孫正義--夢想與激情

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又以1�5億美元購買了剩下的股份。這一價錢不可謂不高，但是惠特曼在日本市場吃了虧，她也意識到本土化的重要性，所以她打算透過與易趣的融合，解決本土化經營的障礙。還有一點，就是中國網際網路使用者正在向“2億人”邁進，電子商務開始異軍突起，這是一個前景無限的市場。所以在惠特曼看來，用1�8億美元作為開路費，還是很合算的。在完成對了對易趣網的全資收購後，惠特曼曾高調錶示：“eBay將‘毫無懸念’地成為中國市場的勝利者。”

成功地在日本市場阻擊了eBay的孫正義當然不希望惠特曼在中國市場獲勝。畢竟，透過對UT斯達康、新浪、網易以及噹噹網上書店等的投資，孫正義對中國市場已經形成了他的一套投資規劃戰略，他自然不願意看到eBay在中國市場跑馬圈地，重新構築它的亞洲戰略框架。何況，如果eBay獲勝，那麼他所投資的阿里巴巴所經營的B2B業務必然會受到衝擊。　。。

第8章　與馬雲結緣（6）

另外，孫正義也相信，正如eBay在日本市場上的水土不服，它在中國市場上，除了它的雄厚資金的優勢，如果它不能解決好本土經營的問題，結果肯定比它在日本市場好不到哪兒去。當然，有一個前提是不可或缺的，那就是中國市場必須也要有一個像日本雅虎公司那樣頗具實力的本土對手對eBay進行有效阻擊。

巧的是，孫正義的想法和馬雲當時所考慮的問題不謀而合。馬雲同樣不希望從事C2C市場的eBay在中國市場發展壯大之後，染指B2B市場。而以eBay的財大氣粗，難保它不對B2B虎視眈眈。唯一能消除這種可能性的，就是阿里巴巴也要對C2C有所動作，以攻為防，攻守兼備，從而佔據有利的位置。英雄所見略同，孫正義心裡很高興，決定幫助阿里巴巴進軍C2C市場，阻擊eBay。

孫正義投入了8200萬美元，由阿里巴巴再向未來的C2C公司——也就是“淘寶”，注入3�5億人民幣的資本金，其餘資金留存於阿里巴巴公司內，以備淘寶未來可能之需。

“我們希望一次談判就備足‘淘寶’所需的所有資金，而孫正義看好這個市場，如果以後覺得資金準備還是不足的話，他也會隨時投入。”馬雲對這次合作充滿信心，這一次談判要比第一次和孫正義談判更加順利，孫正義甚至對馬雲堅持的“必須有員工持股”的要求也做出了讓步。

淘寶與eBay的較量

就在eBay入主易趣網不到1個月，也就是2003年5月，馬雲推出了免費的淘寶網（//�taobao�）。這是一個多使用者商城的網路交易平臺，顧名思義，“淘寶”就是“沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝”。商家和買家在這個平臺上進行公平交易，無須對淘寶網支付費用。eBay一開始就對“淘寶”的免費策略很有些不屑。惠特曼甚至揚言，要讓“淘寶”這個新對手在18個月內消失掉。

中國市場的重要性以及在日本所遭受到的敗績，令惠特曼發誓要在中國市場打一場大勝仗。取勝心切的她不惜花費2000萬美元巨資，與新浪、搜狐和網易簽署排他性協議，不得為eBay以外的交易網站打廣告，堵住了“淘寶”在入口網站做宣傳的通路。財大氣粗的eBay甚至還將一個巨幅廣告牌掛到了馬雲辦公室正對面的大樓牆上。

但是，喜歡“倒立著看世界”的馬雲改變了策略，“既然入口網站不給打廣告，好，那我就改成農村包圍城市。”他選擇與一些流量雖小、但針對性更強的一些小網站合作，並加快了對三大入口網站的攻堅戰。於是當和eBay的協議到期時，入口網站紛紛找上了淘寶網，馬雲完成了他的“農村包圍城市”的宣傳策略。

當馬雲專注於如何在中國本土打敗eBay的時候，軟銀正在承受著由於網路泡沫破滅帶來的消極影響和重重壓力，軟銀在日本國內開展的寬頻業務也遇到了瓶頸，遭遇到了國內最大的電信商NTT的阻擊。孫正義麻煩纏身，他只好暫且放下對中國的關注，全部身心投入到日本國內業務中。當然，其實他也無須擔心，馬雲的專注精神讓他完全相信，他一定會在自己的本土市場打一場漂漂亮亮的阻擊戰。

情況在2005年發生了根本性的轉變，eBay易趣苦心構建的圍剿計劃開始土崩瓦解。18個月後，eBay不僅沒能扼殺“淘寶”於搖籃當中，中國的C2C市場還改頭換面，從被eBay易趣壟斷，演變成淘寶網、eBay易趣和一拍網三足鼎立的局面。書包　網　。　想看書來