孫正義--夢想與激情

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第8章　與馬雲結緣（7）

2005年8月，雅虎中國公司與阿里巴巴合併，雅虎中國所持有的一拍網的67％股份隨即轉到阿里巴巴旗下。淘寶網以絕對優勢打敗了龐然大物的eBay。2005年10月，“淘寶”宣佈繼續免費3年。這回，eBay是真的失望了，惠特曼再一次遷走其亞洲總部，這回遷到了韓國。

隨著阿里巴巴在2006年2月22日收購了新浪所持有的33％一拍網股份，“淘寶”在中國C2C市場的老大地位無人能撼動。在2006年全年，淘寶網的成交額突破169億，遠超2005年中國網購整體市場總量。根據Alexa的評測，淘寶網成為中國訪問量最大的電子商務網站，居於全世界網站訪問量排名的第22位，中國的第7位。惠特曼在中國市場的攻堅再次以失敗告終，可以這麼說，孫正義間接地幫助“淘寶”在中國市場上成功阻擊了他們共同的對手eBay，創造了以本土特色打敗國際標準運營模式的又一個經典案例。

孫正義在適當的時候，選擇了適當的人，去做一件適當的事情，最終獲得了一個雙贏的結果。

阿里巴巴創立了一個全新、原創的商業模式

孫正義在選擇投資的時候很看重“人”，但是，“人”畢竟只是其中一個要素。於是，孫正義在接受採訪時，總是有人不厭其煩地提問：請說說您投資的依據是什麼？什麼時候堅持，什麼時候放棄？

很多基金經理人在考察某一個投資專案時，往往會先關注目標客戶，然後是現金收入，最後是增長速度。但是孫正義顯然不會陷入這種一般的思維方式，他考察專案的思維別具一格，首先關心的是產業問題，然後是全球視野，接下來是團隊，也就是誰來完成宏大而複雜的構想。

產業是孫正義首先考慮的問題，也是他要考察後兩個要素的前提。如果一個公司沒有把焦點放在網際網路上，沒有剛好契合孫正義畫出來的這一個“圓”，那麼，一切免談。從這一理解來詮釋他和馬雲的“一見鍾情”，也就很清晰明瞭了。

中國是一個具有特色的市場，這也意味著它必然為網際網路提供了一個後發的平臺。這個平臺上，先進的美國經驗並不意味著勝利。因此當1999年3月，馬雲以50萬元人民幣建立阿里巴巴網站時，沒有多少人知道它的功能何在，馬雲本人似乎也不打算描述清楚。

但是從大勢上來說，這的確是一個全新的模式，聞風而動的眾多風險投資商給予了充分的肯定，認為這種B2B（企業對企業）商業模式是繼雅虎的入口網站商業模式、亞馬遜的B2C商業模式和eBay的C2C商業模式之後，世界網際網路的第四種商業模式。

孫正義看好阿里巴巴的模式，是因為他覺得這是一個具有中國本土特色的模式，他相信以馬雲對中國國情和市場狀況的把握與透析，對全球網際網路及電子商務的深刻理解，以及其自身不斷強化的創新力，是很有可能發揮出此模式的強大優勢的。

多數其他網際網路公司，不管日本公司還是歐洲公司，他們都只是複製美國的成功模式。但阿里巴巴創立了一個全新的原創模式，且是由中國人自己創立的。

如今，阿里巴巴的B2B模式正在為越來越多的人所熟知，數以百萬計的商家受益於它。但是，在最初的幾年裡，這種模式飽受質疑。2000年前後，由於電子商務在中國還沒有真正發揮出其巨大的潛力（當然目前也依然沒有），而網路經濟泡沫的破滅加劇了一些人對電子商務的誤解，認為電子商務就是�，就是燒錢，卻沒有任何產出。所以當馬雲四處去宣揚B2B模式的時候，沒有人願意潛下心來，聽聽這到底是一個什麼玩意兒。　。。

第8章　與馬雲結緣（8）

在很長的一段時間裡，馬雲被稱作“騙子”、“瘋子”，人們對於自己看不懂的事物總是輕易將之劃歸到“非正常”、“非正規”的領域。馬雲和他的阿里巴巴不幸就成為這樣的物件。

好在天才之馬雲，一直堅信自己的智慧，而更幸運的是，他所帶領的18個創始人夥伴，給予他充分的信任，雖然當中肯定有人並不完全瞭解馬雲到底想做出什麼東西。而正是這種遠大的戰略目光和超強的行業方向感，以及創業團隊的精誠團結，造就了今天聞名海內外的阿里巴巴。

那麼，阿里巴巴到底是什麼呢？其實很簡單，它就是一個為中小企業提供交易的平臺，它串起了生態鏈的兩頭，為他們提供可以最快最節省完成交易的便利，同時也為阿里巴巴謀求生存和發展所需的利潤，就是這麼簡單