孫正義--夢想與激情

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司完全託付給陸弘亮，一個他完全信得過的人；二是怕自己萬一出現不測，為妻女留一條後路，可謂用心良苦。

從1982年到1984年，孫正義和病魔作不懈鬥爭。在此期間，陸弘亮幾次到日本看望他，並在資金上儘自己的最大努力給予援助，他們的友情隨著歲月的流逝變得更加醇厚。

1990年年底，陸弘亮把和音世界公司出售給了日本京瓷公司。不久，他返回中國，開始了自己的創業。而“UT斯達康”的崛起，使得他和孫正義在10年後又一次攜手合作。

UT斯達康是Unitech　Tele公司（簡稱“UT”）和Star公司合併而成，前者是陸弘亮和薛滿子在1991年回到中國後成立，負責無線接入業務；而後者則是吳鷹和薛村禾在1991年在美國成立，最初是幫助貝爾實驗室向外聘請臨時工程師。1992年吳鷹回國，為國內市場前景所震撼，遂將Star的業務重心放到北京，透過給摩托羅拉、AT&T代理無繩電話等電信裝置，賺取了第一桶金。

第7章　中國投資攻略（3）

經一個共同的朋友的引薦，在一個偶然的機會，陸弘亮和吳鷹會晤，鑑於兩個公司有很多共同點，比如都看好電信市場，都想在中國市場上大有作為，最關鍵的是兩者有很好的優勢互補。他們於是想到，何不合併為一個公司呢？如果兩個公司能合併，那將組成一個更強大的創業團隊。吳鷹的銷售能力很強，而且他對中國市場要比其他人來得熟悉，那麼，剩下的就是找一筆足夠的資金來推動新公司的騰飛。於是，陸弘亮等人找上了孫正義。

1995年，孫正義瞄上了網際網路，他下定決心要在這一領域大幹一場，先後向一些網際網路企業提供創業投資，投入資金達到2億多美元。面對陸弘亮等人的融資要求，孫正義痛快地答應了下來，決定投資3000萬美元，佔公司的30％股份。面對陸弘亮等人不敢置信的表情，孫正義半開玩笑地說：

你是一個Blood　Brother（即可以將生命託付的人），我這次就當是被你騙了吧。

看好中國的前景

人情是這樁投資中的一個重要因素，但，也不是全部。孫正義說到底是一個風險投資家，而不是仗義疏財的俠士。

日後，孫正義在好幾個場合說到他對UT斯達康的投資時，總喜歡重複一個關於奮鬥者的故事：

一箇中國學生去美國留學，飛機降落在機場時，這位留學生的口袋裡只剩下30美元。幾年後他與其他幾名中國留學生一起，在矽谷開發出了一種通訊方面的技術……

這個中國學生指的是吳鷹，陸弘亮和孫正義有私人交情，但是對於吳鷹，孫正義看中的是他對中國國情的熟知以及對中國市場的信心。雖然在那個時候，孫正義也不知道陸弘亮和吳鷹能在中國市場折騰出什麼名堂來。但是，他看好這幾個人，只要想法正確，剩下的就是正確地做事，那麼這筆投資還是值得的。何況，中國市場將是一個什麼樣的前景，正在大力開拓國際化事業的孫正義也想探個究竟。

Unitech　Tele和Star公司以最快的速度進行了合併。新生的UT斯達康，開始謀求用一種低成本的、無線技術產品取代銅線，進而讓固定電話變為無線電話，例如在一幢樓宇或小區內的小範圍實現無線接入。但很快陸弘亮和吳鷹發現，消費者真正需要的是在一個相對大區域內的便利通訊，這個被稱為“無線社群”的概念就是最初的小靈通。

小靈通的核心技術即來自日本的PHS技術。該技術誕生於1995年，1997年使用者人數達到頂點——700萬之後，就一路下滑。對日本國內的PHS使用者而言，儘管通訊費用確實低廉，但由於通話訊號不佳，所以PHS已經算不上最新技術了。還有一個原因，PHS在日本被定位成行動電話，不同的服務由不同的運營商提供，比如電話歸電話公司、網路接入歸網際網路運營商、有線電視歸有線電視臺。各運營商分別構築支援不同服務的特殊的通訊網路，它們使用昂貴的專用裝置，因而增加了成本，導致了PHS在日本市場的號召力每況愈下。而在中國，電信運營和電信服務是一家，便於控制成本，而且彼時的固定電話市場已然飽和，###仍然有富餘的資源。由此，UT斯達康將產品定位為固定電話的補充和延伸，以無線的方式接入本地電話網，使傳統意義上的固定電話不再固定在某個位置。這無疑是一個非常聰明的決斷。

第7章　中國投資攻略（4）

被稱為“中國版P