孫正義--夢想與激情

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第14章　蘭契斯特法則（2）

又比如，中國歷史上著名的赤壁之戰，孫劉聯軍面對強敵而不懼，利用敵軍輕敵冒進、率然開戰、棄騎用舟、舍長就短的失誤，果斷採取“以火佐攻”的作戰方針，發揚吳軍水戰之長，趁敵混亂，迅速投入主力，發起有力的突擊，以聯軍2萬之弱旅戰勝了曹軍的20萬之強敵，創造了輝煌戰績，是中國歷史上以少勝多的著名戰例。從蘭契斯特法則來理解，它也是一次弱者戰略的完美運用。

孫正義在軟銀的經營中，也有意識無意識地運用“弱者戰略”。

軟銀公司創立後不久，孫正義決定發行《Oh！PC》與《Oh！MZ》兩本計算機資訊雜誌，就運用了弱者戰略。當時，市面上已經出現《I/O》、《ASCII》、《MY》等綜合性計算機雜誌，軟銀根本沒有實力與這些雜誌相抗衡，因此孫正義決定將重點置於機種類別上，以集中兵力。

當時，公司內外對出版機種類別資訊雜誌有許多反對意見，但在我看來，這卻是站在弱者的立場所應採取的戰略，也是相當正統與合理的戰略。那時候的軟銀還是弱者，透過弱者戰略，可以在有限的領域內獲得壓倒性的勝利。

在橋本五郎的幫助下，《Oh！PC》與《Oh！MZ》打了一場翻身仗，不僅去掉了赤字，還乘勝追擊，連續推出了《Oh！FM》、《Oh！55》、《Oh！HitBit》等六本雜誌，加上原先兩本，共8本雜誌。1985年，這8份雜誌年銷售達600萬冊，發行量在計算機雜誌出版領域佔據第一位，並每年為軟銀貢獻25億日元的收入。

蘭契斯特法則第二法則與強者戰略

蘭契斯特法則的第二法則主要講述的是軍團對軍團的作戰法則，一般稱為“效率戰鬥法則”或“集中效果法則”。其內容是，大隊人馬之間的作戰，必然會使用殺傷力強的武器，因而作戰範圍更加廣闊，也更加講求效率。

所以，蘭契斯特法則的第二法則適用於廣域的綜合性戰爭，或使用先進武器的機率戰爭，各自兵力呈現出兩兩相乘的效果，因而也稱之為“二乘法則”，以一個公式來說明就是：

MO2…M2=E（NO2…N2）

假設E=1，將N軍全部消滅，即N2＝O，結果則為MO2…M2=NO2，即MO2…NO2=M2。

若M軍士兵6名對抗N軍4名士兵時，按照第一法則雙方兵力比為3∶2，而按照第二法則由於兩兩相乘，兵力比為3×3∶2×2。因此可知，兵力強盛的一方採用第二法則作戰較為有利。

作戰範圍廣泛、講求效率、欲贏得勝利且必須採用第二法則為戰略時，應具備這樣兩個要素：（1）增加兵力數；（2）增高E。

在這種情況下，E必須提高為兵力比的2倍。然而提高E並非易事，因此，兵力弱的一方可以採取分散敵軍兵力的戰術。例如：在著名的特拉法加海戰中，納爾遜將軍應用的就是蘭契斯特的第二法則，最終打敗了法國艦隊，幫助英國鞏固了海上霸主地位。

1803年5月16日，英法兩國開戰，拿破崙採取的戰略是首先派出法西聯合艦隊在海上牽制強大的英國海軍，然後再用法國精銳的陸軍直接登陸進攻英國本土。警覺的英國偵察艦發現了聯合艦隊，英國海軍主帥納爾遜將軍立即下令攔截，當兩軍相距10英里時，納爾遜發出“成兩路縱隊前進”的命令，下令準備迎戰。這正是對蘭契斯特的第二法則的靈活應用，目的是分散法軍兵力。果然，聯合艦隊司令維爾納夫一看形勢不妙，遂下令艦隊進行180度大轉向，讓艦隊面向撤退方向，以便於在作戰不利時撤退，但這一指揮鑄下大錯，不知就裡計程車兵們以為己方已無勝算，士氣受到了嚴重影響，法西聯合艦隊一片混亂。轉瞬之間，戰局發生了決定性的逆轉。英國海軍抓住時機，發起攻擊。法西聯合艦隊遭重創，主帥維爾納夫被俘，拿破崙被迫放棄進攻英國本土的計劃。

如今，第二法則成為了“強者的戰略”的基本理論，其重點在於避免區域性戰或接近戰，而將戰爭引導至廣域的綜合性戰爭，以壓倒性的兵力迅速展開決戰。

日本人一向不喜歡奇襲戰法，或以小博大的戰略，一提起織田信長，一般人便想到“桶狹間”之役。事實上，織田信長在弱者戰略的運用上，也僅止於“桶狹間”一役而已。爾後，他所運用的戰略，均屬於應勝而勝的強者戰略。

以爆發於1575年5月的“長筱之戰”為例，織田軍的火槍隊將有“常勝軍”之稱的武田騎