當時大阪最大的電器零售店上新電機的合作，就是這樣爭取下來的。為了表示合作的誠意，孫正義也放棄了春節與家人團聚的機會，從北海道到九州，連日奔波，用了不到一個月的時間，從100家軟體商店收集購買了所有種類的遊戲和實用軟體，約有一萬種，價值總額達到4500萬日元。孫正義以這種方式向上新電機證明了軟銀驚人的行動力。
在進貨渠道方面，孫正義的做法也迥異於他人。他直接找到當時日本最大的軟體生產商哈德森公司，張口就要求哈德森以後只給軟銀一家供貨，他的理由很簡單，也很直接：
的確，貴公司和我們合作，最初銷售額會下降，而且由於中間價被我們抽走的緣故，利潤也會降低。但是，這只是暫時的，我會豁出命來幹這件事，不會半途而廢，只要你們能生產出全國最好的軟體，我就敢保證讓你們成為全國第一的廠家！
孫正義這次談判又獲得了成功。當然，天下沒有免費的午餐，哈德森方面同樣也給孫正義出了一道難題，要求孫正義先付3000萬日元的定金，他們才肯把專賣權交給軟銀公司。為了籌到這筆定金，孫正義和公司合夥方日本綜合研究所不歡而散。幾經周折後，孫正義滿足了哈德森的這一條件，因為他立志於“成為全國第一”的夢想裡，當然也包括了成為“全國第一大的軟體流通企業”，他的決心決不動搖。
而支援孫正義這所有行動的，正是他的“第一”哲學。
要和別人合作，一開始就要策劃好和最大的公司合作，這是我的觀點。一旦合作成功，剩下的，你不用吭聲就能做好了。
顯然，孫正義所考慮的事情比一般人要長遠得多。一般來說，一個企業剛剛邁開腳步，資金和人脈都是短缺的，穩健的做法就是一步一個腳印，慢慢積攢足夠的資金，然後再衝擊大的專案。孫正義卻不欣賞這樣的做法。他要讓軟銀在最短的時間裡，成為最有影響力的軟體流通企業。為此，就必須改變慣常的做法，另闢蹊徑。
孫正義從成長速度和影響力入手，尋找解決問題的關鍵。他發現，軟銀要在流通業上成為日本第一，也就是說它要成為全日本人人皆知的大企業，那麼與它合作的公司必須是全日本最大的，經它售出的產品必須是最好的。只有這樣，軟銀才能在最快的時間內獲得最多的關注和信任。即便軟銀暫時還不是全日本第一的企業，但是因為它的合作伙伴都是行業內第一的企業，軟銀自然也會被認為是最棒的企業。
果然，軟銀的業務由此迅速展開，短短几個月就成為日本最大的軟體營銷商，控制了日本軟體市場40％的份額，公司的業績翻倍增長。
在經歷了1989年輝煌的頂峰後，日本眾多大企業進入了痛苦的調整期。日本最大企業三菱公司開始在金融業、電機、汽車等行業發生鉅額虧損，住友、芙蓉、第一勸業等公司也遭遇重大困難。但是，在這種大背景之下，軟銀作為一家新生代的企業，業務卻蒸蒸日上，開始了它衝刺美國市場的征途。。 最好的txt下載網
第3章 追求頂尖（3）
1990年以後，軟銀分別與N
