孫正義--夢想與激情

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obell、微軟公司合作，因為軟銀不做軟體生產，自然也就不會和這些世界軟體生產巨頭有利害衝突，避免了惡性競爭的難以意料的後果。並且，由於軟銀擁有日本最發達的軟體流通系統，無論是Nobell還是微軟，當他們意欲進入日本市場時，就不得不與軟銀攜手合作，軟銀因此獲得了更為廣闊的發展空間。

當你願意傾注一切，就沒有道理做不好

1982年，業務蒸蒸日上的軟銀遇到了難題。

他們想在當時最受歡迎的三家計算機雜誌《I/O》、《ASCII》、《MY》上做廣告，雜誌社方面卻以各種藉口拒絕了。這三家雜誌社之所以拒絕登載軟銀公司的廣告，是因為他們都曾計劃從事軟體流通行業，比如《MY》背後的雜誌社曾代理過哈德森公司的軟體，不料軟銀半路殺出，透過專賣權阻斷了該社和哈德森公司的合作，該社為此懷恨在心，於是聯合了另外兩家雜誌社一起拒絕刊登軟銀的廣告。

《I/O》、《ASCII》、《MY》都是專業的計算機雜誌，他們拒絕登載軟銀的廣告，就是想把新生的軟銀公司逼到絕路上去。雖然孫正義在雜誌出版方面經驗缺乏，也沒有合適的人才，但是孫正義仍然決定創辦自己的計算機雜誌。

此決定一經宣佈，立即招致公司內部的強烈反對。畢竟軟銀才剛剛成立，軟體流通事業尚未完全步入正軌，根本無暇去辦什麼雜誌，何況，孫正義要辦的不是一本，而是兩本。

流通業需要宣傳，這是毋庸置疑的。孫正義在軟銀成立之初就有進入出版事業的念頭，只不過，由於公司才剛剛起步，財力和精力有限，所以原本是想放到兩三年以後再做打算。如今，迫於形勢，軟銀要鞏固它在軟體流通業的地位，就必須與更多的軟體廠家和軟體銷售商建立往來關係，而進入計算機出版業，將有助於軟銀開展積極的廣告宣傳工作。

開辦雜誌和我們進入流通業一樣，也是從頭開始，既然我們能夠把流通事業做成數一數二，沒有理由在出版業上我們會輸給別人。

孫正義力排眾議，終於爭取到了大多數人的同意。

當然，孫正義並不是一個草率之徒，他不希望過快地和競爭對手正面交鋒。所以，即使軟銀要創辦自己的計算機雜誌，也絕對不會和《I/O》、《ASCII》、《MY》一樣做綜合性的雜誌。

如果和電腦綜合雜誌正面交鋒，肯定不會取勝。當時各電腦企業的產品並不具備相容性，所以我確立了根據機型不同、編制出內容更豐富的雜誌的戰略。這樣即使兵力很弱，也能取勝。

1982年5月，軟銀推出了兩本雜誌《Oh！PC》和《Oh！MZ》，而孫正義的創意則體現在，在第一期，《Oh！PC》只刊登NEC的MZ…800、PC…800和PC…6000系列電腦的資訊；而《Oh！MZ》則專門登載夏普的MZ…80B、K/C、PO系列的資訊，以求給讀者提供更全面、周到的資訊。

想法是好的，但是，孫正義和他帶領的出版部成員畢竟是門外漢，這兩本雜誌印刷質量和市面上的同類雜誌相比，非常粗糙，很多關鍵細節都沒有做好。最關鍵的是，當時這兩本雜誌在市場上毫無知名度可言。即使雜誌本身就是一個宣傳的載體，它也需要動用一些有效手段去進行宣傳，否則沒有人知道有這麼一個產品的存在，是好是壞當然就無從評價和推薦了。

第3章　追求頂尖（4）

於是，第一期出版的兩個月後，退貨堆積如山，遠遠超過孫正義的預想。一本雜誌的印刷量為五萬本，可是其中有四萬多本的雜誌積存在倉庫裡賣不出去，退貨率高達85％，堆積如山的雜誌被裁成了紙片。

孫正義在雜誌出版上跌的這個跟頭，跌得結結實實的，很痛。

面對這樣的慘敗，戰略家孫正義痛定思痛，他改變了策略，採取了這樣幾項措施：

第一，向讀者發放問卷進行調查，以求從讀者那裡獲得直率而明確的意見。

第二，聘請在出版社工作過的橋本五郎，由他全權負責雜誌頁面大小的調整、印刷冊數、定價等。

第三，花大價錢在電視上為這兩本雜誌做廣告。

軟銀剛剛起步，自己做雜誌已經是飽受譏諷，現在還要下血本在電視上打廣告，任誰來看，都覺得孫正義的舉動太瘋狂了。如果付出了這麼大的代價而情況沒有好轉，那麼，軟銀公司勢必會背上更加沉重的債務。當時還有一個更糟糕的情況，在1982年的一次例行檢查中，孫正義被檢查出患有